为什么有些普通员工的薪水比总监还高因为

　　高效、差异化、专一化，三大竞争壁垒，形成你的高薪护城河。
　　15
　　你的核心竞争力拥有足够宽的护城河吗
　　为什么有些普遍员工的薪水比总监高，有些总监的薪水又比总裁高？
　　为什么腾讯投资更愿意参股，阿里投资更想要控股？
　　这两个完全不相干的问题，一个是企业的竞争战略，一个是人的职场竞争力，都在考虑同一个问题：你的核心竞争力拥有足够宽的护城河吗？
　　企业间的竞争，最经典的理论是美国管理学家迈克尔波特（MichaelEPorter）的五力竞争理论，是MBA的必修内容。
　　这本来就是一个从国家竞争力延伸过来的理论，所以，今天我又把它从企业管理延伸到个人职业规划上，讲讲你的职场核心竞争力。
　　首先还是来了解一个这个管理咨询中必备的竞争战略理论吧。
　　25
　　企业竞争力的五个维度
　　五力竞争理论把企业的竞争力分为五个维度：
　　与供货商的议价能力
　　与购买客户的议价能力
　　现有竞争者的对抗
　　新加入者的威胁
　　代替品的威胁
　　为了说明这五种竞争力，我以一个五项全能的企业为例茅台。
　　先看与供应商的议价能力：这一项讲的是企业的成本控制能力。茅台的原料无非是小麦、高粱和茅台镇的水，没有茅台的标签，可能一文不值。
　　再看消费者定价能力：茅台每年1020的提价，始终供不应求，能买到真货就不错了，还想要议价？这是茅台的竞争五力中最强的一环，也是竞争力的基础。
　　再看竞争者，虽然有五粮液这样的老对手，也有洋河这样的新玩家，不过，他们与茅台品牌力的差别可以说是越来越大，至少五粮液提价的底气没有茅台这么足。
　　与供应商的议价能力、消费者定价能力和竞争者的强弱，这三者决定了一个企业的利润。但一个企业如果利润过高，就会吸引潜在竞争者进入，所以很多拥有垄断地位的企业，并不敢把利润留得太高。
　　再看茅台的潜在竞争者，以高档白酒的利润，肯定会有新玩家入场，但几十年国酒的品牌，很难在短时间内动摇。
　　最后一项是替代品，茅台最弱的一环。
　　茅台已经超越了白酒，变成奢侈品消费与投资，这个领域的可代替性就高多了。现在年轻人喝白酒的越来越少了，未来茅台很可能消失在新富和新中产的奢侈品消费名录中。
　　很粗略地解释了一遍竞争五力之后，我们就来看看，如何用这个理论去分析自己在公司或者行业中的竞争优势。
　　35
　　职场竞争的五个维度
　　很多人要说了，你别硬套理论了，别的不说，这个供应商的议价能力放在个人身上，首先就说不通。
　　那是因为你没有从经济关系的角度看工作这件事。
　　工作就是我们把自己的劳动成果卖给公司，但我们不是唯一的卖家，在大公司有同事的竞争，小公司有同行的竞争，人力资源部每天收到的简历就是潜在竞争对手，竞争五力也是职场中每一个人的竞争环境。
　　职场竞争五力中的供应商的议价能力指的就是你的劳动成本，既然上天给了我们职场上的每一个人同样的原料时间，那么影响劳动成本控制能力的最大因素，就是你的工作效率。
　　工作效率高，同样的工作量，同样的薪水，你的劳动成本就低，竞争力就强。
　　再来看五力之二的客户议价能力，这个客户当然指公司，更准确地说，是你的上司或者汇报对象。
　　茅台的议价能力体现在它不管生产多少，消费者都愿意买单。职场上的客户议价能力指的是上司对你工作能力的认可程度。
　　再看五力之三职场竞争者。包括两种人，一类是跟你做差不多事的同事，另一类是每天飞向招聘邮箱的简历。
　　比起坐在身边的竞争者，我们很容易忽略那些躺在电子邮件里的竞争者，但你的老板不会，也许他在看你时，就在比较你和那个竞争者，谁的性价比更高。
　　潜在竞争者是那些干活跟你本不相干的同事，但因为他的能力太强，或者你的工作油水很足，顺便把你的活给干了只要老板给他足够的薪水。
　　躺在邮件里的人也可能成为潜在竞争者，他（她）的出现常常会打破原有分工，让你成为食之无味，弃之可惜的鸡肋。
　　最后是替代者。一种是你的职业消失了，比如十几年前的打字员；另一种是你的职位本身性价比太低，老板一想，干脆不要这个职位了，像企业繁荣期设立的顾问一类的虚职，到了困难期就会被牺牲掉。
　　这就是职场竞争五力，有人要说，好像看上去有些道理了，但这有什么用昵？
　　当然有用，竞争五力可是管理咨询最重要的分析工具之一，因为波特先生根据这五力的关系，总结出了三种实用的竞争战略，而它的核心就是六个字：
　　建立竞争壁垒
　　45
　　三种竞争战略
　　从竞争壁垒的角度，竞争五力可以分为两类：与供货商的议价能力和与购买客户的议价能力，代表你可以构建多宽多深的竞争壁垒，而后三者，代表你需要构建多宽多深的竞争壁垒。
　　比如阿里和腾讯，企业核心竞争力都是不相上下的，但阿里所处的电子商务行业的竞争明显比腾讯的在线社交激烈得多，那么，阿里需要构建的企业竞争壁垒，也一定要比腾讯更宽更深。
　　所以，阿里在投资企业时，往往强调绝对控股，行业更集中；而腾讯更喜欢参股，行业更分散，正是因为阿里的投资，就是为了构建竞争壁垒，而腾讯的用户粘性，是天生的壁垒。
　　波特教授认为，竞争五力的作用下，成功的企业都是出于下面三种竞争策略之一：
　　第一种是低成本战略。
　　在年初爆发的问答APP大战中，王思聪的冲顶大会第一个抢跑，但到了月底，活跃度明显不及后来者百万英雄百万赢家。道理很简单，冲顶大会是独立APP，流量成本高，后两者有今日头条和360的支持，流量成本低。
　　像互联网这种有规模效应的行业，巨头们最常用的战略就是成本领先战略，先建立一个海量用户规模的产品，再利用低成本的流量扩大收入，获得超额利润又可以再投资，最终形成用户闭环，建立竞争壁垒。
　　第二种是差异化战略。
　　苹果是最典型的例子，它有独此一家的iOS系统、自己的处理器，只能运行苹果应用商店审核过的APP，专卖店有独特的体验氛围，果粉也有自己独特的文化。差异化的几个最重要的点，包括技术、品牌形象、渠道、用户群，苹果都做到了，就是为了创造一个差异化的产品。
　　第三种是专一化战略。
　　这是中小企业最常用的竞争战略，主攻某一个细分市场，服务某一类细分客户。它和差异化战略不一样，苹果可以有各种毫不相干的产品，只要它们是基于同一个差异化的体验。而专一化战略要求企业聚集很具体的领域。
　　而这三种竞争战略，也对应了我们三种最主流的职场竞争力壁垒。
　　55
　　三种职场竞争力壁垒
　　第一种是基于低成本竞争的职场规划：他们就是我们常常看到的那种无论什么任务都能飞快的完成，而且很少出差错的高效率员工。
　　这种员工的优势是到哪里都受欢迎，不同发展阶段的企业，不同规模的企业都有他们的立足之地。
　　这个职场定位也有个大问题，人很难永远保持这种高效率的状态，而且，人在高效工作状态时，根本顾不上去巩固已有的能力，导致学习能力下降。
　　这类员工的进阶方向是管理，一旦突破管理能力的门槛，可以把高效率的价值延伸到大量员工身上，为企业赋能。
　　第二种是基于差异化竞争的职业规划，这类员工擅长把无差别的行业知识、工作技能进行体系化、品牌化，最终形成的竞争壁垒是个人品牌。
　　过去我们定义一个人，喜欢用公司职位的方法，比如腾讯XX总监。今天，公司头衔已经不值钱了，随着行业内越来越多的交流渠道，一个人的价值，主要体现在他在行业圈子中的地位。
　　第三种是基于专一化竞争的职业规划。在强调专业性的公司里，比如咨询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，是引导新人向上的永恒的动力。在一些创新性公司里，技术大牛解决的是行业前沿性问题，他们要找到公司未来的路。
　　差异化竞争和专一化竞争都是以竞争五力是的客户议价能力为基础，在企业层面，它能在规模不扩张的情况下，取得超额利润。在职场竞争力层面，不需要从事管理职位也能拿高薪。
　　以前广告公司的某些资深创意人薪水却可以参照总监的水平，很多创意总监比总裁薪水高，就是这个道理。
　　不同的是，差异化竞争聚集整个行业，提供的是系统化的知识服务，专一化竞争聚集公司，解决那些最难的问题。
　　差异化竞争者永远是猎头的座上客，每跳一次槽，薪水就涨一截；专一化竞争者植根于大公司，CEO换了一轮又一轮，都没人敢动他这个核心竞争力。
　　所以说，同样拿高薪，为什么有人压力山大，有人稳如泰山？同样遭遇裁员，为什么有人开开心心地拿几个月遣散费找下一个码头，有些人就要跳楼呢？
　　前面说过，竞争五力的核心是构建竞争壁垒。对于个人而言，高效、差异化、专一化，三大竞争壁垒，都足以形成你的高薪护城河。