代理野生首乌茶网商有诀窍

　　一篇博客卖火竹纤维毛巾
　　大学毕业后，朱蒙蒙借来6000元，只身到北京考察竹纤维毛巾。该毛巾透气性强、排湿性好，有普通毛巾没有的优势。
　　第一次做生意，因为不善于推销，她的毛巾全都积压在家。心情沉重的朱蒙蒙，在博客里倾诉创业的艰辛。让她意外的是，这篇博客竟然给她的生意带来了转机她的真诚倾诉为她赢得了大批买家，朱蒙蒙创业的道路迎来第一缕曙光。
　　随着文章点击率的步步攀高，朱蒙蒙的创业故事受到了更多人的关注，这让她看到了网络发展的延伸性。她迅速开始了网上营销：在阿里巴巴开批发店、在淘宝开零售店。就这样，朱蒙蒙的生意越做越红火。
　　做网络销售的人还很少，朱蒙蒙受到了媒体的关注。随着报道的加深，朱蒙蒙名气的增大，竹纤维毛巾也火了，很多客户开始直接去厂家拿货。朱蒙蒙无奈地说：我只是竹纤维毛巾的经销商，无法在网上做大。朱蒙蒙决定选新项目。
　　靠网络选新品：嵩山野生首乌茶
　　媒体的报道，让很多公司向朱蒙蒙抛出橄榄枝。其中一家专门做嵩山首乌系列产品的公司，引起了她的注意。公司的首乌系列产品包括：嵩山首乌茶、首乌粉、首乌片、首乌藤脚气粉等。原材料全部是嵩山野生何首乌。
　　最引人注意的是嵩山首乌茶。该茶由嵩山野生的何首乌、山楂、菊花和木糖醇采用特殊工艺制成。包装成袋，和茶叶一样，用热水冲泡，方便卫生，属于功能性食品，没有任何毒副作用，适宜高脂血症、脂肪肝、睡眠障碍、头发早白的人群。
　　新产品在销售上没有固定的模式，可以大胆尝试。抱着试试看的想法，朱蒙蒙开始与公司合作。2009年7月，她代理的首乌茶，正式在网上销售。前5个月，通过跟踪回访，朱蒙蒙对产品的质量和功效有了信心。
　　很多客户都是慕名而来。一次，一个四川客户打电话，说自己有重度脂肪肝，可胃又不好，不能吃西药。听说首乌茶适合自己喝，就想先试三个月。他费了很大的劲才找到公司的电话，不会网购，就找朋友帮忙买。5点多，他在郑州的朋友来了，说：哎，第一次听说郑州有卖这茶的。我花4000多元买的2块普洱茶，却抵不过180元的嵩山首乌茶！我一直失眠，吃安眠药都没用，正发愁呢。当时就买了2000元的首乌茶，一半给四川的朋友用，一半留着自己喝。
　　多种营销方法并用
　　终使流量大增
　　由于新产品知道的人很少，茶的销量一直没有突破。朱蒙蒙说：这5个月里，靠电子商务推广的效果并不太好。10月份，我在淘宝开通了一个商城，销量刚好转，就遇到淘宝商城规则变更，每年的保证金由5000元提高到了1万，新增加了一年6000元的技术服务费。
　　我们的旗舰店，只能经营一个品牌的同一类产品。知道嵩山首乌茶的人不足1，店铺平时就靠老客户购买。产品冷门、种类少，店铺自然没有流量，更不会有好的排名。淘宝的这一规定，对刚起步的朱蒙蒙来说，确实有些接受不了。
　　但朱蒙蒙依然坚持做淘宝商城。开网店，她的经验还是挺丰富的。她说：开网店，是新产品、低投入、高产出的一个好平台。做淘宝，尤其要注重淘内宣传。为了增加流量，她积极参与淘宝的活动，例如团购、秒杀，还在淘宝社区发帖、跟帖，以此引起大家的关注。她还经常向阿里旺旺上的朋友请教，如何在网上宣传。通过一系列的努力，店的流量渐渐增加。尤其在阿里接受访问后，有280多个愿意做首乌茶的网上经销商，批发量也不错了。
　　2008年嵩山首乌茶上市以来，没做过任何广告，靠的就是口碑。从2009年8月份走网络推广开始，以前每月20万的销量，上升到现在每月50多万，代理商也增加到12个。
　　最早的经销商是郑州3钻的卖家李源。大学毕业后，他和女朋友专职做淘宝店铺，主要经营河南的土特产。偶然发现了嵩山首乌茶，就试着主推首乌茶。因为质量和功效很不错，迅速积累了一大批回头客。他们还把茶叶送到了实体店，每逢过节会找政府和单位团购。目前，郑州有10多个实体店都在经销，月赚10多万！
　　很多代理商都是自己喝过首乌茶、首乌粉的消费者，比如福建、天津、山西等地的代理商。福建代理商蔡先生以前是重度脂肪肝，一直在喝首乌茶。他是卖保健品的，可以铺货到超市、药店，还可以走一些团购，代理后效果不错。广东代理商陈女士，今年4月份加盟。她了解何首乌，边喝茶边考察市场。1个月后，她把产品放在实体店代销，随后找当地的药店和超市。因为卖得好，她准备在当地媒体做广告。
　　现在，朱蒙蒙在淘宝上招了很多网络分销商，她还打算招更多的实体店，以网络带动实体销售。
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