刷单没落中小卖家的如何学好技术练好内功

　　如果您还寄希望于回到2014那个刷单狂欢的时代，我只能呵呵，送您一瓶纯甄牛奶，不是让您补补钙，而是要学会不要为打翻的牛奶哭泣。割肉是痛的，但是可以保存实力，而抱怨会浪费时间。想想本来应该流入您店铺的订单都跑到对手那边去了，他好您不好，心会不会痛？接受这个现实。不要继续保持肆无忌惮的刷，想想除了刷，我们还有没有其他的办法，很多人会说，就是因为没有其他的办法我才刷的。这句话如果放在之前，我无话可说。
　　并不是刷单之外就没有别的办法了，人都是很难拒绝面前唾手可得利益的诱惑的，人是自私的，他寻找最小的代价获取最大的利润而已，他只关注有效。你拉肚子去医院，开西药打个针马上就好了，而中医告诉您不要乱吃东西，增加体质，保持健康的生活方式，请问您选择哪一种？这样您就理解刷单店铺的苦衷了。
　　我们不要单纯的抨击打击刷单，说它欺骗客户败坏社会风气，人性是经不起考验的，只能引导和疏导，这是淘宝体制，规则的问题，淘宝说严打刷单，背后的推动者却是它自己，卖家是鱼肉，淘宝是刀俎，迫于舆论和市场竞争的压力挥刀自宫而已。而我们是弱者，只能顺应时势，拥抱变化，淘宝默认的时候你就干，淘宝不让你干的时候尽量不要干，不要看他说了什么，要看他没说什么很重要。社会舆论分对错，当局利益者分利害。我们现在应该顺应淘宝，拥抱变化，看看他封了我们的门，给我们开了什么样的窗？
　　如果把我们的店铺当做一个孱弱的病人，之前的西医治疗会让病人觉得亢奋充满力量，他会蹦会跳就ok，不管他是瘸子是聋子，能叫有力量就代表康复了。病人高兴淘宝也高兴，病人能叫了，淘宝康复率飙升啊，被授予国家级先进医院，后来一发现，治标不治本啊，不够健康啊，搞乱社会了，要改革，出来混迟早要还的。终究还是要遵循市场发展规律。
　　不能搞的太猛，现在回来补课了。尽量让市场自己去运作，不要干涉的太多，淘宝您钱赚的差不多了，再大就是国家的了，现在您就提供一个大家竞技的舞台，维持比赛的公平性就够了，让淘宝市场回归市场，让卖家重心回归产品和服务，让消费者喜欢的产品自动吸收淘宝的流量，让消费者喜欢的店铺自动加权，不是淘宝给的，而是自己争取的。淘宝之创造让合适的卖家找到他喜欢的好的产品就ok。理解了大环境，我们顺应时势就好了。
　　下面的思路只有在现在打击刷单的情况下才会慢慢凸显它的优势，是一种慢而稳，有后劲和持续力，以前刷单太牛逼了，效果不是特别明显。简单的说就是用大店的思维做小店。之前说重视产品重视店铺的综合在刷单面前却是无力，但是现在真变了，淘宝开始逼你这么做了。
　　1。店铺风格定位。风格定位说了好多年，觉得假大空，因为您那个时候只是小卖家不是大品牌，对卖货赚钱的我们来说，没太大的意义。但是在这里强调并不是出于定位定义本身。而是出于淘宝规则需要，淘宝是个封闭圈，市场的规则进入这个圈很可能失效，这就是为什么市场化思维的运营很难做一个日出几十单的小店，因为淘宝市场是畸形的，他不听从市场本身。现在说定位，只是淘宝慢慢开发，试图尽量还原市场本身而已，淘宝市场和真实市场慢慢重合而已，所以现在要强调风格定位，这就是淘宝想要的，您定位好了，他才知道你想要的，和什么样买家适合你。他好来做搞质量成功率高的媒婆，他不想强迫你们恋爱，因为他发现成本太高，吃力不讨好，尽量不要麻烦他可以自然结婚，皆大欢喜！
　　2。研究什么的购物者在你店铺产生什么样的购买行为，让淘宝给你的客户和店铺以及宝贝的标签相互匹配。
　　这个就是要研究你的对象了，她的性格，她的购买力，她喜欢的风格，她喜欢的购买方式，她喜欢的服务，让她来你的店铺就喜欢上你的产品，是不是回头浏览带点什么走。这个就是让淘宝知道什么样的群体客户喜欢您的店铺。它好给人群画像做数据库。
　　3。研究真正具备竞争力的产品（重点之重），用产品撬动淘宝流量和老客户重复购买。
　　这个不是谁想弄就弄的，产品这个东西是多少运营的槛，很多大店的运营没有自己弄，主要就是搞不定产品，这个和技术没有太多关系，和硬实力有关系。好的产品会如出水芙蓉，如夏季盛开的莲花，格外引人注目，他会勾引到淘宝无数的流量，淘宝会因为你产品的颜值很高，提升它在消费者心中的B格。流量会哗啦啦的来，而用户会因为产品的给力进行重复购买和连带购买，单个客户产生的价值飙升，这个力量超乎你的想象。
　　4。弱化刷单以及直通车技术（做好平衡，不要死刷和花大量的时间去研究直通车技术和标题seo，够用就行），把时间用在产品和店铺的综合上。
　　现在这个时候说不要天天研究刷单才是靠谱的，直通车技术也是一样。我知道这个会很痛，刷单如吸毒，可以让您感觉不错，但是现在成本这本高，吸不起了，还有就是吸毒也没用了，重要的是扫毒力度更厉害了。所以得慢慢戒掉，改抽烟好了。
　　5。注重整店的积累。可以从单品入手做整店，整店起来在去带动新的单品，形成店铺的联动，重视店铺的积累，保持店铺销售额的稳定性，提高服务品质，产品质量。注重金牌卖家的连续。这个不是一日之功，效果只有坚持了才会出现。
　　上面这几点，每个点都是难点，小卖家很难跨越。跨不过去的必然迷茫被淘汰。这里面涉及到对市场的敏感（店铺定位），要研究人群（标签匹配），产品（经验的积累），思路的换血。
　　今年小卖家会两极分化，能熬过的会越来越好。上面几点很多人都知道，但是没有人重视，只有真正见到效果的人才会努力执行。还希望什么方法能像刷单那么给力已经不太现实了。谁能快速调整，谁就能抓到现在的机会。市场那么大，出单量不会因为淘宝的打击刷单而下来，身边大家没生意，那生意跑哪去了？淘宝把本来给刷单店铺的单都分给做到上面几点的人去了。
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