黄新伟网络软文营销系统设计的大技巧

　　软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，一推网主要介绍以下几种方式供参考：
　　第一：悬念式的软文营销：
　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如是什么让个人创业者一天赚12万？Q王商城王孝中的创业故事、什么使她重获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
　　第二：故事式的软文营销：
　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1。2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
　　第三：情感式的软文营销：
　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战‘痘的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
　　举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。
　　19年的等待，一份让她泪流满面的礼物！19年的等待，一份让她泪流满面的礼物
　　这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。
　　第四：恐吓式的软文营销：
　　恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
　　第五：促销式的软文营销：
　　促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购、，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急中麒推广免费制作网站了。。。。。。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
　　第六：新闻式的软文营销：
　　所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
　　上述六类软文营销绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
　　作者：黄新伟青年创业网创业始人、青年创业导师、全网营销策略专家。历时10年创办了影响中国的青年创业网，并培训辅导过上百家创业企业，演讲超过300场，听众达百万人次之多。微信公众ID：QNCYE168个人微信ID：398879136
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