中国石化一带一路上的健行者

　　近年来，中国石化与一带一路沿线国家已经形成了良好的合作基础，到2016年底与沿线30多个国家开展投资和项目合作，已成为公司的核心战略区和核心合作区。十二五期间，中国石化与沿线国家签订石油工程、炼化工程服务合同568个，合同额169亿美元，累计贸易额6200亿美元，累计合作投资金额近千亿美元，采购原油7。6亿吨，成为沙特、科威特第一大钻井承包商，建设了俄罗斯UDM项目、埃及阿帕奇项目、沙特延布炼厂等一个个标杆性项目。同时，中国石化努力回报当地，履行企业社会责任，十二五期间向沿线国家贡献税费超130亿美元，每年提供就业岗位1。5万个，为当地经济社会发展作出了积极贡献。本刊上期在《中国石化：‘一带一路的先行者》一文中，介绍了中国石化服务沙特能源转型、强强联手深化中俄合作、向哈萨克斯坦移植中国石化管理模式、助力科威特石油产业发展。本文将突出中国石化在新加坡和埃及的作为。
　　立足新加坡推动润滑油业务国际化
　　中国石化润滑油公司以东南亚、非洲为重点，以对外工程承包、装备出口和中资海外工厂等三类企业为主要目标，积极为中国装备制造业走出去提供配套全面润滑服务。
　　3月15日，中国石化与中远海运确定了2022年中国石化船用润滑油在中远海运的用量达到50的目标，进而彻底打破了外油品牌垄断中远海运润滑油供应的局面。
　　当前世界贸易的80以上通过航运完成，中国外贸出口货物的80以上也是由航运完成的。然而，全球船用油市场80以上一直控制在壳牌、埃克森美孚、雪佛龙、嘉实多和道达尔这五大外油品牌手中。
　　2009年，中国石化确定了国油国运，国轮国润的目标，并与当时的四大航运企业签署了长期油品供应合作战略协议。中国石化润滑油公司也从那时开始谋划如何走向深蓝色海洋。
　　2013年，润滑油公司新加坡润滑油脂生产厂建成并实现正式运营。
　　新加坡在地图上虽然有如弹丸之地，但因地处马六甲海峡，是重要的亚洲物流枢纽，可以辐射整个亚太地区，是走向欧美等国际市场的跳板，世界知名大型石油公司都选择在新加坡建厂。
　　新加坡润滑油脂生产厂的建立是中国石化海外战略走出的坚实一步，不仅占领了面向东南亚国家市场的制高点，还起到了联通中东、欧洲、非洲的桥梁作用。中国石化润滑油（新加坡）公司市场经理张长军说。
　　截至目前，中国石化已经在东南亚、中东等17个国际港口建立了供油网点，基本具备为远洋船舶供油及服务的能力，其润滑油产品已经进入全球50多个国家和地区，初步构建起国际化的营销服务网络。
　　在‘一带一路背景下，中国企业拥有了一個更大的发展平台，迎来了发展的黄金时期。中国石化润滑油（新加坡）公司副总经理夏鹏说。
　　中国石化润滑油公司以东南亚、非洲为重点，以对外工程承包、装备出口和中资海外工厂等三类企业为主要目标，积极为中国装备制造业走出去提供配套全面润滑服务。
　　在对外工程承包方面，中国石化与中国电建、中国能建、中国铁建等承建的海外大型项目形成配套，如：中国铁建肯尼亚蒙内铁路建设、中国路桥赤道几内亚项目、中国水利马来西亚康诺桥电站项目等。
　　在中资设备出口合作方面，中国石化与三一重工签署了海外合作战略协议，联合推出专为三一工程机械设计的配方，保证了设备的稳定运行；携手振华重工开拓港口机械用油市场，成功将产品引入新加坡港务局配套体系。
　　在中资企业海外建厂方面，中国石化完成了海螺水泥东南亚4个项目、新兴哈立达镍业、森麒麟轮胎、恒顺镍矿、理文造纸、中策橡胶等大型企业的海外项目配套。
　　中资项目对当地行业开发的带动效应已初步显现，如新加坡港务局就是我们与振华重工的海外配套成功后开发的一个用户。夏鹏说。
　　抓住一带一路倡议推进的有利时机，中国石化在以新加坡公司为平台努力推动润滑油业务国际化发展的同时，还为新加坡经济的发展作出重要贡献。
　　自在新加坡建厂以来，中国石化润滑油公司累计带动当地GDP增长4100万美元，税收增长700万美元；带动当地就业增长118人次；累计与周边国家国际贸易额达到6。84亿美元。
　　下一步，润滑油新加坡公司将继续抓住一带一路发展机遇，加大中资企业海外配套产品和服务的开发力度，积极为国际装备制造业走出去提供配套产品和润滑服务。
　　助推埃及石化全产业链建设
　　国勘公司与美国阿帕奇公司在埃及开展良好合作，为保障埃及经济发展、能源安全、社会稳定作出了突出贡献。
　　为开拓埃及油气资源市场，2013年，国勘公司以29。5亿美元交割价格收购美国独立石油公司阿帕奇埃及资产三分之一权益。
　　自项目交割以来，面对低油价的冲击、区块面积大量到期退出和管理人员大幅裁减等挑战，阿帕奇项目保持油气产量稳定在每天35万桶。截至2017年4月，国际勘探公司累计分红6。8亿美元。国勘埃及公司总经理邵敬扬介绍。
　　利用一带一路发展契机，国勘公司与美国阿帕奇公司在埃及开展良好合作，在双方实现自身盈利的同时，为保障埃及经济发展、能源安全、社会稳定做出突出贡献，探索出一条三方共赢的合作道路。
　　中美各展所长，助推埃及石化全产业链建设
　　埃及在一带一路沿线地带占据重要地理位置，是推进一带一路建设的重要合作伙伴。油气是埃及经济支柱产业之一。
　　中国石化是很好的合作伙伴。美国阿帕奇公司副总裁兼驻埃及总经理戚大锐在接受记者采访时说，中国石化是少数掌握从勘探开发、炼油化工到产品销售全链条的公司，阿帕奇则对如何在埃及运营非常了解。双方合作能发挥各自优势。
　　目前，阿帕奇项目年产油气当量约1800万吨，稳列埃及第一大油气公司，贡献了埃及境内油气产量总和的20。
　　国勘埃及公司总会计师田文明说，上游油气勘探开发是以阿帕奇为主，但随着一带一路建设和中国石化海外一体化的推进，中国石化在中游和下游的优势就能发挥出来，包括原油贸易、炼厂改造、设备服务的引进和化工厂建设等，将全力助推埃及石油化工全行业产业链建设，这就实现了三赢。
　　今年2月，集团公司董事长王玉普访问埃及期间，分别会见埃及总理伊斯梅尔、石油和矿产资源部部长莫拉、埃及石油总公司首席执行官哈迪迪等，就加强油气领域全方位合作及实现人民币结算深入交换意见，达成诸多共识。
　　目前，双方已经分别以上游勘探区块获取、中游石油化工项目、下游仓储管输，以及原油与成品油贸易、人民币支付等合作事项全面展开交流对接工作，预计在不远的将来，双方合作会结出更多硕果。邵敬扬说。
　　引入中国产品和技术，实现优势互补
　　在与美国阿帕奇公司合作过程中，中国石化利用国勘埃及公司平台，引入和移植中国石化的技术优势，实现合作伙伴互补共赢。
　　国际上，斯伦贝谢等少数企业的物探、钻井、测井、工程建设等主要油服项目，占据大部分国际市场份额。
　　长期以来，阿帕奇公司一直在使用几大西方油服公司的产品，对中国制造不屑一顾。但和中国石化开展合作以后，他们的观念逐渐发生改变。
　　据国勘埃及公司借调到阿帕奇合伙企业QPC作业公司的HSE副经理张洪说，这几年中国石化经常邀请阿帕奇公司高层去国内参观，也为他们介绍一些质量可靠的中国产品，他们对性价比高的中国油服产品越来越感兴趣了。
　　去年9月，戚大锐去中国访问，特别提出想通过中国石化的平台引进高性价比的设备，我们现在就在给他们推荐中国石化胜利油田泵业公司的电潜泵，性能很好，与西方大公司相比也有一定价格优势。张洪说，中国产品性价比高，引进后能降低成本，使中、美、埃三方同时受益。
　　近两年与中国石化开展合作后，戚大锐多次到访中国，对中国产品的印象逐渐发生了改变：中国产品性价比高，采用之后可以降低成本，这对外汇不足的埃及尤其重要，这也是三方探讨合作的一个领域。
　　推广先进管理理念，助力企地和谐发展
　　三年来，国勘埃及公司外派阿帕奇的三位管理人员坚持推广中国石化HSE管理先进理念，坚持节约资源和保护环境，促进了阿帕奇埃及项目与埃及社会、自然环境的和谐发展。
　　2014年3月进入联合作业公司后，张洪在最短的时间内考察了QPC管辖的4个主要油区，了解了关键设施和要害装置的安全管理状况和风险隐患。
　　埃及的耕地很珍贵。阿帕奇项目有一个油田靠近尼罗河畔的农田。以前没有任何应急措施，如果油罐车翻车或者管线破裂，就会发生溢油事故，造成污染。从2014年开始，我们制定了应急预案，购买了相应设备，对员工进行培训，并与应急专业公司建立服务机制，前后共投入几十万美元。三年来，我们没有发生过对环境有影响的污染事故。张洪說。
　　中国HSE管理人员进驻后，埃及国家石油公司下属作业公司在事故上报、承包商管理方面发生显著变化。
　　以前，埃方更加重视生产，对安全和环境的重视和投入不够。公司里虽然有HSE职能，但话语权很弱。我们来了以后，不断提升HSE话语权，促使埃方在设计和施工相关决策中更加注重健康、安全和环保。张洪说。
　　4322构想推升集团一带一路
　　近日，在中国石化总部举行的全系统一带一路专题报告视频会上，董事长王玉普提出并详细阐述了中国石化融入一带一路建设的4322合作构想，即打造4大业务链条，构建3大战略合作区，做强2大贸易平台，打造2个创新中心，旨在促进全方位产业合作升级，与沿线国家形成利长远、惠民众的可持续发展合作共赢模式。
　　王玉普说，多年来中国石化遵循共商、共建、共享原则与沿线国家互利互惠、务实合作，形成了相当规模，打下了良好基础。一带一路倡议是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，也给中国石化带来了良好发展契机。一是沿线国家油气资源丰富，欧洲发达国家国际化经营经验丰富，与中国石化具有大量互补点。二是不少沿线国家有大量炼化投资、技术装备进口、新能源合作等方面的强烈需求，与中国石化的产业优势和发展需求十分契合，为双方业务对接提供了战略点。三是中国石化拥有巨大炼化产业优势，为促进能源合作向全产业价值链延伸提供了发力点。四是沿线国家中，油气储量占全球的近23，产量占全球的12以上，需求占全球近12，这将为构建更有影响力的石油贸易体系消除阻力点。五是中国政府通过建立亚投行、丝路基金等金融机构，为中国企业走出去提供了政策和金融的支撑点。
　　王玉普强调，4322合作构想有利于充分发挥一带一路沿线国家的资源、市场优势以及中国石化一体化产业优势，实现双方优势互补。
　　打造四大业务链条，共建一体化优势。四大业务即油气、炼化、工程服务、国际贸易四大业务链条。一带一路沿线国家大多拥有丰富的油气资源，目前都有发展炼化工业和引入工程服务的规划，中国石化具有领先的炼化技术和强大的工程建设服务能力，通过引进来和走出去，可与沿线国家实现优势互补，共同推动四大业务链条一体化协同发展，提升价值。
　　构建三大战略合作区，共建能源朋友圈。当前，相关一带一路沿线国家已积极调整国家战略以应对油气地缘政治和市场格局正在发生的深刻变化，如：俄罗斯的《2035年前俄罗斯能源战略草案》、沙特的《2030远景行动计划》、哈萨克斯坦的《光明之路新经济计划》等等。中国石化将通过做大中亚各国俄罗斯东欧战略合作区、提升中东（西亚）北非战略合作区、拓展东南亚南亚战略合作区，配合沿线国家能源战略调整，实现共赢发展。
　　做强两大贸易平台，共享互联网产业升级。中国石化将借助传统进出口贸易平台和易派客物资采购电子商务平台两个贸易平台，加强与沿线国家在原油、成品油、化工产品、装备材料进出口贸易的多方位、多层次合作，提升各类资源的综合统筹能力，实现互利共赢。中国目前最大的工业品电商平台易派客近期已启动国际业务运行，旨在服务并促进工业贸易互融互通。
　　打造两个创新中心，共建高端化优势。结合三个战略合作区的产业特点，确定技术研发重点，打造北美和中东两个创新中心，形成管理和研发水平与国际接轨的海外科技孵化基地，与沿线国家共同打造高端化发展优势。
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