雷军系

　　在PC如日中天的年代，被微软的平台战略挤压到只剩一口气，还能顽强活下来并实现赶超的企业只有两家，一家是苹果，一家是WPS。这句句子摘自金山办公对外宣传的PPT。
　　大概不会有人怀疑，人称雷布斯的雷军，正试图打造着一份与乔布斯相当的事业小米模式的原型正来自于苹果，而小米手机的发布宣讲甚至雷军的衣着、手势，都无不有着乔布斯的痕迹。可却很少有人知道，雷军迄今为止的经历与乔布斯的，惊人一致。
　　乔布斯离开苹果后创立NeXT，在此期间，1995年，受到微软的巨大挤压，苹果陷入历史最低潮。1996年12月，时任苹果CEO以4亿美元收购NeXT，并以非正式顾问的身份迎回苹果创始人乔布斯。在金山软件（03888。HK）奋战15年后，抱负无法施展的雷军于2007年离开，当起了天使投资人。在投资了20多家公司后，他又创办小米并回归金山主政。
　　1997年回归苹果时，乔布斯42岁。巧合的是，2011年小米手机发迹，同时正式主政金山的雷军，同样也是42岁。
　　雷布斯的7字箴言
　　2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了《关于互联网思维如何改造传统行业》的演讲，诠释互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快。
　　这7字箴言，是雷军近10年近身肉搏互联网的深刻感悟。在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。1999年互联网浪潮的来临，让雷军开始反复思量，究竟什么是互联网。
　　带着这样的思考，雷军于2000年创办了卓越网，用互联网的方式做商务。2004年，卓越网被卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊（中国）的前身。这个时候，雷军仍然认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，是一次技术的革命，带来的是生产力的提升。我很长时间都是这么理解互联网的。
　　卖掉卓越网后，又思考了两三年，雷军开始意识到，互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当作工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想。5年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快。
　　首先是专注。在苹果进入手机市场的时候，一般的手机厂商每年都做50款、100款产品，看上去似乎给了客户更多的选择，但最终客户在选择困难症充分发酵之后，还是只会买下一款产品，而且这么多型号根本记不住。所以，苹果只做一款手机，而小米手机同样也只做一款，小米电视亦如是。
　　其次是极致。很多人批评小米在打价格战，雷军如此反驳，用成本价销售产品，用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战。在今天的互联网市场上，所有核心服务都是免费的，新闻、搜索、邮箱、通讯工具等。当我们今天来做硬件的时候，方法很简单，别人的东西是多少钱我们就卖多少钱，我们自己的工作、我们自己的运营成本不要了，全免费。所以，市场上通行的运动手环售价在千元上下，而小米手环盛惠79元。
　　再次是口碑。小米正式成立后，发布的第一款产品是小米手机系统MIUI，用了一周时间才找到100个用户。雷军说：不要着急，慢慢来，这是因为我们没有任何的宣传。接下来，第二周200人，第三周400人，第四周800人，就像是滚雪球一样，口碑传播的速度，远远超过大家的想象。口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟用户的预期相比较的。
　　最后一点是快。雷军解释道，小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长。第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，小米没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本，所以效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂和零售店，小米可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。
　　小米模式：苹果Facebook
　　无疑，小米本身正是雷布斯7字箴言的最佳体现。
　　小米的LOGOMI是MobileInternet的缩写，旗帜鲜明地表明，小米是一家移动互联网公司。截至2014年6月，小米智能手机的累计销量达5230万台，2015年的目标是突破1亿台，2016年1。5亿台。以此计算，至2016年，预计小米手机的累计销量将高达3。3亿4。1亿台。据悉，2014年10月底，小米吸引巴西的BancodoBrasil、三菱东京日联银行（BankofTokyoMitsubishiUFJ）等29家银行的10亿美元贷款，主要用于海外扩张，开始在印度和印度尼西亚卖手机。
　　与此同时，随着小米的触角越伸越长，涉足越来越多的领域，从手机到平板，再到电视、盒子、路由器、手环、智能配件等，其生态链也愈来愈清晰。雷军曾表示，小米将先专注于把手机平板、电视盒子和路由器做好。这实际上折射了雷军巨大的野心：手机是移动互联网的核心，猎豹负责手机的安全和清理，西山居导入手游，而金山云和迅雷云提供云服务，多看、米聊、凡客、YY语音等多款雷军系公司的软件嵌入小米MIUI中；电视盒子意在占领客厅，迅雷则输出内容，近期其参投华策影视估计也有内容方面的考虑；最后，通过路由器介入智能家居，全面接入无线插座、智能开关、智能遥控、摄像机和灯泡等智能硬件。
　　为此，小米需要打造软件硬件服务的全生态链。服务商店小米生活已于2014年上线，硬件商店也上线在即（附图）。
　　关于对小米模式的解读，坊间流传着各种各样的版本。小米联合创始人林斌将小米模式形容为亚马逊Kindle的模式。而雷军自己的表述是：你可以把它想象成苹果FaceBook。endprint
　　苹果模式起源于乔布斯推出的极致产品iPod，随后，iPodiTunesMusic的商业模式改变的是唱片业，而不是播放器，MP3MP4以及三星品质一流的Yepp都被毫不客气地挤出了历史舞台。iPhone推出时，苹果已经拥有大量的果粉，他们有一致的生活方式和品位，苹果又一次以iOSiPhoneAppStore的商业模式，将诺基亚和摩托罗拉等传统手机商轻易打败。邯郸学步的诺基亚，曾企图复制苹果的商业模式。但及至其被收购时，诺基亚塞班（Symbian）系统下的应用软件只有300个，而苹果iOS系统下的应用软件达到80万个。如今苹果力推新作iWatch，美国金融分析师如是预计，如果有3的iPhone用户购买了这款产品，苹果销售收入将增加23亿美元，如果购买率达到8，则是57亿美元。
　　小米对苹果的效仿毋庸置疑，不过它并没有像诺基亚一样，生硬地依葫芦画瓢，直接按照硬件软件的方程式而上马应用商店；而是在手机推出前，先培养忠实用户群，用互联网语言来说，就是圈粉丝或发烧友。小米的第一款产品MIUI是基于安卓系统二次开发的ROM，它为小米带来了最早一批米粉。到小米手机发布之前，MIUI已经在全球培育了150万用户。在此基础之上，小米才陆续推出了手机、电视、连路由器等其他硬件产品。
　　雷布斯的大招当然不止这些，与苹果不同的是，小米模式增加了Facebook的部分，即构建社区。借一小米论坛这一出口，雷军7字箴言中的口碑得以极快的速度达到尽可能的辐射半径。
　　小米能走多远
　　一手打造了联想的柳传志曾这样评价小米模式：小米几乎也是属于不可复制的模式，必须得雷军这人按什么方式做才能做出来，小米的运营成本非常低，非常低就是直接控制几个层面，而不是用多层级的管理方式，使得运营成本降低。
　　但对于小米的未来，柳传志以过来人的角色给雷布斯指了一条路：小米再往下发展，比如除了手机他可能会做小米路由器，小米电视，在更多面开阔的时候，雷军是不是一个人能照顾到，真的照顾不到，他可能需要企业文化的建立。
　　雷军本人对小米的未来自然是充满了自信：有朋友开始问我小米的明天能不能持续。作为一个有25年创业经验的IT老兵，我见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异，任何企业，只要你不进取，都会遇到波折，这是行业规律。但是我认为，无论小米的未来如何，小米创立并实践的小米模式，一定可以持续。我相信，未来10年，是中国制造企业转型到中国创造的重要10年，这个机遇就好像80年代之于日本，90年代之于韩国一样。
　　这番言论也正是2013年底雷军与董明珠关于小米销售额5年内能否超过格力的10亿赌局的逻辑，我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99。999的信心。
　　不过，随着小米的战线愈拉愈长，难免让人担心，竞争对手总会找到小米帝国的薄弱点，进而一举击破。
　　首先，小米手机正受到来自华为和魅族等竞争对手的夹击。小米率先以低价优质迅速捕获丝用户群，随后加入竞争的华为和魅族，尤其是华为，大有赶超之势。这对于以手机为核心的小米帝国，无疑是极大的挑战。
　　其次，小米的内容端架构需要进一步加强。2014年2月小米科技全资控股瓦力网络，将米聊、游戏、视频等多个业务整合，组建小米互娱，由原麒麟游戏CEO尚进出任小米互娱总经理。小米互娱的人员结构也包括瓦力网络、米聊团队及部分原麒麟游戏员工。雷布斯显然已经开始着手巩固小米帝国的薄弱环节。
　　至于未来，他还会放出什么大招，也就只有他本人知道了。