从到人我是这样做裂变的参考一下提意见

　　在前期，我做了以下几件事：
　　（1）明确主题
　　所有的方案策划都需要根据这个主题，而我要做的品牌定位是时间管理，所以主题便定为时间管理的经验分享。
　　（2）组建团队
　　要想做一个覆盖面较广的社群裂变活动，一个人肯定是完成不了的，那我也需要组建自己的团队，在前期的价值输出和成长过程中，有两位非常优秀的小伙伴，他们一路支持和协助我，我希望和他们一起做更多有价值的事，所以在我的极力邀请下，秋和白成了我社群运营团队的核心成员。
　　（3）确定方案
　　在组建完团队后，我制定了一个较为完善的裂变方案和社群运营方案，包括前期怎么宣传引流、中期怎么运营和活跃社群气氛、后期怎么延长社群价值，群规和所有话术都是自己去思考。
　　确定完方案后发给两位助理，在他们的建议下，我们进行了方案后续的多次修改。
　　设计课程文案及海报
　　明确主题、组建团队、确定方案后，便开始着手设计宣传海报。
　　第一次做个人课程海报，一点经验都没有，只是不会就学，不懂就问。
　　形象海报非常重要，因为在后期转发的时候，这张海报是最先被用户看见的，海报和文案设计得好，会直接增加目标用户的参与欲望。
　　在构建个人品牌的路上，形象是走在能力前面，最先触及用户的第一张名片，基本没人会相信，一张毫不用心、毫不专业的海报能带来多少有价值的内容，连宣传都不用心的人，就别指望课程内容有多用心了。
　　通过摸索，我发现设计一个优秀的宣传海报，需要注意以下几个点：
　　1、海报主题
　　海报主题是可以直接影响用户是否参与的一个重要点，相当于一篇文章的标题，也相当于一个人的名字，需要解决两个核心问题：抓人眼球和锁定目标用户。
　　2、课程讲师
　　形象好，有较强专业能力，或者有足够说服别人参与课程的成绩。
　　3、课程大纲
　　相当于是一个说明书，本次课程主要提供哪些内容，能解决用户什么问题，在文案设计上，必须要打到用户的痛点，才会激发他人参与的欲望。
　　4、引导行动
　　可以通过一些宣传手段增加紧迫感，比如：限时限量等。
　　5、参与规则
　　参与规则越简单越好，门槛低，易操作是最好的。
　　根据以上要点，我是怎么设计自己的海报呢？
　　（1）标题：《0基础时间管理实战课》
　　这个标题有什么好处呢？
　　a、锁定目标人群：0基础；
　　b、明确课程主题：时间管理；
　　c、明确课程目标：实战。
　　为什么会选这个标题呢？
　　这与我的目标用户画像有关，我的时间管理目标人群主要是分三部分，对学习和工作比较迷茫的在校大学生；在工作和生活管理上比较吃力的普通人；想学习或者了解时间管理的年轻人，其中有90都是零基础用户，他们最大的痛点就是想要解决当前时间管理上的混乱状态。
　　实战课就是专门用来切中这个痛点，用最快上手的时间管理技巧，帮助大家缓解互联网时代的成长和进阶焦虑。
　　（2）讲师：就是我自己啦
　　为了做好个人品牌，提高专业度和可辨识性，我很早就去拍摄了形象照。
　　在过去的一年时间里，不断提升个人能力，去获取更多能够说服别人的成绩：比如今日头条运营、六度时间管理品牌创始人等等，这些都是我通过时间管理和自我提升后获得的成绩，可以增加用户的信任感和好奇心，觉得这个妹子好像挺不错，去听听经验也可以。
　　（3）课程大纲
　　入门：时间管理的本质，其实是管理自己
　　梳理：1张表格，让你的人生效率翻10倍
　　规划：3个矩阵，缓解你的生活工作拖延症
　　精进：1张清单，精进你的第2技能
　　不知道大家发现没有，大纲里的数字我都用的阿拉伯数字，翻10倍，拖延症，第2技能，其实这些都是大家经常提起的词汇，也是最容易引发共鸣的词汇，用户对数字和自身体验最敏感，给出明确的量化信息，比泛泛而谈更具有吸引力。
　　（4）引导行动
　　这个也是做课程裂变常用的手法，就是限时限免限名额，制造紧迫感。我一直都觉得，策划一次线上裂变，不比策划一个线下活动容易，里面的很多营销手法和技巧，甚至更需要注重用户体验和用户特性。
　　（5）参与规则：扫码备注时间管理，即可免费听课
　　因为我现在正在转型，公众号内容还没有完全搭建起来。
　　正常来说，大部分课程的裂变手法是将用户导流到公众号，引导关注公众号，回复关键词，然后助理拉进中转群，转发了海报和文案才会拉入正式群。
　　对我而言这种方式其实是比较麻烦的，以前我做社群，基本上都是直接扫码进群，没有那么多繁琐的工作。
　　但是后来发现，想要拉新、引流、筛选优质用户，做裂变引导和刺激转发是最好的方式，结合实际情况，我选择的方法是让用户扫码添加我的时间管理工作号，备注时间管理，只要转发了海报就会拉进群，这种方式是最简单的，一能筛选用户，二能刺激转发，三是操作方便。
　　当然，整个海报做好花了差不多三天时间，不断优化修改，调整内容和格式，才有了后来所呈现的整体效果。
　　精确投放，分阶段引流裂变
　　在做完方案和海报文案设计后，就需要投放到市场中去测试效果，我给自己花了4天时间做裂变，主要分为三个阶段。
　　第一阶段自裂变：身边人转发
　　我在朋友圈坚持做价值输出三年，积累了很多支持我和跟随我的朋友。
　　在我和助理三人第一批投放海报和文案后，我的家人、教练、朋友们都在主动帮助转发，从父母那边带过来的朋友就有数十人，其实他们都是比较优秀的前辈，来听课也是想看看我的成长经历。
　　说实话他们并不在我的初始目标用户群体内，因为无论从经验和阅历上说，他们都比我丰富太多，但是自从有了他们的加入，整个社群裂变的质量开始上升，他们为我吸引了很多优秀的年轻朋友。
　　第二阶段助裂变：KOL转发
　　在我的社交圈内，有很多在各自领域具备较强影响力的KOL，在裂变和传播到一定数量的时候，我开始寻求目标群体内有影响力的人帮助。
　　结合我的用户画像，我选择了一些和我平时链接比较多的高校教授、辅导员以及自媒体作者，用非常诚恳的态度希望能得到他们支持，很幸运的是，他们都非常乐意帮助我，并且都用了很走心的文案，为我带来了较多的曝光度。
　　第三阶段引导裂变：新用户转发
　　当新的朋友通过海报开始不断涌入我的微信号时，我开始引导大家转发文案和海报，截图发送给我的朋友会被邀请入群。
　　其实在这个过程中遇到了很多问题，有接触过知识付费的朋友会很主动的转发入群，也有一些朋友没有接触过，不断质疑我们的动机，甚至会说是传销或者诈骗之类，其实也很能理解，站在不同的角度，对一件事情会有不同的看法。
　　当我们在思考裂变思维可以为自己塑造个人品牌时，另一个角度的群体会觉得我们是在做商业营销，我记得当时回复了一位用词非常激烈的朋友，如果分享经验和干货算是一种传销，那我希望越多人加入越好。
　　这是我的愿景，也是我的终极目标。
　　通过前期朋友们的助力和新用户的裂变转发，我们最终做到了微信号引流700，开课前入群475人的成绩，虽然这个成绩对于很多大咖来说只是零头，却是我们个人品牌社会化的第一步，很有意义。