直播带货之集体焦虑今天你带货了吗视频干巴巴美化两

　　直播带货火爆的当下，以朱广权为代表的国家队央视Boys，以格力董明珠、携程梁建章为代表的企业家队，以初代网红罗永浩为代表的段子手队，以陈赫为代表的明星队，以网红薇娅、李佳琦为代表的原生直播队，以及数以百万计的腰部、臀部、素人直播带货从业人员，在淘宝直播、快手、抖音、京东、百度等直播带货平台作出重大流量和销量贡献，滴水成海，聚沙成堆，助农扶贫，深得人心。
　　在直播带货形式一片大好的今天，就连薇娅、李佳琦背后的推手赵圆圆（前淘宝直播负责人，现MCN机构创业）曾在电视采访及多个演讲中坦言，直播带货还处于发展初期，未来可期。
　　直播带货理论上来说人人都可以做，是无门槛的生意，就像打造个人品牌一样，人人都需要，直播背后的竞争也是惨烈的。
　　1、机构：
　　MCN机构比主播多，只有少数几个MCN机构有头部主播，其它MCN机构都是二手三手经纪，他们更需要一个头牌主播。
　　2、主播：
　　在MCN内部，直播团队以ROI为导向，对于主播是层层挑选，先来几轮直播培训，通过考评的比例10不存1，而且最终还是要看主播能不能带货，能不能自己去买粉刷量自传播，如果做不到，一般13个月就淘汰了。
　　3、平台：
　　淘宝直播、快手、抖音等平台，流量之争已久，获得流量扶持的成本不可控。
　　4、品牌：
　　全网最低价，销量过山车，找头部主播合作不挣钱甚至还亏本，自己带货又没人买，销量个位量，还是自己让员工刷的，别人家带货怎么那么好呢？
　　直播带货带动销售的同时，带来了集体焦虑，今天你带货了吗？
　　01、品牌焦虑
　　在很多微商、直播电商的培训、演讲中，他们一直在强调，产品端到消费端之间就只需要一个主播，其它一切环节都可以砍掉。
　　格力是一下线下为主的实业品牌，2019线上全年的销售额，被董明珠1晚上的直播带货追平，过去不重视线上的品牌，线下生意受阻后，纷纷期望转型线上。
　　眼看着别人家的货通过直播带货，源源不断的在产生流水，而自家的货压在仓库了，对于鞋服企业来说，高达数十上百亿的库存，恨不得所有的门店店长和店员，摇身一变变成直播带货小能手。
　　海尔全员微商，恒大通过恒房通尝到了甜头，今年估计会通过恒大宝优化30以上的员工。所有的企业，一边在扩招业务线员工，一边在缩减非业务线员工。
　　几乎所有的品牌都缩减甚至取消品牌传播费用，把有限的费用投向更容易变现的直播带货。然而效果是谁用谁知道。拿罗永浩来说，1场直播合作坑位费60万，20提佣，品牌产品白送的前提下，要卖掉72万的货，才不亏本，如果卖不到72万，那就是产品白送亏本。
　　过去品牌要求一篇软文要10万，大家通过黑灰产刷量供应链花点钱就可以实现，现在要求软文能带货，要写引流文案和转化文案，吸引用户掏钱包。
　　品效合一，品销合一，最近在互联网圈和品牌圈提的频率非常高，从本质上来说，是伪概念，品牌构建是长期的基础工程，而销量提升是短期战术目标，那些连续10年占据各品类榜首的领先品牌，品牌带动销量的倍增效果明显。
　　02、主播焦虑
　　头部主播为了悍卫自己在平台和行业的地位、热度，每天奔波在选品、试用等准备工作，正所谓台上10分钟，台下十年功，没有充足的准备，很容易就直播翻车了。
　　李佳琦4月8日因病停播上热搜，稍一松懈，地位不保，病不起，是主播们的真实写照，而持续的超强工作量，就像一辆高速奔驰的动车，一旦停下来，是否还能够继续启动，都是未知数。
　　大量新人涌入直播带货赛道，既有普通人怀着直播梦入场，又有专业主播选手入场，大量涌入的主播，摊薄了头部主播的权重，整个圈子内外呈现出一片焦虑。
　　主播已经无法通过个人实现成功，需要团队包装和打造，甚至是主播自己出钱推广自己，找人来看自己的直播，只是希望在直播圈站稳脚。
　　03、用户焦虑
　　当直播还不那么普及时，消费者由于好奇，而经常光顾直播间，当直播烂大街时，打开淘宝一个产品链接，就给你跳出来一个主播，你是否还能够一直保持购买的冲动？就如同我们身边北大清华的同事不多时，还觉得他们是学霸，当你身边有10个20个北大清华的同事时，你就不会在意了。
　　通过直播带货，助农扶贫，拉动消费，出发点是好的，但过度宣传，容易引起用户焦虑，4月份国家双品节，5月份中国品牌日线上购物节，5月劳动节、青年节、母亲节、517吃货节，520网络情人节前所未有的各种促销，让人应接不暇。
　　消费者口袋没钱的现状没有得到解决，而直播带货鼓动的买买买文化：全网最低价，错过等一年，错过悔一生，让消费者觉得不买就亏了，而买了很多不需要的产品。
　　买买买，能让我找到工作吗？买买买，能让我升职加薪吗？买买买，我为什么而买，我真的需要用到吗？这样的刺激，会让人忍不住的烦躁，还是适可而止吧，不要让买买买成为新常态。
　　视频干巴巴，美化两点轻松投抖加
　　（1）点赞
　　点赞是什么？就是说你需要比如说刚刚你投抖加之前，已经视频上面不可能一个赞都没有，这样的话你投了流量起来了以后，他的赞太少，用户的从众心态就不好了。其实在网上有各种各样的，我们叫互赞群，有两种，一种叫自己的私欲流量，比如你的朋友圈，甚至是你的一些微信群，这些当然是你的粉丝都在里面，会过来给你点赞，这是第一种情况，自己拉自己的。还有第二种方式，就大量的一些中小号甚至一些初步号，他还没有粉丝，也没有自己私域流量也不好，天天去发，往往他们就用网上的一些互赞群。
　　我们这里重点讲一下互赞群的一些玩法。网上有很多这种互赞群或者是红包互赞群红包的求赞群，这里面大家注意就是说互赞群里面有一种互赞群，其实是不太好的，真的是在里面发了一个红包，有的时候4毛5毛一块的这样抢到了红包的同学要去帮你点赞，这时候并且不点就会被踢出去，或者是会有惩罚，这里面有大量的人是专门为了赚几毛钱进群的，他们可能进了很多的互赞群，甚至是刷单群，他们的质量度是非常不好的，他们就赚这几毛钱，所以比如说他点个赞对吧？三毛钱、4毛钱就基本上可以买个包子了，这时候很多有些人他就靠这个赚钱，你想他一天能点多少赞？那么这种赞的话，从算法上是很容易筛出来的，这些人是高危人群，有可能你被他点赞了以后，自己的号会有问题，对这种互赞是我觉得是要不得的。
　　那么第二种互赞是什么？是真的是好朋友，或者是一群是达人的，真的是互赞，你看看我的视频，然后觉得好帮我点个赞，我也看看你的视频，我看好帮你点赞，那么红包只是作为一个任务的记录，这红包一般就几分钱，一毛钱两毛钱就了不起了，大家也不是为了想做红包的，而是说做个任务记录，我抢你红包，我会给你点个赞，这种赞质量度还是蛮高的，因为大家都是做这个事的人，所以说大家进互赞群一定要去真正的互赞群，而不要去那种刷单的那种互赞群，那么我们美秒给我们的学员也会建议，帮助大家互相冷启动一下，能够有些赞大家如果感兴趣的话，也可以加入美秒的互赞群，怎么加入？就在我们每秒的课程或者体系里面，你可以去在群里面问一下就可以了，到时候会有我们的老师给你介绍。
　　所以互赞很重要，对于你的冷启动来说从众是很有帮助的，但是有一点凡事不能过急，物极必反，你小范围推广是没有问题，但是你说我这才200的流量，给你整了个200个赞就有点夸张了。这样其实也不是太好，就是说我建议你急的在刚开始有10个20个就够了，就自然推荐的量来看待你的事情，他有一个他没那么顾虑，就是点你的赞，他不会觉得他是第一个也不会觉得是前几个，主要是解决这个问题。
　　（2）评论
　　说完了互赞以后我们再说美化的第二点就是评论的美化，大家注意就是说评论的美化有几个，第一个叫神评论，就是自己在内容下面去策划神评论。有的同学说神评论怎么评，其实很简单，去找和你内容类似的视频，你看它这个视频下面的神评论是什么？或者最佳评论什么？你多摘几个过来，然后把这里放上去，这就是你的一个初始化的评论，也是神评论的一个雏形了。
　　第二种就是请一些朋友来帮你做评论，比如让你的朋友来帮你做一些评论，或者是自己策划一下，发给你的朋友，让他来点一下，帮你回个言，最后就是在互赞群里面，鼓励大家看完以后再给一个叫走心评论，就是你随便评，但是你的评论要和这条视频相关。
　　还有一种评论，就是有一点擦边球了，比如说让朋友过来说真好，我想去它，你在下边回复买吧买吧。这些评论你自己看你自己的视频情况，根据自己的情况自己决策，这里不做任何的鼓励和推荐，大家知道有这么几种评论要去美化它就可以了。
　　有很多人在问，我的评论和我的点赞，包括我资金的比例大概多少？我们说大概评论和点赞之间比23就行，也就是有100个人点赞，有23个人给你评论就可以了，100个人里面有23个愿意给你评论，当然如果你在购物的这种视频的时候，如果有女性用户给你评论点赞的越多，理论上说你可能视频未来价值会更高，它会更多的推荐给女性用户，你未来产生爆款或者售卖的价值会更高，这个就看你自己的办法了。比如说你去母婴社群去推广，去宝妈群去推广，去微商群推广，可能带来的女性用户会更多一些，这些就自己想办法了。
　　那么评论美化以后还有一点要注意，一定要时刻注意到负面评论和一些对自己不好的评论要及时删除，一定要盯着你的自己的视频去看，这个很重要，如果有一条负面评论，你可能整个的视频量再高，越不好，就购买率各方面都会降低，所以说一定要注意跟踪你的负面评论，出现了一定要删除。
　　从零开始，孵化一个红人的细节解析
　　对于直播来说，网红这个角色是最重要的，你看，整个互联网流量就是一条大河，网红就像是支流一样，会有断流的风险，就是说，他随时可能离开，那这种网红孵化公司，他就像河道上的工人一样，不断拓宽支流，引来更多活水，然后呢，挖出一个湖，让支流拥有蓄水的能力，并且尽最大的力量把水留住。
　　就是说，对于像集淘这样的机构来说，能不能持续孵化出优质的网红，孵化出网红后怎么留住，就是很重要的环节了。他们所有的运营，其实都是围绕网红这个角色来的，因为粉丝看到的其实都是网红这个人物。
　　那网红要怎么孵化呢？
　　我们先来说渠道，就是红人的来源，一般来说，会有3个渠道，第一个就是垂直类目的学院或者学校，比如说传媒大学，像湖北、湖南这些地方，是有一些很浓郁的传媒学院；第二个是社会渠道，就是各个平台的招聘，比如说智联、前程无忧之类的；然后第三个就是在行业内部来回跳的。这些人都是有一定的从业基础。
　　有了渠道来源后，我们就开始筛选。集淘在筛选素人主播的时候，第一个，先排除太年轻的，基本所有的主播都是1994年以前的，因为呢，年轻太小会有很强的不稳定性，出来遭两个月罪，可能就想着回家，当个公务员算了，再一个，年纪大点，相对更有阅历，他有更多内容可讲。
　　第二点，就是这个红人要在专业领域是有建树的，比如说，你是一个老板娘，你开过档口，你要对服装的商业模式足够了解，或者说，你曾经是一个model，你的形象，你的设计感，你的搭配是没问题，反正在专业层面，要有自己的建树。
　　我们在讲第57期古文辉的时候，也有这么一个观点，不要找一个花瓶，你一定要找一个对应领域的小专家。你去包装人设，你是很难长期维持这个IP的。就是说呢，你的功能一定不能只是出镜，一定要辅助内容的生产，甚至有些内容可以，以他的想法为核心去生产。
　　一个红人能够跑成功，首先这个红人就要很懂这个领域。
　　第三点，要有自主能动性，要有创业意识，就是对钱要有欲望。双商不需要太高，中等偏上就可以，情商太高的人不会跟你讲逻辑，智商太高的人不会跟你讲感情。筛选的要求是不高的，其实这里面需要的更多的是对钱有欲望的人，这种类型的人，自主能动性会更强，不会有太多的负面情绪，他们会自己消化掉，朝着赚更多钱这条线上去。
　　当你筛选完之后，就开始快速地培养，培养也有几个维度，先是妆容形象，就是在穿衣搭配上进行培养，然后是行业的培养，让他们知道这个行业是怎么样的，因为只低头让他们做一些简单的事情，有些人是耐不住性子的，我们需要让这些主播对整个行业有一定的了解，对行业数据有一些分析，讲透彻这一点，让他知道以后自己会变成怎么样，再然后，就开始把他们放在大主播身边，进行实战了，最后才是开账号环节。
　　一般来说，这个培养周期是在3周左右，开账号后，就开始对这个主播进行人设的分析，人设的搭建，这个人设怎么搭建呢？
　　就是通过他的专业，他的经历，包括他的形象、知识储备、阅历等等维度去分析，然后找出一个最适合的人设，开始打造。人设定好了，后面就开始运营，你是什么样的人设，就会吸引什么样的粉丝，你就要想好选货要怎么走，产品价格大概要怎么定？再往后，就是日常的运营。
　　当这个主播沉淀了一定的时间，就开始有进阶的培训，帮助主播往更高层去培养，就是出圈。就是除了直播之外，还可以去上综艺，做一些定制化的品牌。再往后就是头部的IP了，比如说李佳琦、薇娅，这个其实就跟基因和机遇有关了。
　　其实呢，越往后，孵化一个网红难度是会更大的，因为大众的喜好和审美，是会随着时间不断变化的，对网红的孵化培养，还得根据实际情况去判断并高速地投入。
　　那网红培养出来后，你就得留住他们，集淘他们的主播单飞的几率是很少的，为什么呢？
　　你看，集淘给每个主播配置了运营和商务，就是说，各种选品匹配货品的问题，商务解决掉了，然后呢，各种细节的落地，人设内容的搭建运营也解决了。在集淘，网红就只需要把在镜头前的表演做好就够了。就是说，如果一个主播要单飞的话，他们就需要自己去找供应链带货，自己生产内容，这对他们来说是一件非常难的事情，所以呢，他们是愿意留下来的