游购团捆绑导游和游客共同利益

　　除了能让导游获得切实的利益，平台还为导游提供了一些服务。导游学院是一个导游社区，里面会分享行业金牌导游的带团经验、APP产品的功能介绍和使用经验等。该平台即将上线记账功能，供导游方便地记账并报销。
　　目前，马洪亮的团队正在跟资本方沟通，即将进行PreA轮融资。他表示，游购团APP所覆盖的导游群体主要集中于华东地区，未来将会拓展至全国其他省份。
　　2016年1月29日，国家旅游局局长在全国旅游工作会议上提出，要开展改革试点，放开导游自由执业。马洪亮预测，未来旅行社将慢慢和导游形成平等合作的模式。
　　目前，游购团即将改名为蜂优客，未来将为导游创业提供全品类供应链服务，领队导游能从蜂优客上预订旅游全品类产品，马洪亮将从购物切入，挖掘更多的导游需求，打造一个以导游为入口的OTA平台。
　　游购团APP紧紧抓住导游这一用户群体，打造了一个旅游商品分销平台，将导游的导购行为移动互联网化，得到切实的利益，也使游客的购物行为更便捷。目前，市面上也有类似的旅游商品导购平台，如何应对未来的市场竞争，取决于马洪亮的发展策略。
　　对于习惯把游客带进购物店后就撒手不管的导游群体而言，在游购团APP上开店或售卖特产，显然需要他们花更多的功夫去熟悉APP的产品体系，并开口向游客推荐目的地旅游商品。
　　马洪亮直言，由于导游群体比较忙，不像淘宝卖家一样在线时间长，他们是兼职卖家，用户习惯还未培养起来，团队需要花很多时间去教导游如何使用APP、售卖产品等，教育成本比较高，这是目前的一大挑战。
　　对每一个新产品而言，培养用户习惯都需要一段时间。游购团或许应该不断改善产品的功能体系，优化用户体验，增强导游群体的粘性。再者，依赖于即时社交工具的售卖方式，有点类似于微商，如何在游客群體中进行有效的产品营销，规避以往普遍存在的导游迫使游客购物的游客认知，对导游群体是个难点。
　　另外，旅游业的供应链革新或将是一个长期的过程，在导游能够自由执业之前，仍将依赖于旅行社来获得客源。游购团的销售模式绕开了旅行社，没有让他们参与分成，未来会不会因此而受到阻碍？能否获得旅行社的支持，也许关系到游购团未来的市场拓展，以及持续发展能力。
　　目前，游购团的用户群体主要分布于华东地区，马洪亮的团队通过地推的方式赢得了第一批用户，但如何把导游群体的覆盖面扩大到其他地区，以获得更多用户，对他们而言将是最大的考验。
　　针对国家旅游局今年提出的导游自由化执业政策，马洪亮的团队抓住了机遇，将全面挖掘导游群体的需求，提供更多服务。从游购团到蜂优客，不仅是名称的改变，也将考验着马洪亮及其团队的线下采购和运营能力。