陈勇斌专一得淋漓尽致

　　将专业领域发挥到淋漓尽致，才有可能成功。这是陈勇斌的做事准则，也是成就梦舒雅的不二法宝。专业、专注，为了成就这个专字，他默默耕耘了10多年。
　　河南有个陈勇斌值得研究！某位香港业内知名人士说。陈勇斌绝不同于桥梁工作者一贯的学究与套路，亦没有时尚行业出格的另类和不可一世。他是一位很容易交流的人，尽管他的随和让你不设防，可是依然让你感觉骨子里面那种坚毅的感染力浸染着身边的每个人。他给人的印象是严谨、充满朝气，而且非常忙。
　　他旗下的领秀、梦舒雅中国女裤第一品牌，创造了中国女裤的奇迹。经过十几年的默默耕耘，领秀从一个民间作坊发展到业界最具影响力的企业。
　　领秀的第一桶金
　　1971年，陈勇斌出生于西平县一个农民家庭，父母是乡间裁缝，1989年，他考入石家庄铁道学院桥梁设计专业。父母随他到郑州市在街头摆了一个裁缝摊。1993年，在郑州市市政工程四桥一路建设中，陈勇斌表现突出。在许多人看来，陈勇斌在桥梁工程领域将会大有发展。工作之余，他选修了复旦大学的商业经济学和市场营销学函授课程。他如饥似渴地阅读，不断勾画着自己的企业家之梦，并为之感动。1995年的一天，陈勇斌突然辞职，他要下海做生意。
　　辞职后，他经常骑三轮车到十几里外的纺织大世界去批发布料。父母加工成成品，他再到敦睦路市场上销售。第一天出摊卖服装，他憋了一天的劲也没能喊出一声来。电视剧《北京人在纽约》中的主人公王启明让他彻底放下了架子。第二天，他终于喊出裤子减价卖了的叫卖声，尽管当时他的脸羞得通红。陈勇斌逐渐适应了与顾客讨价还价，他成了一个脖子上挂着尺子、站在凳子上叫卖的地地道道的小商贩。1995年到1997年，头脑灵活的他积累了几十万的原始资本。
　　正当其他老板仍满足于吆喝和数钱时，陈勇斌却做出了两件改变命运的大事。第一件事，利用淡季，他花一个月的时间到河南以及周边各地的服装市场考察和客户联络，发下的近千张信誉卡，这为他赢来一批稳定的批发商。第二件事，他选择了女裤业作为突破口，与香港梦舒雅国际有限公司合作，在内地注册了梦舒雅商标，并有远见地注册了包括化妆品等17大类的商品。
　　此后，陈勇斌把做事、用人、学习视为他事业的三大法宝。
　　做事：自建营销团队赢在终端
　　1997年，陈勇斌敏锐地感觉到品牌特许经营将是未来发展的方向，义无反顾地建立了自己的营销团队，建设品牌通路。当时有很多人认为，这是增加经营成本。我坚持走单品专业化道路，一是产品线延长，二是把女裤类别丰富。我坚信品牌之路，当别人做批发加工时，我们精研版型；当别人精研版型时，我们做专卖；当别人做专卖时，我们做口碑；当别人做口碑时，我们做品牌；当别人做品牌时，我们做整合超前的品牌意识，才成就了今天的梦舒雅。他语速平稳而坚定。的确，当别人重视营销团队时，他已经在管理层大量引进空降兵，这些优秀人才成为备战全国的尖兵团。
　　设终端店，就像种树，要种一棵活一棵，否则永远无法拥有森林。陈勇斌说。建设品牌通路并不难，难在对终端店的控制和规范建设上。强大的终端需要同样强大的支持体系，经过不断筛选、巩固，梦舒雅已经形成了以二三线城市为主的终端网络，下一步是在一线城市开设形象店，形成遍布全国，由上及下的网络。
　　如何将终端店的管理成功复制到加盟店中去，是一个课题。品牌运营的模式，没有先行者，没有榜样，梦舒雅在不断地探索和总结：
　　1。特许专卖店的服务人员，均须接受梦舒雅培训部阶段性的定期综合培训，合格者方可上岗。基于此种培训，每一位专卖店员都将会是一个专业的服装形象设计顾问，美丽生活的顾问。
　　2。加盟店坚持多、细、优的原则，老店改造规范化，形象统一化、亮丽化；在终端管理上，与终端技术公司合作。新开店铺政策倾斜，比如新店装修，在二三年内，根据业绩挂钩，分期返还道具，激发新开店铺的盈利能力。
　　3。整体提高代理商的水平，让代理商分公司化，形成合作加命运共同体的一体化。具体做法：开眼界。让代理商感受品牌的力量，加大对经销商的培训；组织集体聆听跨行业营销案例和理念；加强品牌实操演练。重参与。让代理商参与产品研发的信息反馈中，参与到产品的研发，参与到终端技术的开发和实施，参与到各个营销环节的产品推广。代理商的素质决定了公司的整体营销水平，代理商管理水平和培训的提升，在公司与外协公司之间、品牌与消费者之间、公司与代理商之间结成命运共同体。
　　从此梦舒雅以年增长70的业绩，形成日产15000条女裤的现代化工厂，全国已拥有500多家规范销售网点，年销售额超过亿元，迅速成长为中原第一女裤品牌，领秀公司也发展成为河南省最大的服装企业。
　　用人：以研发团队创造核心竞争力
　　陈勇斌说：女裤看似简单，其中蕴含的科技含量还是很高的，需要专业的设备，经验丰富的技术人员。我们将女裤专家作为目标，是建立在把女裤给摸索透了，做细，做精的基础之上的。版型完美始终是我们专业品质的核心支点。多年积累，形成了我们的板型优势。
　　很多女装品牌曾经辉煌一时，从明星到流星不过短短几年。究其原因，是内部管理没有提升到一个现代化企业管理的架构，一些经营额过亿的企业也未能摆脱家族式管理的低层次。
　　为此，陈勇斌高度重视经常被忽视的短板人才。大量引进空降兵作为公司高管是陈勇斌的人才策略。
　　陈勇斌选人时有其独到之处：
　　跨行业引进人才。别的老板看重人才的行业背景，看中客户资源，他却最看重文化认同和远景认同，喜欢跨行业引进人才。我认为跨行业引进人才能够开阔我的眼界，改善公司的文化结构，有时非服装行业的人才进来，虽然会造成一定的文化冲突，但‘外人带来的冲突和思想撞击会让人进步，让‘内人也要不断刷新自己的知识结构，不要固步自封。
　　充分授权。我自己不做‘拍桌子领导，强求职业经理人必须听我的，而是充分授权。老板和经理人之间要做到充分信任、互相尊重。发表意见时，陈勇斌会说：这是我个人意见，大家商量，执行工作你们来做。
　　创建人才绩效考核体系。现在领秀公司引进的人力资源总监是拥有海外经验的MBA，目前已建立了一套人才绩效考核体系，形成了吸引人才加盟的条件。为此，公司制定了百万培训基金，从2003年开始公司每年都拿出不少于100万的资金进行员工培训。
　　学习：构建共同成长中竞争的大战略
　　因为陈勇斌很喜欢看书，善于从管理类书籍中寻找做事的方法，他总是能比竞争对手先想一步，并先走一步。创业时的9平方米的小店他都请艺术院校的学生做了CI设计，生意自然兴隆。
　　成功与他的学习密不可分。他特别注重从书本上获得知识，无论多忙，都要抽出时间看书学习。2005年3月，他又开始了清华大学高级管理人员工商管理硕士专业的学习，尽管每月只有4天的听课机会，但几个月下来，却收获不小。最终获得清华工商管理硕士学位。
　　面对中国女装市场的激烈竞争，陈勇斌分了三个层面：一是低级竞争，就是残酷的优胜劣汰；二是中级竞争，就是在竞争中合作，这是市场上良性循环，但缺乏和谐；三是在竞争中共同进化，也是竞争的最高境界。
　　陈勇斌倡导女裤企业的联盟关系，从战略上避免生死拼杀。他避开常规打法，具体可用三个大来概括。
　　一是大战略观。企业要快速发展，要塑造品牌，必须要有高度清晰的战略思想。梦舒雅工业园区，是亚洲最大的女裤加工生产基地，也是公司大战略最直观的体现，达到1500万条女裤的年生产能力，容纳5000人在此生活和工作；
　　二是大竞争观。这种大竞争观在一些行业中已形成良性的机制，如麦当劳和肯德基，百事可乐与可口可乐，在竞争中共同培育市场，在竞争中共同发展。为此，梦舒雅、娅丽达、黑贝、百圆、百斯盾等女裤，在市场恪守一定市场原则，更多的着眼于消费者消费习惯、消费心理的研究，产品的差异化和互补化的研究，共同培育女裤市场，共同发展的良性竞争。陈勇斌把重点放在消费者的研究，产品的差异化和互补化，适度增加上衣和配饰的比重，注重搭配习惯和不同场景的着衣风格，深入研究消费者的生活方式等等。
　　三是大胸怀。我相信一个人的胸怀有多大，就决定了他能做多大事。陈勇斌的做事、用人、学习三大法宝，正是这种大胸怀深刻阐述。
　　当家总裁谈品牌、谈趋势：
　　领秀总裁陈勇斌：5000万营业额以下就不要做品牌，5000万营业额以上才具有做品牌的实力和资本。其实这句话是考量一个女裤品牌的生存的指标，同时也是进入女裤门槛的标准。
　　郑州女裤厂家和品牌数量大规模缩减；有品牌之名、无品牌之实的专卖店不能存活，不具备品牌支撑体系的企业的唯一出路是改做批发和加工。
　　女装的发展趋势：一是女装时尚化、品味化越来越与国际潮流接轨，从女装的款式、设计风格和色彩体现出这一点；二是女装的消费群年轻化，很多女装纷纷推出副牌适应年轻女孩的需求；三是从参展的女装可以看出快速反应链条的迅速化，打破常规的经营模式，开始模仿ZARA的快时尚；四是女装的细分化和个性化，参展女装的定位非常清晰。如针对特殊消费群的胖太太服饰，针对年轻消费群体的阿依莲等品牌。
　　七匹狼总裁周少雄：女裤发展的前景，一是要以设计师形成自身的品牌；二是zara的供应链快速反应模式值得推崇。