今天跟我老妹聊天，她目前负责大客户销售，流量不缺，但是成交转化率一直上不去，问我怎么办？我给了以下9个成交步骤的建议，共享给大家：
　　成交前准备
　　不做成交的准备，是不可能成功的，所以我们在成交要做好这三步：用户调研、人设打造、装修名片
　　1、【人群定位】定位好你的目标人群，只有那些购买力强、需求大的人才是优质目标人群，不要花精力在非优质目标人群身上销售技巧
　　2、【打造人设】打造好你的微信人设，回答你的定位三问：
　　你是谁？
　　你能帮我干啥？
　　为什么你值得信赖？
　　3、【装修名片】装修好你的微信名片头像、昵称、朋友圈、封面图、签名，微信名片要跟人设定位相挂钩
　　成交过程
　　所谓成交，其实我之前有跟大家分享过成交的万能公式：成交引起注意激发欲望信任建设促进行动，成交的过程就是做好这四个步骤就行了
　　4、【引起注意】展示你所提供的价值，引起用户的注意和咨询兴趣优化跟用户的互动率，如何优化互动率，后续再跟大家分享。销售技巧
　　5、【激发欲望】了解用户需求，提出满足该需求的解决方案，激发其购买欲望优化用户视角
　　6、【信任建设】展示你的可信度、可靠度、可亲度和无私度，还可以借助用户证言和案例等方式借势，从而赢取用户的信赖优化个人魅力
　　关于如何提高信任度，之前分享过的信任度计算公式可以看一下：
　　信任度有条神奇的计算公式，你知道吗：https：t。zsxq。comJaYJMBu
　　影响信任度的加减项清单：https：t。zsxq。commiIIQJI
　　私域增长圈知识星球
　　7、【促进行动】解决他的抗拒点，提出促进其行动的解决方案，成交！了解用户购买心理
　　成交后
　　8、【及时交付】用户下单后，要给予及时反馈，如果产品没有那么快马上交付，服务也要马上跟上，客户成交后的第一印象很重要！
　　9、【售后回访】开发一个新客户的成本是维护一个老客户的5倍，做好老客户维护，不管是老客户复购还是给你转介绍，都是促进你业绩非常好的方式。做好的销售，基本都是靠老客户转介绍的，这就是口碑介绍的魅力所在了。
　　我做成交，就是做这九个步骤，有了大框架，接下来，就是细化各个步骤，看执行力了！加油！
　　无信任不成交，明天给大家分享信任度的神奇计算公式。销售技巧

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