古代人是如何小本创富

　　刘黎平
　　古代人是如何小本创富？不妨看看《清稗类钞》一书介绍的一个故事。
　　大概在清朝咸丰同治年间，浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人抢劫，过后，何老板仅剩棉被一件，小钱十余个。此时，他碰到了同样遭劫的安徽商人范幼铭，共同的理想让他们走到一块。
　　财富战略：先杀开财路再杀开生路
　　范老板是个悲观派，他分析了形势：举目无亲，不可能获得亲友的帮助；手头资金有限，住在旅店得花费，用完这点资金，就等死吧；何老板却是个乐观派，他认为当前的形势是积极可为：
　　第一，要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友，此时上门只会让他们觉得晦气，这条路走不通。
　　第二，不要把钱看成生存资本，而是要看成发展资金。如果看成生存资本，肯定坐吃山空；如果看成发展资金，就会想法去盈利，去钱生钱，将钱变成活水。
　　第三，要以乐观的心情对待困境。何老板说，他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气。
　　第1步经营计划：
　　以儿童玩具业为突破口
　　两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸，用来做玩具，因为这一天就是大年初一，玩具肯定受欢迎。在春节卖儿童玩具，可以说是在正确的时间，在正确的地点，销售正确的产品，虽然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能，好玩就行。一天的销售下来，赚钱七千多个铜板。
　　当天下午，再用部分资金进原材料，两个老板把自己当成工人使，把旅店当成厂房，连夜赶制玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售，又销售一空，盈利和前一天相当。
　　盈利是本金的上百倍，这下算是挣足回家的旅费了，走吧？不行，现在不是回不回家的问题，而是守不守住市场的问题，只要哪里有市场，哪里就是家乡。何老板开始思虑如何才能挣更大的一桶金。
　　第2步经营计划：
　　将竹质玩具升级为公仔
　　何老板用卖竹子玩具赚来的资金，去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹，再买进一批棉花，原材料便宜，然后制作成公仔。产品升级了，价格自然也往上走，因此价格是竹鸡玩具的三倍，销售十多天，又赚取银子百多两。
　　在当时，玩具产业的特点在于它的低成本和低技术，进入门槛低，因此，落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。
　　而玩具市场也具有口味多变的特点，何老板摸准了市民消费心理，当推出的第一类产品竹鸡，在市场趋于饱和，消费者开始厌倦的时候，他以迅雷不及掩耳之势推出新产品公仔。公仔技术含量比竹鸡高，因此附加值也相对高一些，赚取的利润更大。
　　第3步经营计划：从事洋货贸易
　　大赚了，接下来做什么？两人认为，必须改变经营方向，提升商业层次，而要实现这些改变，首先得换地方。
　　两位老板离开延平，来到沿海第一线城市：福州。专门卖洋货，先练地摊，两年下来，手头有了千两黄金，就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货；而且讲信用，进货款一定按期支付给洋人供货商，因此洋人特别信任他们，每当海外有新货时，洋人供货商优先给他们供货，或者任由他们来取货，不作限制。
　　在进货这个环节上，何老板与范老板优于其他贸易商，从而使他们商品的多样性和独特性，也优于其他贸易商。又两年下来，赚取黄金数万两。两人从此在福州安家，购置不动产，扩大商栈，将家人接过来安置，两家还成为姻亲。
　　链接：清朝时广东的店铺已运用超市模式
　　《清稗类钞农商类》记载，至少在清朝时，广州的店铺已经采取超市的方式经营。即任凭市民进入市肆，随便参观，抬腿就可以进去。这样做的目的是什么呢？主要因为广州是外国商品，舶来品的集散地，中国人对西方的新奇玩意，充满了好奇感，要勾起他们的新奇感和购买欲望，就得让他们看得到，摸得着，因此只有开放式的经营模式才能达到这个目的。如果捂在商店里舍不得让人看，不让人充分了解，就打不开市场，让人充分接触商品，购买欲在触手可及的感性认识中，肯定会更强烈。