电商赚钱逻辑巨变小时复购率能到电商新风口来袭

　　一个无法证实但在行业里流传的数据是，2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿了。小程序在其中起到了关键作用。据说张小龙找到（蘑菇街创始人）陈琪，给他看了下小程序数据说，蘑菇街只要把微信这部分生意做好就行了，就足以做成一个大公司了。
　　大公司找到了电商下半场，那中小卖家何去何从？
　　要知道，阿里生态之所以能崛起，是依靠拥有大量个人卖家的淘宝；小程序开放给个人，则意味着微信可以像淘宝一样，打造一个承载大量个人卖家的电商平台。
　　这就是电商未来的巨大增量。在电商赚钱逻辑巨变的今天，已经进入后流量时代的我们，如果还在用流量化思维去做电商，对电商趋势不屑一顾，那一定会时代无情淘汰。
　　今年1月：SEE小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资；
　　3月：LOOK小程序电商完成A轮2200万美元融资；SEE小电铺时隔两个月再获C轮融资，至此C轮累计融资5000万美元；
　　4月：国家队10亿元入股微盟，号称刷新了微信电商生态的融资记录；有赞也于近日完成了历时22个月的借壳上市，与创新支付合并，估值约41亿港元，成为微信生态第一股。
　　5月：积分制好物互送小程序享物说获得高瓴资本领投的B轮融资，而这已经是今年5个月以来第三轮。
　　如果说去年小程序电商还让人看不见摸不着，那今年，特别是这几个月来，小程序电商可谓是一夜井喷！
　　所有的资本似乎都在赶往这个战场。
　　有赞白鸦在今年一次演讲中说到：要Allin小程序，电商48小时复购率能到80！
　　SEE小电铺CEO万旭成面对不停迭代小程序说到：小程序的不断迭代，针对电商提供更多玩法。
　　享物说CEO孙硕分析了小程序后告诉我们：越来越多的小程序在高留存、长时间活跃这一核心数据上表现优异。其中，享物说的交易用户一直维持了近50的周留存率。
　　经过不断迭代，小程序开始发挥出电商的威力。经过多次迭代的小程序到底解决了什么传统电商解决不了的问题，又带来了什么增量，以至于大量的电商创业者及投资人，都在蜂拥入场？
　　这值得我们深入理解与探讨。
　　小程序电商凭什么崛起
　　我们发现，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用，而小程序的成本远远低于这些传统的B2C商城。
　　以服装类目为例：
　　京东平台使用费，每月1000元，保证金3万元。交易费率，每笔交易抽取6～8（FBPSOP），品类下的不同分类费率不一样。
　　天猫平台的保证金5万，服务技术费6万年，每笔交易抽取佣金5。
　　可以看出，天猫与京东类似，开店成本都是比较高昂的。
　　而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设维护成本微信支付的费率。
　　如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本加上1年的服务费一般在5千到1万元之间。如果是京东的商家，在今年还能免费使用开普勒一键生成的小程序轻商城。有的第三方模板甚至免费。这些大家可以自己去找下，我就不一一介绍了。
　　再加上微信支付的费率为每笔0。6。
　　如此算来，小程序电商的成本真的不高，与传统电商的这一块成本相比会少5到6个点。
　　对于一个想开源节流的商家来说，这5个点，已经有足够的动力把自己的老顾客引导到小程序商城中。这多出来的利润，绝对是一笔很可观的数字。
　　而且，当用户进入微信小程序，以旧带新在社交平台上爆发出来的裂变力量，将给商家带来前所未有的增量！
　　难以置信的电商增量
　　小程序上线以来，流量入口不断开放，目前已经超过60个，最常见的比如：微信发现页内，微信顶部下拉栏，线下扫码、公众号广告、公众号文章嵌入、附近小程序等等。
　　而且安卓手机用户还能把小程序生成图标放到手机桌面上。
　　相比APP还要下载，小程序有触手可及，用完即走，下次再来，无需卸载的特点，这大大提高了小程序在用户面前的曝光度和使用的方便度，提高了用户体验。
　　据2017年互联网女皇报告统计，中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约31亿小时，投入到微信的时间约为9亿小时。微信占中国手机用户近30使用时间。
　　而QQ、百度的爱奇艺、阿里巴巴的UC浏览器和微博等移动应用的使用时间均排在微信之后。
　　这意味着，在用户时间已经被几大应用分割的情况下，我们已没法再去夺取用户的注意力，只能顺势而为，依附于他们的生态壮大自己。
　　蘑菇街做的蘑菇街女装精选小程序就是一个经典案例，去年蘑菇街就凭这一个小程序，一个半月，新客数量突破300万；依靠拼团一个入口，吸引了7成以上的新用户。而且购买转化率是App内的2倍。
　　在2017年派代年会上，茵曼CEO方建华就给电商人提了一次醒：我不管你线上还是线下，用户在哪里，我们就要在哪里！
　　实际证明，茵曼做的茵曼精选小程序，在今年6月16日至18日三天内，销售额114。37万元，曝光613。36万次。
　　今年618，京东联合品牌商对小程序做了一轮广告引流。京东微信手Q业务部运营中心高级总监冯燕说：效果比平时做H5传播的分享率高，618期间小程序的分享率有40，甚至有时能达到80。
　　阿里CEO张勇近日在接受某媒体访谈时，就拼多多低价问题发表观点：我可以说，现在大量用户都流到淘宝来了。只要连续三次不满意，拼多多用户肯定到淘宝来。你就当成在帮我开拓农村市场，教育用户好了。
　　咱们分析下，张勇这句话，实际就侧面肯定了通过微信，是可以顺利完成渠道下沉的。
　　如今一二线城市已经饱和，大量待开垦的新增用户盘踞在三至五线城市。正如一商家所说：我们做微信和手Q渠道的初衷，就是为了渠道下沉。
　　这就是2018以及未来电商的增量所在！
　　电商赚钱逻辑巨变
　　2016年12月底，张小龙第一次谈起小程序；2017年1月9日微信小程序正式上线；2017年12月28日，微信下拉唤起小程序，跳一跳刷爆朋友圈。
　　在不到400天里，微信小程序公布了68项重大更新，数百项功能。现在，每天使用小程序的人次约为2。5亿，越来越多的公司把allin小程序作为2018年的最大战略。
　　小程序截至今年第一季度只覆盖了约4亿用户，仍有较大的市场空间。
　　有赞创始人兼CEO白鸦预计，到2018年年底，微信小程序的用户数将会达到6。18亿。
　　6。18亿是什么概念？截至2017年6月，我国网民规模达到7。51亿。一旦微信小程序实现这个用户数，这意味着微信再造了一个互联网。
　　这也难怪金沙江创投创始人朱啸虎在为小程序站台时提出微信互联网的概念，还催促创业者赶紧去小程序创业！
　　因为这个风口真的不一样。风口上飞翔的猪不仅是电商小程序。18年春节诞生了无数千万级以上的小程序，游戏跳一跳排名第一，紧接着是头脑王者。不仅是游戏小程序，黑咔刚宣布自己的融资，忆年这家共享相册小程序，也是在半年内获得3轮融资。小程序真在各行各业开花结果。
　　而过去那些所谓的风口，共享单车，无人便利店，无人货架，如今泡沫破裂后，除了少数头部玩家还在勉强支撑，剩下的跟风者都落得一地鸡毛。
　　话说回来，小程序电商之所以能解决流量这个问题，其实不是从流量的角度去解决问题。
　　传统电商平台是通过广告等各种方式获得巨大流量，再引入到有大量品类和产品sku的平台上，进而满足用户的需求。
　　这种平台是以搜索为核心，先有产品，再让用户去挑选，是B2C模式，简单说就是人找货。这个模式下的流量已经被天猫和京东瓜分完毕。
　　而社交电商则不同，社交的本质就是连接，而连接的多方，本身就是流量网络。当一个用户有需求时，这个需求很容易在高效连接的社交网络里，聚集大量有同样需要的用户。
　　这些用户组成一起，也就是拼团，再去跟厂家砍价。理论上讲，厂家不用做推广，就能获得一笔大订单，减少了成本，所以愿意让利给这些消费者，而参与团购的消费者就获得比较大的实惠。
　　这就是C2B模式了。
　　而能让用户更高效连接在一起的社交工具，目前来看就是拥有10亿用户的微信。
　　而微信里面这种模式玩得最溜的就是拼多多了，虽然拼多多有这样那样的问题，不过拼多多的崛起，本身就能说明问题。
　　黄峥曾跟腾讯的人说过，腾讯做电商失败，是因为他们理解的电商是，流量转化率GMV（总成交额）。
　　但是流量逻辑在今天已经不成立了。拼多多发现了一种新的逻辑：以人为中心的电商，通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。
　　所以，拼多多的App和小程序里首页没有搜索栏，也没有设置购物车。其实把今日头条的信息流换成商品流就是拼多多，就是以人为中心来把人和商品进行匹配的。
　　今天（6月28日）我们在中国企业家杂志获知，拼多多将于下周提交赴美上市文件。一家能做到上市的平台，不容我们小觑，我们可以讨厌甚至排斥拼多多，但一定不能不知道它的平台逻辑。
　　拼多多能迅速起来，除了低价外，正是用以人为先的逻辑，先想这个人需要什么。说白了，低价是拼多多用来快速占领市场的，以人为先逻辑才是决定拼多多天花板所在。
　　各位电商人注意，依照这个逻辑，拼多多未来的增长路径，就绝对不是品类扩张和品牌升级了，而是用智能系统把人、商品和场景匹配在一起，用黄峥的话说，就是让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。
　　同样的从淘宝角度看，我们发现2018年以来，这些电商平台，都采用同样的发展逻辑。
　　今年5月淘宝召开了商家大会，CEO蒋凡就重点讲到淘宝要回归初心，以人为本。随即也重新定义了淘宝运营。
　　蒋凡告诉我们，淘宝正从运营流量转为运营人，从营销拉动成交转为会员精细化运营带动复购和粘性，从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营。
　　他认为，这些全新的运营模式将继续为商家带来千亿级的爆发性成长。
　　两家立场完全不同的平台，却都表达了以人为本、以人为先的理念，这实际是同出异名，都看到了未来真正的机会所在。
　　总而言之，如果你真想拥有未来，那一定要注意到电商的逻辑发生巨变，以流量思维来做电商已经是走不通了。
　　结语
　　风暴来临前夕，总会带来一些风吹草动，伴随着对未知的害怕与踌躇不前。
　　我在想，当我们了解微信电商的奥秘，尝到甜头后，才会更加明白，未来，无论是什么电商模式，彼此之间的竞争一定不是同品类的流量之争，而是同一个社交链之间的竞争。
　　微信电商，远远不是我们表面看到的那么简单。
　　为了让一部分人先看见未来，为了让一部分关注我们、支持我们的派友抢占零售先机，微信电商先机。我们派代团队从现有微信电商各大玩法中，分解出六种主要模式：
　　第一，以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式；
　　第二，以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台拼团C2B模式；
　　第三，以小红书、蘑菇街等为代表的平台达人分享模式；
　　第四，以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式；
　　第五，以什么值得买为代表的内容导购类平台模式；
　　第六，还有最近被纳入了电子商务经营者范围的传统微商代理模式。
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