直通车推广优化实操分享

　　前些天，我的直通车推广员跟我说了一大堆直通车新玩法，说这样玩能一天满分，说我的开车方法已经过时了，现在的直通车，已经不是我们以前这些车神能开了。看着这年轻人的斗志，也不想打击他，他不知道从哪来学来的投机取巧的方法，让他兴奋不已，而这些新方法，万变不离其宗，是通过非常精准的时间和地区，让单个关键词在某个时间段出高价卡在前面最高点击率的地方，以保证这个关键词的点击率比平均水平爆增几倍，而这种方法虽然能快速提升关键质量分，而他的漏洞依然存在的，反正这种实验也不需要几千块钱，就让他去试试他的操作吧，也算是支持新人的经费吧。我现在在想，我是不是真的老了，三天前我开了一个计划，不用他说的任何操作技巧，看看我们这群老东西是不是真的老了，直接晒图：
　　第一天：图下
　　第二天：图下
　　第三天：图下
　　第三天加最大的词，PC端（电脑端）9分，APP端（手机端）10分，第二大词已经PC和APP十分，图下。
　　事实证明，我还是没有老去，我这个不死的车神依旧存在，只是沉默了而已。
　　直通车还是面向大众操作的，那些让人觉得神一样的操作手法，并不合适一些新手来操作，因为要完成它，就必需要有坚实的直通车操作基本功。一个基础都没学好的直通车操作员，就想着飞起来，这是一种偏执的想法。学好了基础，才是王道。别说这种单个词高价抢位拿点击率让明天满分的方法有，还有低价到烧一块钱，第二天全部词满分的方法，这种方法全国没几个懂的。但基础没学好，教会了你，只能误导你，所以在这不做演示，如果有基础功底好的推广员，可以加我头像下的联系方式，我另外教你怎么操作，现在教大家的是基础操作，也是一个推广员的基础。
　　先从大家感兴趣的质量分说起来，质量分到底由哪些因素影响呢，第一个是创意质量，第二个是相关性，第三个就是买家体验，这三个是因素质量分的关键所在，也是计算质量分的重要数据，如下图
　　1、创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈丶图片质量等等，现在创意可以添加到四个创意，但刚开始的时候，建议只上两个创意，以免关键词的点击反馈太分散到各标题中去，测试出最有效果的创意图，提升创意的点击率。其中最重要的就是关键词的点击反馈，创意标题中关键点击反馈是看整体的点击反馈，比如标题中可分出十多个关键词，而这些关键词中个个带来的点击，刚好是整个创意标题上所有的字都有关键，那么这样远比单个关键词带来大量的点击要好得多，创意关键词点击反馈是以整个标题为基准，而非单个关键词。所以为什么刚开始的时候为什么要在标题中拆词出来开，就是为了提高创意标题的关键词点击反馈。
　　2、相关性，这就相对简单点，就是产品关键词与宝贝类目丶属性及宝贝本身信息的相符程度。宝贝类目与关键词相关性，简单点理解就是，你是男装关键词，总不能宝贝是女装类目的吧，这样就是不同类目了，关键词本身必需与类目本身有着密切的联系。属性相关性就是产品在属性选项中，要与关键词相吻合，比如衣服，你属性中是长款的，关键词是中款的，那就相违背了。宝贝本身信息，就是标题与创意标题和关键词的相关性。
　　3、买家体验包含直通车转化率丶收藏amp；amp；加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评amp；amp；差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
　　以上影响质量分数的重要原因，这是我们细分去研究了解他的原理，当我们熟悉之后，那么就简单概括成两个因素，第一个就是点击率，第二个就是转化率，那么，我们就来看看这两个因素是由哪些因素组成的，点击率：
　　点击率主要由推广主图、标题、价格、销量、促销活动、是否品牌、关键词、时间段、C店还是天猫店、投放地区、卡位、站内外、APP和PC投入、定向等，这些都是影响点击率的重要因素，从而影响质量分，那么，优化点击率就需要从这些地方去考虑，这样就能有效地提交点击率。
　　那么转化率是什么呢？我们看看图下
　　影响转化率主要有款式，价格，质量，客服服务，流量精准度，销量，好评度，店铺经营，主图，详情页，品牌度等，像电器类目或是手机类目等，还有就是功能，以上都是影响转化率的重要因素之一，转化率是内功篇，我就不在这详情解释了，这主要讲的是直通车，以后会给大家补上转化率的内容的。那么找出了影响点击率和转化率的因素后，那就是我们动手去做的事，每一步都要完成到位，那么点击率和转化率自然就不会低，两者不低，那么质量分也就不会低，质量分不会低，那么点击单价也不会低，最后还怕产出不行吗？
　　既然是基础，那就展示一下一个计划的设置吧，是最基础的，首先让美工做两张直通车主图。然后新建一个计划，或是在原有的计划中去设置限额、投入平台、投放时间、投入地域。设置限额就不用多讲了，就是限制每天的推广金额，唯一要注意的是标准推广和均匀投放，标准推广是按照你设置正常投放，这样可能会因为你资金不足而提前下线，而均匀投入则是将你一天的钱均匀投入，免去提早消耗完，我们刚开始可以选择均匀投放，等技术成熟了，可以做标准推广。
　　投放平台建议只开站内的PC端和AAP端，并且PC定向也不开，这样是为了前期的流量精准度，确保点击率和足够的资金投放到精准的流量中去。我一般习惯将APP端设置高20，这是因为手机端的流量已经远远超过了PC端，现在已经到了AAP流量的时代了，我们抢不到PC端的流量，那可以尝试抢APP流量端的。
　　时间投放，是按照你的类目流量和成交高峰期设置，一般非成交高峰期，最选择出价低一些，成交高峰期出价高一些，以下这图是我乱来选择的，不要作为标题，那你们会想，从哪里看到时间段的成交高峰期呢，除了经验外，还有一个就是软件。各种软件都有分析客户成交时间段的高峰期，那么我就简单介绍现在最多人用的吧，生意参谋。
　　生意参谋里面的市场行情中有个买家人群，进入买家人群，我们就可以清楚地看到你整个类目的人群画像是什么样子的，包括人群的年龄，性别，价格，地区，职业，号等级等等信息，其中就饱含了成交的时间段，我们不要选择整个类目的，一级二级三级类目，有PC和APP，有天猫和淘宝，这些都可以选择，比如你是天猫，卖女装t恤，投的是APP，那么就选择女T恤，APP，精准到每一步。选择完成后，拉下来，按照这时间段来设置，最重要的一点早上10点成交率高，这主要是因为各大活动都集中在这里，特别是聚划算，所以相对来说高一些
　　投放区域在买家人群中也有，可以根据数据来选择地区，如果资金少，就选择更精准的地区，如果资金多，可以除了偏远地区外，其他地区都可以选择。
　　做完了最简单的，那就是到选择推广的款式了，选择店内数据最好的或是自己想要推广的款式，首先是创意标题和主图的设置，要注意的是创意标题要和宝贝标题一样，这样在直通车成交的关键词就有加权宝贝标题的关键词，这也是开车的目的之一，这些设置都是上面所讲到的，为了标题权重，也为了质量分的权重，设置好标题后，将整个标题复制添加到关键词中去，看看这标题的质量分是多少，好的标题，质量分都不会低于大词的质量分。
　　然后选择关键词，我的习惯是从标题上拆分下来，这已经是个习惯了，当然，找词的方法很多，比如数据魔方，生意参谋，生意经，还有直通车推荐的，淘宝搜索下拉枢等等，方法很多，自己可以去找找，选择关键词时不需要大词，一般选择流量比较稳定的长尾词，最好全是从标题拆来了的，我一般是开十多个词，单个关键词的展现在5万到20万左右，能够确保一天烧下来有上百个点击流量就足够了。添加词后，还要进行挑选，主要是用直通车里面的流量分析，在直通车工具下的流量解析。进点去，看最近一个月市场数据分析：
　　看完市场数据分析后，更重要的是看数据透视，里面有各地区展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等，还有关键词的站内站外手机Pc的展现占比、展现指数、点击指数、点击率、点击转化率、市场均价、竞争度，我们可以通过数据透视和市场数据分析，决定是否用这个关键词。
　　最后就是关闭定向，调整匹配度，出价，就可以了，一般默认出价到前十几名就行了。保证一天上百点击，中间调整就可以了。