如何写一份打动投资人的商业计划书附个专业案例

　　如何获得投资方的青睐？也许，你只要一份出色的商业计划书就能打动投资者。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
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　　商业计划书是吸引风险投资的敲门砖、金钥匙，现代企业，如果没有《商业计划书》，招商融资是很难成功的。美国快速成长的企业中68是从商业计划书开始的，有《商业计划书》的企业与没有商业计划书的企业相比，从快速获得收入来看其成功率提高了69。
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　　企业在做《商业计划书》之前，首先进行一个自我诊断分析是十分必要的。通过运用SWOT分析的方法，可以找出写作《商业计划书》的基本思路。在分析自我优势、劣势、机会、威胁的基础上，突出展示核心竞争力，对于不足之处要有详细的改进计划和战略规划。
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　　一份《商业计划书》，要能在更短的时间获得投资者的关注，需要突出展示自己的核竞争优势，让投资者第一眼就能看到、听到、并感觉到投资价值，同时也需要让投资者信服，学会用数据说话。
　　重点突出企业的核心优势，包括商业模式、核心团队、产品或服务、竞争状况、财务状况、管理模式等。
　　无论投资者是出于何种目的，《商业计划书》多必须能让投资者看到投资的价值，因此，也就必须写明投资金额、获得权益、未来回报、退出方式等。
　　《商业计划书》不是夸夸其谈，必须要有详细的数据论证，证明自己所言非虚。同时，相关论述经得起调查，不得自相矛盾、弄虚作假。
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　　一份好的《商业计划书》必须突出核心竞争优势。风险投资者之所以愿意投资你的项目，他一定是看到这样三点：1、这个项目可以赚到更多的钱；2、项目能够赚钱的相关要素确实属实，能够实现；3、风险基本可控。
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　　管理大师彼得德鲁克曾经说过：企业与企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对吸引投资起到了至关重要的作用。
　　如何在商业计划书中展示自己独特的商业模式？企业可以从六点进行阐述：定位、业务系统、盈利模式、关键资源和能力、现金流结构、企业价值进行思考或阐述。
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　　商业模式要突出展示自己的创新能力，尤其是具备独特竞争力的商业模式，比如内部可复制，外部很难复制，独特的议价能力，产业链的控制等，往往更容易获得投资者的青睐。
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　　一般来说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。
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　　《商业计划书》不拘泥于用word，还是PPT形式展示，一般来说，需要在会上展示的商业计划书，最好以PPT的形式表现。PPT设计，尽量多用图表。比如图片、模型图、表格。文字表达清晰，语言简洁精练，避免过多冗余的文字出现。