人天生的特质决定了一个人的行为

　　我一直研究职场，长期跟踪一些优秀的职场人士的职业发展，对人的行为非常有兴趣。学习这方面的知识就会发现一个人的先天特点对一个人的行为有巨大的影响，有很多天生的特质决定了一个人的行为。
　　前几天听《得到》上清华五道口余剑锋教授讲《行为经济学》上谈到一些有趣的关于荷尔蒙的研究。
　　研究发现，荷尔蒙分先天的和后天的，荷尔蒙越高，在短期作决定的投资里面，它的收益率其实是越高的，而且高出很多。
　　剑桥大学两个教授做过一个研究。他们跟踪了17个伦敦的交易员。每天上午11点和下午4点都会去测量这些交易员的荷尔蒙水平。交易员当天11点荷尔蒙水平高于自己平均水平的旰，当天产生的交易收益率是平时的八倍。
　　先天荷尔蒙不太好测，生物学里面还发现的一个非常有意思的结果，就是看你无名指和食指长度的比例：无名指和食指长度的比例越高，也就是说无名指相对食指越长的那些人，相对来讲他们在胚胎时期雄性荷尔蒙的暴露水平就越高。
　　平均来讲男同学们这个比例是偏高的，女同学们的比例是偏低的。
　　各位看官不妨也默默看下自己的无名指和食指比，考虑一下自己的大概水平。女同学还可以找自己的男朋友比下。。。。。。
　　无名指跟食指比例越高的，也就是胚胎时期雄性荷尔蒙越多的那些人，基本上有下面这些特征。
　　他们基本上是智商偏高，左撇子的概率更高；一般来讲，这些人的脸看起来更加有男性气质；当然，也有一些明显的其他特点。
　　所以我们要看先天的荷尔蒙水平，就要看他们的手指。
　　这些教授又跟踪了42个伦敦交易员，发现一组无名指对食指比例高的人，就是说先天雄性荷尔蒙水平高的那一组人，平均收入是68万英镑，但是另外一组胚胎时期雄性荷尔蒙暴露水平少的那些交易员，他们的收入只有61000英镑左右，差了十多倍。
　　也就是说先天荷尔蒙暴露水平高的一组交易员平均收入比少的那组收入高了十多倍，十倍多啊，真是人生而不平等，这可真不关努力什么事。
　　所以胚胎时期雄性荷尔蒙的暴露水平，极其影响这些人在后天作为一个快速决定的交易员的交易水平。
　　余剑锋教授也说：基本上我能看见的所有的其他变量，比如说你的教育水平、你的家庭背景、你的IQ，这些东西对你交易水平的影响，远远小于刚刚讲的无名指和食指的比例的影响，也就是你胚胎时期雄性荷尔蒙暴露水平的影响。
　　手指也不能大规模调查，所以生物学家又找到了一个对照，就是看脸的宽高比，宽就是两边耳朵的距离；高就是眼睛下面到嘴唇的距离。
　　宽高比基本上是衡量人的雄性荷尔蒙水平的一个代理变量，当然有人还可以用其他的变量，比如说掉头发。但很多人都用宽高比，因为这是一个比较稳定的变量。
　　研究者在网上找到一些美国CEO的照片，因为CEO的照片一般都是公开的。
　　美国人的脸的宽高比平均来讲，是1。781。8左右。那些CEO的脸的宽高比相对来讲是比较高的，在1。91。96左右，美国宽高比最高的是哪些人群呢？是那些总统。美国总统的宽高比，基本上是1。9。
　　所以脸宽高比越高的，就代表雄性荷尔蒙偏高的那些人，相对来讲这些人是世俗意义上比较成功的人群。可能是因为这些人相对来讲能够承受风险，喜欢冒险。
　　那么对冲基金经理也是爱冒险的人群了，又有研究跟踪了几千个对冲基金经理22年的表现。发现什么呢？
　　研究找出宽高比最高的那4的对冲基金经理。这些人平均宽高比是2。1，比美国总统还高，他们交易的收益率会怎么样？那22年，他们基本上只赚了一倍，也就是每块钱挣到了两块钱。
　　再找那些宽高比最小的，就是最窄的瓜子脸，雄性荷尔蒙稍微少的那些人。我们会发现这些人，他们脸的宽高比平均只有1。57，非常非常小。你想，1。57到2。1，简直完全是两类人了，他们岂不是应该是弱鸡了吗？研究发现，他们的收益率反而更高，一元钱赚了六元钱。
　　所以研究得到结论，荷尔蒙对人交易行为的影响，跟你交易的性质，交易的环境很有关系，短期要做出决定的情况下，可能是雄性荷尔蒙越高，越会提高交易水平，但是稍微长期一点，就是你有时间思考作决定，做买卖的交易，可能是荷尔蒙水平越低，越少犯错
　　CEO也一样，勇于冒险的CEO管理风格上更愿意加大杠杆，投资行为也是比较激进的，但最失败人群也可能也是宽高比比较高的。
　　中国还没有这方面的公开研究数据。我私下也找了几张风格各异的中国老板照片，嗯，中国老板宽脸的，也就是我们常说的国字脸老板确实比较多，风格比较激进，能言善辩的好像也是这种脸不大长的。。。。。。但也有脸长的老板，比如李超人，似乎脸就比较长，而且感觉年纪大了，越来越长。。。。。。
　　这种研究也可以在我多年的猎头工作中也能得到验证，有些人就是雄心勃勃，乐于冒险，一言不合就跳槽；有些人就是能安然自处，乐于稳定，对变化惶惶不安。
　　1，每个人的生理特征非常重要，有时甚至是决定性的，比如身高会影响一些工作选择，但荷尔蒙也会影响你的行为，你爱不爱冒险，喜欢不喜欢稳定，也都有先天因素。所以一个人跳槽的难度大小，背后很有可能有荷尔蒙因素。
　　2，先天荷尔蒙高的人更自信，先天因素很难改变，但后天可以调整，甚至可以通过一些训练短期增强自信。比如大家也都听说过，如果调整自己的行为，比如挺胸，打开自己，就能提升自信，这其实都是提升荷尔蒙的原因。
　　3，荷尔蒙高低并不能代表长期的成败，但如果能选择与自己生理特征更相符的工作，有意识的扬长避短，就能取得更好的成绩。
　　4，在每段工作中，都会有要求我们快速做决定，勇于打破常规，但职业生涯又是长期的事，绝对不是短期交易，所以一个人应不应该跳槽，也要克服自己的本身的本能的约束，更为理性判断环境，才能长期收益最大。
　　5，生理对人行为的影响巨大，没有完美的特性，完美的个人，想要做出成绩，一定要谨慎选择自己的环境，个人要谨慎选择团队，管理者要尊重规律，根据工作特点，组建出互补的团队。