两年失败摸出来的创业经验

　　两年失败摸出来的产品经验
　　周伯通CEO冯涛想要进入在线招聘，是源于几年前在豆瓣上做招聘小组，经过两年积累后，在上面发布招聘的企业竟然超过了10万家。
　　冯涛意识到，虽然传统三大招聘网站占据了近60的招聘市场，但既然这么多企业还在豆瓣的社区中招聘，显然还是有部分市场需求没有被满足。于是，在2011年下半年，冯涛就同几个合作伙伴一起另起门户，单独做了一个在线招聘网站，这也是周伯通招聘网的前身。
　　网站上线第一个月，成绩还非常喜人，一个月就获得了10万注册用户。但紧随其后，一系列问题逐渐浮出水面：用户增长非常缓慢、产品功能细节上做的不好、设计的Linkedin社交属性也不被用户买账。
　　另外，在融资上也作出了错误的决定，虽然谈了不少投资机构，其中也有几家对冯涛抛出了橄榄枝。但整个团队都觉得融资金额太小，还可以找到下一家的投资机构给出更高估值。最后，冯涛错过了最佳融资时机，导致公司渐渐陷入尴尬困境，合伙人们也渐生去意。
　　痛定思痛，冯涛在2013年年底重组了整个团队，原来的合伙人中只有他一个人选择了坚持留下来。
　　这一次，冯涛将周伯通的定位调整：专注度提高，收窄了口，做更加细分的市场只做互联网招聘，特别是移动互联网市场。
　　另外在产品上也做了很多减法，之前产品有很强的社交属性，类似Linkedin的功能。招聘工具和社交的融合做的不好，就尽可能的先砍掉，保证每个功能做好了再做其他的东西。比如投简历、发布职位等每个细节功能，都做足用户体验再实现下一步。冯涛称，感觉突然找到了扎实做产品的秘诀。
　　产品改版后的收效显著，在不到6个月的时间里，在周伯通上注册企业数超过了6千家，这些企业已经发布了超过三万个职位机会。用户投递简历超过70万人次，实际注册用户则有40多万。
　　而这次，冯涛也紧紧抓住了资本的青睐，从新版上线到获得网易资本A轮融资只用了不到六个月的时间。
　　关于A轮融资资金的用途，冯涛表示，资金一部分将会用于产品研发，提升用户体验；另外将运用大量的资源，推出一系列招聘扶持计划，帮助优秀初创企业解决创立初期的人才招聘难题。
　　这波在线招聘网站新在哪儿？
　　随着猎聘网的7000万美金B轮融资，拉勾网一年内接连拿到了A轮、B轮融资，冯涛明显感觉到，在线招聘网站开始重新获得了资本市场的关注。
　　跟传统三大招聘网站51job、智联招聘、中华英才网相比，这波在线招聘网站到底新在哪儿了？
　　传统招聘网站是销售导向的公司，产生的大量冗余信息让效率越来越低，远远满足不了新兴行业的需求。冯涛认为，而新的几家招聘网站，在细分方向、领域、关注度各有不同，产品细化。另外，这个行业的竞争是不充分的，互联网金融的竞争激烈程度就远远大于招聘行业。
　　周伯通定位于服务移动互联网的人才招聘社区；拉勾网也只做互联网企业招聘；猎聘网则专注在有三年以上工作经验，年薪10万以上的精英人群。垂直、细分是这波新兴在线招聘企业的一大特点。
　　除了定位，这三家在产品上也十分接地气。在产品风格上，周伯通非常鼓励标题党的招聘信息。千篇一律的招聘信息太没有意义了，我们希望企业能把最能吸引人的关键词放在题目上。比如，果壳网找产品经理MOOC学院产品经理！有趣的灵魂终将相遇！；再比如一家在线教育创业公司招技术人才绿荫环湖大别墅大牛团队互联网教育千万融资：高薪node。js开发。冯涛说，这些最明显的信息让求职者一看就非常明了，可以大大提高了浏览信息效率。
　　另外，在豆瓣时的经验告诉冯涛，社区式的交互是可以让周伯通脱颖而出的关键。一般的招聘网站里求职者和企业之间单纯信息流和信息流的交互，但周伯通是做人和人之间的互动。除了一些基本的企业介绍，还有用户UGC内容。冯涛说，在周伯通是招聘的，只有不到60是HR，其他都是用人部门的负责人，这样跟求职者沟通就更直接顺畅。
　　基于以上的几个原因，周伯通和拉勾网的面试和入职效率都比较高，可以做到传统的招聘网站的六、七倍，用户平均每投35个简历就可以参加一次面试，而每几个面试就能成功拿到一个offer。
　　未来：从工具向社交过渡
　　冯涛不满足让周伯通只做一个招聘工具，在未来对产品的规划中，冯涛依然希望让周伯通加入社交元素。
　　未来，我希望在周伯通上，特定人群都能找到自己的职业圈。比如，产品设计师会在上面讨论，哪家公司给的薪水高，哪家公司职业发展前景好。有相同职业的人会形成一个圈子，这个圈子里除了讨论招聘之外，还可以讨论业务。冯涛说，不过这一切必须以周伯通是一个非常好用的招聘工具为前提，否则其他的都不能实现。
　　其实，Linkedin就是招聘社交的模式，但其在中国一直发展不顺利。不过，做职业社交的脉脉8月份获得了2000万美金的B轮融资，但其用户却仅有80万，估值高达1亿。
　　投资了内推网的创新工场合伙人邱浩向网易科技表示，目前在线招聘确实存在许多机会，但未来发展还将很缓慢。另外，产品模式也都是初级阶段，没有办法说哪种一定成功，哪些一定失败。
　　以周伯通目前的市场定位来说，有着大约300500万人的潜在目标用户。按互联网领域，人们平均跳槽时间是1年，据此计算市场规模在10亿元以上。
　　在商业模式，周伯通坦言还没有考虑收费，但预计跟传统招聘网站类似，会按照面试、入职效果来收费。不过，冯涛说，猎头收取20年薪做中介费，周伯通则可以把成本压缩到1。
　　创业团队
　　冯涛曾就职于IBM，离职后开始互联网方向的连续创业，曾创立了豆瓣上最大的招聘小组，拥有超过30万的活跃用户，累计有10万家企业通过小组发布过职位信息。
　　冯涛说，传统招聘网站是一个工具属性较强的应用，好比是卫生间，用户有需求了就来，用完了就走，而我们希望周伯通未来打造的是一间会客室，不仅有职位信息，更有职位背后的人。
　　除了CEO冯涛，周伯通还有两位创始人，一位技术合伙人（CTO）杨德升，曾在115网盘做过技术总监。另外一位则来自传统三大招聘网站的企业高管，负责相关市场业务，目前还不方便透露姓名。
　　投资人点评
　　创新工场合伙人邱浩：
　　51job、智联招聘等企业的招聘模式太过古老，在比较舒服的生存了10年之后，如今也应该有新的模式去颠覆他们了。
　　但是这个行业要寻找突破，非常困难，目前所有的企业也都是在做一种尝试。
　　目前中国的招聘还在一种比较粗矿的模式，主流业务模式都是靠花大钱、砸品牌、收简历，然后卖给企业。但硅谷的模式都非常细化，从工具的切入点、社交的切入点、服务的切入点。
　　另外，拉勾网、周伯通等都还是围绕互联网领域来做招聘，因为互联网对人才要求比较细化，对在线招聘的接受程度也更高。从工具来突破，邱浩认为这可能是一个突破点，但未来的路会走的比想象中更慢。
　　虽然现在有很多在线招聘企业都融到了很多钱，但并不代表这个市场已经走到了成熟，只是说这些企业估值是那些钱。
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