岁只是个开始他卖房创业一心要做自己的鞋类品牌

　　SebastianEdwards已经在Clarks公司呆了超过15年。高薪，没什么压力和顾虑，只需要按部就班给这家百年老店设计鞋子就好。直到四年前的2012年，38岁的Edwards终于醒悟：上班不如单干。
　　说来Clarks公司还是Edwards家祖辈创立的。Edward爷爷NathanClark就是公司的鞋子设计师，1947年设计了红极一时的沙漠鞋。而NathanClark其实是公司创始人JamesClark的曾孙。这么看，Clarks就是家族企业，Edards本可以安稳在公司呆上一辈子。
　　不过他说，我已经对公司生活厌倦了，我不排除还会回来，但我现在要是不抓住创业的机会，我就依然一无所成，并且我会后悔的。所以我就来创业了。
　　创业可不是说着玩的。需要懂技术，制造和推广，还得有资金，Edward卖掉了自己的大房子，住到一处小房子里面，然后在时尚闹市租了一处门店，用于展示并销售自己的作品。他自己负责鞋子的设计，他的妻子来自西班牙，是他的合伙人，帮他处理其他事情。
　　Edward把自己的公司定位成家庭作坊，自己设计，找人代工制造，之后自己销售。我真的很享受运营一家小公司的舒适感，以及自己与顾客之间简单的交易。
　　这和那些外出打工多年，老了之后回到老家县城开店卖衣服卖鞋子的大姐大妈并不一样。Edwards的梦想可不仅限于在闹市区开店谋生而已，他要自己设计全世界独一无二的鞋子，而且要创立自己的鞋类品牌SevenBootLane。
　　至于产品定位，Edwards的目标顾客主要是中高端时尚人群，作为之前工作的遗产，Edwards擅长设计低帮鞋，刚好到脚踝以及不到脚踝的那种。当前的主力产品有三款，售价分别为125英镑、160英镑，以及165英镑。
　　鞋子质量虽然关键，但对于时尚类商品，更重要的是品牌认可度。推广初创品牌的最佳方法就是得到时尚名人的认可，比如当她们在公共场合穿着，出席活动时候凑巧被拍到，就能得到曝光。
　　Edwards尝试过把鞋子免费送给名人，但效果并不好。有时候他的鞋子被明星私人造型师藏进了衣柜，永不见天日。就算明星平日有穿着，如果没有出席活动，没被摄影师拍到，几乎没有曝光度。
　　或许有点运气的成分，有一次Edwards竟然发现英国王妃的妹妹PippaMiddleton穿着自己设计的鞋，并且被时尚杂志拍到刊登了，这让自己的时尚品牌一夜成名。这个款式马上销售一空，我们体会到明星效应的甜头，Edwards告诉当地记者。
　　据Edwards介绍，根据明星的知名度，每次让自己的鞋子装进明星的衣柜，就得花上好几千英镑。并且，还要设法多接触行业造型师，尤其是那些有影响力有资源的关键造型师。
　　在鞋品制造上，Edwards选择了一家位于西班牙的制鞋厂。这也是家庭式的小厂，他认为，选择小型制鞋厂一方面是价值观和经营模式与自己的相近，另一方面，小厂可以更好地利用自己灵活的优势，沟通效率也会高一点。
　　他还说许多在大公司不好施展的推广手段，在小公司很有效，比如迅速做一个品牌网站和线上网购的网站，以及自己开设博客，自己做新媒体推广。他感叹社交网络的力量，强大到不可思议！
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