快速逼单第一式：这次最优惠法 话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：您是不是今天一定买？顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。话术2：先生女生，这样好不好，如果您今天一定买的话，可以考虑给一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。话术3：先生女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量。而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。 问题：我以后再来买话术1：先生女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，点之前必须上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，你可以先交一部分定金。问题：我能不能少交一点定金？话术1：先生女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交定金。 快速逼单第二式：礼品逼单 使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品 （例如：先生女士，你可别小看这个，我们是品牌，我们选用的是最好的材料，在市场上同类产品起码要价钱，而且这个产品具有功能还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。） 话术1：先生女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？ 使用要点1：一定要求客户做一个登记 使用要点2：送客时一定要给顾客赚便宜的感觉 使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？ 话术1：先生女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。话术2：先生女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，您真的太厉害了。跟您交流很开心，学到很多东西。话术3：我先去仓库查一下，看看还有没有？话术4：先生女士，您可真幸运，礼品我去仓库找了半天，恰好还剩最后一个。 快速逼单第三式：活动逼单 使用注意：先生女士，我们现在正在搞活动，很实惠。（不可以用）问题1：你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？ 话术1：先生女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们活动所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。话术2：先生女士，你看这样好不好？如果到时节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。 快速逼单第四式：电话逼单法 使用注意事项1：不可以一开始就答应向老板申请 使用注意事项2：申请一定要提出自己的条件 问题1：你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买 问题2：你把你们经理找过来，我跟他谈。或者直接说：你跟你们经理申请一下，给我优惠一点。 话术1：我们经理平时很忙，不可以随便打电话给他。 话术2：你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看您很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。 引导加入其他产品的销售： 话术1：先生女士，为了更好的申请，您看看是不是连XXX一起买，我也好申请一点。 电话申请话术： 销售顾问：小王你有李经理的电话吗？ 其他销售配合说：不好意思，我也没有李经理的电话。 那谁有啊？ 可能王主管有，我去帮你问一下。 （用笔在纸上写下来） 使用要点： 1。借助店里的电话打 2。店里没有人可以采用免提方式 3。当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号 打电话的时候要注意什么？ 第一、要告知经理，顾客买的是什么产品，原价多少，现价多少尽量详细，这样便于经理详细的了解情况； 第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远，但也不要太近，电话过程中不要看顾客，免得顾客生疑，你不用担心顾客听不见，此时顾客装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长； 第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情，这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。 打完电话如何促单？ 话术1：先生女士，那我带你去办手续了。 注意： 错误的话术：先生女士，我们经理说，您看可以吗？ 快速逼单第五式：现货逼单 问题：我过一会再来买吧。 话术1：先生女士，只有这一个了，这款产品卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。话术2：这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？回来跟你说：小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款还卖了两个，所以你要的话要赶快定，不然等到厂家发新货，起码得2个月以后了。 快速逼单第六式：涨价逼单法 使用关键点：客户意向比较强。 逼单的策略与话术 话术1：先生女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的说实话，您现在不买，之后我们马上要调价，所以现在买还是非常合算的。话术2：王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊
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