企业电商落地要绕过四道弯

　　第一道弯：从网站、网店蜻蜓点水到根据地品牌直营网店的转变，即脱离少种多收的线上冷漠观到以扎根线上做品牌。
　　大部分传统企业初入电商往往是采用建个模板站百度竞价关键词上线狗屁膏药广告贴个遍的慢网络撒货策略，如果将这种无支撑，无关键的打法看成是狗熊掰棒子的话，那么企业的销量永远是雾里看花，水中捞月，企业电商战略的落地更是无从谈起。
　　企业进入电商的第一步，首先是战略的转变，战略的第一步就是必须从这种网络营销的蜻蜓点水状态转换为根据地的品牌直营策略和行动，即通过网络平台、技术手段建立属于你自身的品牌直营店，并将自己的根据地直营店做透，做实，从向网络要销量、要市场，更要向网络要品牌，要地位，这样坚持做实做透，无论网络交易平台如何更迭，交易手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你长久可续的市场。
　　同时，也必须意识到，电商新进品牌同样面临着线上平台数以亿计的品牌竞争，一个根据地直营品牌店从建立到销量正循环，不是一次简单的铺货与促销就能达成的，从建立根据地，到巩固根据地，促销策划要形成量化标准，反复做，坚持做。
　　另外根据地品牌直营有四个标准：一是：你的品牌成为该品类产品的领导品牌。二是：销量处于该品类网络零售量总量的前三销量。三是：目标网络分销渠道覆盖率达80以上；四是：有一到两款品类爆款。
　　要建立根据地品牌直营，企业电商必须做好以下几个步骤：
　　A。品牌直营店铺能引导销量大势。
　　B。强化网络分销渠道，用分销覆盖网络人群盲点。
　　C。要强化直营单店分销单店运营能力，单店销量法则永远是关键。
　　。售后服务要细化再细化。
　　。定期导入新的爆款，不断给通路提供新的利润增量，不断发现和满足消费者新的消费需求。
　　F借用成熟的数据软件，做好店铺及整体的数据分析，因为他是决策的关键依据。
　　第二道弯：从爆款到爆品类的转变。
　　单一爆款可以迅速使得产品的电商通路进入角色，但充其量只是一个销售据点，一个产品，一个品牌妄图通过单一的爆款获得电商的长久式成功，就算将平台的不稳定因素排除在外，也不现实更不能持续。要长期稳定的建构网络的品牌直营必须将产品从打造爆款到打造爆品类的转变。
　　要通过电商完成从爆款到爆品类的转变，要侧重抓好两个方面的工作；
　　第一，要做好产品线的规划和提升。
　　线上大品类产品市场一般不具备品牌规划、活化和提升的能力。而他们一旦掌握了在成熟市场进行品牌青春化的规律，就会取得很大的发展。品牌的青春化要求两点：一是品牌至少拥有一支主力产品，并在主力产品的市场进入成熟期时，就开始培养一支能够在一年之内成为新主力的新产品，犹如一个人在他壮年时期就要至少养一个儿子，家庭才会人丁兴旺；二是对产品线要不断进行内涵的丰富和形象的提升，犹如一个美女只有通过内在的养生养颜和外在的美容护肤，才能让品牌时刻容光焕发魅力常在，让消费者对她充满热情、爱恋和忠诚。
　　第二，产品结构优化。
　　市场的生命周期由产品结构的生命周期所决定，产品结构的生命周期由不同产品线上产品的生命周期所决定，网络平台极高的产品同质性，导致产品的生命周期相比线下更为短平快，要在线上平台保持产品旺盛的生命力，第一要开发新的产品线，形成合理的产品结构；第二每条产品线上要有节奏地开发新产品。
　　新产品首先要求的就是给通路以较大的利润动力，解决有人愿意卖的问题；成熟产品则是满足消费者的现实需要，解决有人愿意买的问题。企业只有通过一波接一波的新产品推广，才能实现产品线和产品结构的不断优化。只有赢取产品接力赛的胜利，才能赢取市场持续、健康的发展。
　　第三道弯：从爆品类向战略性品牌直营的转变。
　　对于一个在线上平台建立初步品类销量优势的企业而言，所谓的品类销量优势并不一定能够成为企业的长久避风港，更需要在此基础上的几何形重塑，从组织架构到管理风向都需要围绕建立企业长久战略性根据地的核心去展开，就好比以销量为核心的时期，
　　他的领头人必定是一个强势且极具激情的人，但在企业向战略性根据地市场转变的过程中，销售老总的强势做法带来的效果可能为零，因为在战略性根据地的打造夯实过程中，必然会带来机构的增加，人员的增多，市场复杂度的提升，即是再强势的老总也不可能在一时间做到心细如发。
　　因此在线上平台进一步发展的过程中，必须从人员机构合理，机构高效，数据化结果导出上面打开突破口，才能使得线上战略性根据地市场的成功乃至模式复制成为可能，才能真正使企业适应高度移动互联网化，高度扁平化的市场的要求。
　　第四道弯：从生存向长久的转变。
　　电商竞争格局的日益充分化，以及电商模式的资本收购带来的快速可复制化，使得单一点的创新不再是企业长安的良药，即使绕过前面的三道弯，企业仍需防范被吃掉的风险。只有建立可持续，可奏效的创新模式，才能使企业具备长远发展的内核，才能将企业由生存期系统升级到长存期。只有到长存期，企业才具备资源整合的能力，才能够运用资源杠杆的力量实现对全局市场的无缝覆盖。【来源：朱延辉微营销】