利用爆品库存不够的刺激结合简短的多次提醒来促使粉

　　有一位年轻人，她开了个美妆店。店内货品眼影、眼霜、眉笔等等一应俱全，但是新开张期间她不卖产品，只做一种优惠扫码关注直播账号便可免费化妆，并将顾客化妆后的美照放到网上，同时定期直播自己化妆的内容，将店内新颖产品及画眉方法传播出去，如野生眉、瘦脸流星眉如何画法，用哪一款塑型眉笔会比较好等等，首月销售额虽不达3万，但半年后，销售额超20万。
　　后来这位年轻人透露：直播带货貌似看起来是很一个新的销售方式，但其实货能卖的这么好，主要是因为我是老板，我自己做直播，粉丝们都知道我是驻守在店里的，而且她们还可以到店内检查产品质量的好坏，这个过程，无疑给人亲切感。
　　这个亲切感，可以理解为高信任度，而直播，可以说是营造社群，加上实体店，有点类似社交新零售。看来这位年轻人，深谙未来营销之道。
　　直播带货正在颠覆传统行业了吗？
　　1、刺激消费，直播本是个带有娱乐性的节目，消费者可买可不买其中的带货品，但对一个人产生好感，十次看直播而一次买东西，自己也会开心。
　　2、直播带货的形式，可以有效的保证货真价实这个所有购买商品最真实的诉求，并且可以跨空间在产品价格洼地实现低价格优势。
　　3、随着价格的不断透明，原有因为价格不透明带来的暴利的传统行业将会越来越难存活，最后大多数产品均会变成同一种商业模式，那就是薄利多销。
　　网红薇娅直播带货，单品最高销售额2700万，但许多直播却做垮了，为什么？
　　1、内容单一低俗是一原因，但主要是诸多商家只想着借助直播去卖货，因为单纯从直播内容去刺激消费者是不行的，新生代消费者除了想要新鲜的东西，更需要体验与互动。而上述所举例子的直播，是一种辅助形式，是链接店与消费者的工具，更重要的是，店主直播的同时为消费者描绘了一个消费场景，而非直接的做广告。
　　2、网红难以复制，买手、直播运营、直播场控这样的人手分配有多少家店可以支撑？而且如今流量越来越贵，获客成本也越来越高，从新人到网红，需一段长的时间。
　　实体店植入直播带货？
　　总的来说，直播带货迎合当下潮流，是可观的，而实体店植入直播，需注意两点。
　　一是实现服务精准化，消费者永远看到的是最简单最令人轻松的一面，但为消费者带来愉悦感，将消费者代入紧张的销售环境，前需提前做好准备工作，而且是必须做好每一步工作才去直播，直播账号没有预热之前千万不能着急。
　　二是抓住消费者的深层信任，多次唤醒消费者的记忆，利用爆品库存不够的刺激结合简短的多次提醒，来促使粉丝下单。