你赚的钱大部分来自你的圈子而非你的知识

　　Managershare：和陌生人沟通交流、赞美别人、帮助他人，如果你只是把这些当做拓展人脉的手段，而不是真的喜欢这样、能从中得到乐趣，就会特别地累而且无趣。这就是成功学让人厌弃的地方，因为它总是过于功利而且搞错了因果关系。
　　在你的人生存折中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的人脉竞争力有多强？
　　斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12。5来自知识，87。5来自关系。这个数据是否令你震惊？
　　在台湾证券投资界，杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。为什么凭他一名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？有时候，一通电话抵得上十份研究报告。杨耀宇说，我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。
　　黑马也需要伯乐
　　许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，但在21世纪，无论是在科技、证券或金融等哪个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
　　在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁。美国老牌影星寇克道格拉斯（麦克道格拉斯之父）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，那位女士是知名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克的本质是一匹千里马，也要遇到伯乐才能美梦成真。
　　一分耕耘，数倍收获
　　到底什么是人脉竞争力？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。
　　哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
　　拓展人脉的三大法宝
　　1、培养自信与沟通能力
　　其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备自信与沟通能力。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
　　在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
　　其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解？倾听是了解别人最妙的方式。
　　高阳描述红顶商人胡雪岩时，就曾经这样写：其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。
　　2、学习适时赞美他人的能力
　　适时赞美别人也是沟通妙法。美国钢铁大王卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：为什么是他？卡耐基说：因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。
　　人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。美国哲学家约翰杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了？
　　3、把握每一个帮助别人的机会
　　花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：有事找Roman就对了。当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。