给有志于创业的朋友的忠告烧钱的模式采用需谨慎

　　给有志于创业的朋友的忠告：烧钱的模式采用需谨慎
　　今天我们要探讨的话题是烧钱的发展模式不适合绝大多数创业者。在我看来，也许世界上存在通过烧钱来快速发展的这种商业模式，但这只是极少数上帝选民的权利，极少数幸运儿的权利。对于绝大多数的普通创业者而言，我们不应该选择这种商业模式，先累积用户在寻找商业模式，或者靠烧钱来提升发展速度，这是非常高风险的发展模式。
　　因为现在社会我们虽然可以靠融资来支持公司烧钱，当然很多公司和基金都采取了先烧钱赚眼球，先赚用户在考虑商业模式的做法，但这种模式的风险是非常大的，一旦没有新的买单者进入，你的现金链就会枯竭，公司就会陷入灭顶之灾！
　　创业是一场十年以上的马拉松长跑，没有八年到十年的时间不可能造就一家有影响力的企业，不论是老一代的联想华为海尔，还是后来的三大门户或者是现在的bat，他们从创立到最终取得非常稳定性的这种成功都花了十年以上的时间。现在有很多企业创业者把创业想得太简单了，如果企业自身没有这种发展速度，那么靠烧钱来加速，很多的基金也是这样的想法，其实这是非常错误的。虽然资本与产业的结合可以大大的加快企业成长的速度，但是企业成长自身的规律和逻辑是不可能改变的。
　　最近几年资本和创业的结合空前紧密，越来越多的贪婪的不懂的资本开始拼命的烧钱，并且拼命的让他们投资的企业来扩大发展速度，其实我认为这种模式是非常不利的，也是不应该选择的这样一种创业方式。很多的时候本身创业公司的商业模式设计并没有问题，但它只是一个小生意，而被大量的资本选中，希望通过烧钱把它烧成一个平台，烧成一个巨大的生意，这是现在很多领域存在的问题。
　　你像前些年谈到的团购，当年最火爆的时候，很多基金如果没有投资过一个团购的公司都没有办法跟lp交代，但是有一次活动上我说团购是有需求的，但是这种需求是一个小众的低频的，例如对一些新的餐馆开业，因为没有名气，没有很大的客流量，所以通过低价团购来吸引很多的客户，这只是一个小生意，就有点像我们讲流通行业有百货商场，有超市，有便利店，还有跳蚤市场！
　　它是承担着不同的使命的跳蚤市场，只是在周末的时候或者月末的时候，大家把自己的二手物品拿出来进行一个互相的买卖和交流，这个需求存不存在？但它是一个小众的需求，是一个低频的需求，如果我们想把跳蚤市场去催化出几亿几十亿的这样的一个交易流量，那么这个商业模式就不成立了，无论你去烧再多的钱也不可能催画成这样。
　　那团购也一样，它解决的是某些类别的企业在市场推广的时候的一种推广方法，但是如果你想把它做成一个现代人普遍购物的平台，那这个是错位的，但是当年确实很多的团购公司在大量资本催生之下，它是希望通过烧钱来发展出一家伟大的公司，最后是绝大多数的公司全部都失败了，留下来的其实也都是已经转型了。
　　所以商业模式本身有它自己的特点，并不是靠更多的钱烧掉就可以改变商业模式本身的本质。烧钱发展那一定是某些特定的商业模式，是可以通过这种方式来发展的。哪些特定的商业模式？首先第一个必须是大众的需求，每个人都需要的潜在用户是海量数量级的这种需求。第二个必须是高频的粘性非常强的这种需求，那在这样的领域之内，你可以通过先烧钱加速去催生用户规模，然后再去设计商业模式，否则都不应该采取这种模式。
　　而采取先烧钱再发展的这种商业模式，他对创业者的需求很大，它需要的创业者是要有一个非常有机金源的一个人，就是这样的人他可以吸纳到海量的投资，前夫后继的一轮一轮的去提供给它来烧。