信息流广告怎样搭建一个高质量的信息流账户

　　在信息流投放过程中，你是否也遇到过以下情况？
　　如何搭建信息流账户
　　应该依据什么变量，来区分不同的推广计划、单元？依据什么规则给账户命名才算高效？用什么定向方式好？创意怎么写？
　　搭建账户耗时费钱
　　搭建一个账户要2hour？手里还有几十个等着账户搭建
　　辛苦投放了广告，但是效果很差
　　广告投了，但是展现少、点击率低，推广效果差，转化低，还不知道问题出在哪？
　　遇到问题就要思考对策。在推广操作层面，我们该如何对账户进行优化提升推广效果呢？以下从关键词、创意撰写、账户结构及网站建设四方面做了说明。
　　建立、优化关键词词库
　　从亚马逊数据分析来看，大部分买家都是通过搜索关键词来找自己想要的产品、服务，以前是产品找人现在是人找产品，想要长期运营好一个产品，建立、优化关键词词库是必须要做的。
　　关键词分为核心关键词、长尾关键词、流量关键词，根据不同的使用方式将关键词完全实现到推广中。
　　核心关键词：指整个推广的主题
　　长尾关键字：长尾关键字在核心关键字上匹配
　　1）要保证网民的搜索词与提交的关键词是相关的；
　　2）提交的关键词要有适当的网民搜索量；
　　3）推广历史转化高的关键词，放宽匹配、提升出价；
　　4）通过搜索词报告添加推荐词、否定关键词；
　　5）增加长尾词的使用，这类词既有流量也能带来转化；
　　6）近期流量高的行业词重点优化；
　　7）品牌词搜索人群意向度较高可加大投放力度；
　　关键词的筛选要根据公司产品业务，参考其竞争程度、搜索量、购买意向强弱等因素，切不可一视同仁，根据这些因素考虑账户结构、预算控制、出价、创意的制定。
　　搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，关键词的不同相应覆盖人群也不尽相同。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户，这时就需要在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。
　　创意优化
　　1）标题：简单明了，压主题。
　　尽可能地包含价格和促销内容：例如盛夏淡斑特惠99元，立即抢购享4重淡斑豪礼（客户介绍情况正是他需要的，自然会去点击了解，注意要符合要求，不能夸大乱造。）
　　2）描述第一行和描述第二行：可根据标题来扩展说明你的优势。
　　记住创意对应的是单元。故关键词要根据不同类型进行单元分类哦。确保您的创意做到最基础的语句通顺，让你的客户明白你表达的意思。
　　使用富有号召性的词汇：申请、注册、报名、咨询、拨打等带有行动色彩的动词。立即、马上、现在等营造紧迫感的时间副词。可以从您的网站或公司宣传标语中摘录。
　　3）网址：落地页内容要与标题描述相对应，与单元里关键词类型要匹配。
　　例如：业务线分别为淡斑套装、淡皱套装。那么访问落地页就要将淡斑套装业务对应淡斑套装的网址。不能淡斑套装的对应淡皱套装，假如网民搜索关键词淡斑进入的网址是淡皱，网民点击看到的与自己想要的不符，自然会迅速跳出。这样会大大影响转化率，。落地页的质量对于转化相当重要。
　　4）通配符：替换和飘红，增加吸引力。
　　例如：单元A里的有关键词：淡斑优惠、淡皱优惠、护肤优惠
　　网民搜索的搜索词是淡斑优惠，那么触发到单元A里的关键词淡斑优惠，创意就会替换变为：｛淡斑优惠｝双十一大放价，原价1698，现价只要998替换关键词后，需要注意创意语句通顺、符合逻辑，这样才能吸引网民关注
　　4）提炼网民的需求
　　例如说明优惠，盛夏淡斑美白季，限时特惠进行中；并在创意的明显位置使用。
　　5）充分利用创意的各类展现样式
　　传统样式对网民的吸引力有限。账户后台设置中有很多特殊样式，例如动态创意样式（在后台附加创意与高级样式中可以设置）
　　账户结构
　　账户好比是一棵大树，那么计划就是树干，单元就是树枝，关键词就是树枝下的树叶，环环相扣，缺一不可，这是一个分支体系，账户搭建维度。搭建一个良好的账户结构，可以方便后期进行优化，让创意的相关性更精准，对于着落页更有针对性，操作方便、思维逻辑清楚，从而达到事半功倍的效果。
　　1）要把关键词进行分类，搭建一个清晰合理的账户结构；
　　2）灵活运用账户的地域、时段设置，提高投放的精准度；
　　3）搭建账户不要怕复杂，账户结构及内容越细越好，有助于后期的管理和优化。
　　网站优化
　　网站优化是一个大工程，在此简单提几个需要关注的网站优化点：
　　1）保证落地页内容与广告创意展示内容相符；要站在用户的角度来写，想象客户目前的处境，抓住潜在顾客的痛点，撰写有针对性并符合词性的创意内容；
　　2）关注网站打开速度，参考百度统计中的打开速度（打开速度大于3秒都需要进行关注）及抵达率（抵达率100是最好的）两个数据；
　　3）提升创意吸引程度，比如增加产品的优势信息、创意配图、使用新的创意样式；
　　4）网站的整体排版及内容不要凌乱；重点关注文字与图片的占比；
　　5）最少2个以上的转化按钮或转化提示信息，且位置要明显；
　　6）安装网站数据监控工具，对网页优化帮助很大；