客户永远是对的这句话有个前提那就是他首先得是你的

　　人生的智慧在于舍得二字，有舍才有得，舍的多得的自然也多，很多人的烦恼都不是因为我们拥有的太少而是我们的欲望太多。关于人生智慧的分享到此打住，免得大家以为今天要给大家上的是一碗鸡汤，我们今天要谈的就是关于舍得的营销智慧。
　　今年五月份的时候，我和他的小伙伴们一起去浦东参观上海厨卫展，一是了解一下厨卫行业的最新动态，另一个目的是拜访一下自己服务过多年的客户做一下客情。整个厨卫展现场人头攒动，家家户户使出浑身解数拉拢客户入厅参观。独独有这么一家展厅鹤立鸡群剑走偏锋。
　　这家展厅面积之大位置之显要自不必说，关键是人家不让参观，展厅入口处做了个道闸，你要进去必须刷二维码或者凭票入场。再一问，人家只对自己现有的加盟商开放，其他人对不起谢绝参观，你说你是有意向加盟的新客户人家照样不搭理你。人就是这样你越是得不到就越是向往，在我的心中这家品牌一下子就高大上起来了，端着的姿势秒杀了众多厨卫品牌。
　　做销售最怕的就是你不研究你的客户群体，以为夹到碗里的都是自己的菜，结果发现有些菜非但自己不爱吃而且吃了还倒胃口。销售情况越是不理想的时候，人越是浮躁，一浮躁就容易急功近利就容易犯错误。
　　在我当年还企业做商业照明主管的时候，我们要在上海开发出两家总代理，我和小胖子，老李三个人用了三个月时间把上海市场翻了个底朝天，结果一个有意向的客户都没有。整个办事处就我们三个商业主管，每次早上开会中午碰头，焦头烂额还遭人白眼的状态可想而知。
　　终于有一天，我们逮到一条大鱼，江湖上很有来头的谢老板，据说身价早已经是五六千万了，多个五金产品的代理商。第一次见到谢总的时候，是在他昏暗的五金门市，谢总拍着胸脯说只要给我做总代理，别说八十万的代理费就是两百万都Noproblem。
　　但越是在这个时候，越是需要要冷静。谢总满腔热情地找我们他图什么，后来想了想他就是想要攥个品牌在手里提升他的江湖地位，可是他有工程渠道开发的资源和能力吗？后来，我们还是放弃了谢总，因为他的确不是我们最合适的人选。
　　做销售有舍才有得，你定位高端客户群体的话就不要玩低端客户群体的套路，你得研究高端客户的心理与行为习惯。当你习惯了跟一类客户打交道的时候，你会发现你跟另一类客户打交道会特别的累，因为你的思维模式、沟通方式和生活习惯都跟对方不同频，经常会有鸡同鸭讲的感觉。
　　因此，这也难怪那些习惯开大单的销售人员瞧不起做小单的，而那些习惯高频、刚需产品销售的人却也忙得不亦乐乎。做销售各有各的乐趣，同样都叫销售，但是销售模式不同对销售人员的能力素质要求自然也有巨大的差异。
　　我曾经写过一篇文章叫做《你敢跟客户叫板吗？》，客户永远是对的这句话有个前提那就是他首先得是你的客户，如果他连你的客户都不是，对错跟我有什么关系。所以说把冰卖给爱斯基摩人把梳子卖给和尚这些扯蛋的销售故事毒害了我们无数的销售青年，激发了我们的销售斗志却像只陀螺一样不停地旋转却依然留在原地。