广告创异抓住眼球

　　创意是广告的灵魂，这已是广告界的至理名言，广告没有创意就像人没有思想一样毫无生机。
　　怎样才算好的广告创意？必须能够创造良好的效益，为了创造良好的效益你就要善于抓住消费者的眼球。想要抓眼球，创意本身的差异性和美感是最好的良方。
　　创异就是要使广告与众不同
　　创意即创新，不是模仿。为什么要做到与众不同呢？只有与众不同，才能在广告泛滥的世界中引起消费者的注意。注意力是财富和力量，广告诉求的精髓就在于差异。什么样的差异能使受众产生兴趣？不会是微不足道的细小差异，也同样不会是对消费者无关紧要、不起重要作用的差异。真正有价值的差异在于能给消费者带来不同利益和好处，这才是广告诉求所要寻找的卖点。
　　这些利益包括多个方面，但广告差异化的利益主要包括三类：功能差异、价格差异和文化差异。
　　功能差异策略是指品牌产品的功能、物质属性给消费者带来实际的效用和满意，它能帮助消费者完成一件事情或工作。运用这一诉求策略，广告信息内容集中在产品品质这一核心上，消费者在使用过程中首先考虑的是品质如何，围绕着品质还可以将信息内容诉求于功能、外观、包装、使用便利、售后服务、使用寿命等等一系列与品牌实体因素相关的方面。巧克力广告只溶于口，不溶于手成功地说出品牌独具的特点。
　　价格差异策略是指强调购买和使用品牌所带来的经济上的节省。低价、优惠让利等等都会使消费者减少购物花费，最为消费者所关注的还是价格。
　　这些内容在广告诉求中经常可以看到。名人掌上电脑曾经向行业领导者商务通发起进攻，以价格作为竞争策略，名人宣布降价，广告上打出降价信息，起到了很好的宣传配合作用。还有一种情况，在使用品牌时，由于其性能而能给消费者更大的节省空间，比如省时、省电、省力，新飞冰箱广告片中使用比较的手法，以0。4度电能做什么为题进行比较，结果是0。4度电只能用剃须刀刮半边胡须，只能用吹风机吹半边头发，而却可以使新飞冰箱工作多少小时，这里省电就意味着电费的节省，省时、省力同样也可以此类推，都是经济上的利益和好处。
　　文化是品牌重要的基因，在营销中具有很强的推动作用。品牌总要同人、社会发生关联，品牌文化所主张的观念、价值精神、追求等等超越于任何具象的物质，与社会心理、文化协调同步，从而才具有亲和力，才更容易说服、打动人。广告诉求于品牌文化价值差异策略，内容以情感为核心，心理学上心理过程通常分为认知、情感、态度三个部分，在很大程度上情感左右态度偏向。其他内容则包括受众的自我认同、亲情、爱心、国家民族认同和自豪感等等，这些因素是人类普遍存在的情感和精神力量。喜之郎果冻布丁广告一直以来亲情作为诉求，亲情无价，十年不变。
　　本质决定大方向
　　广告是什么：艺术？商业？广告的本质都决定了广告的大方向，它必须为商家服务，换句话说，也就是为商业服务。但在创意广告和制作广告的过程中，我们需要把握一个度的问题。诚然，广告虽然需要为商家服务，这是它最本质的职能。但我们不能因此而忽略广告它也有着与生俱来的特性艺术性。广告是做给大众看的，所以不能只是一味地说销售信息，也不能只是简单粗俗的胡乱说，更不能说虚假的信息，既然是给大众看，那就要有一定的视觉美感，否则要凭什么去吸引消费者去看广告呢？
　　充分调动一切艺术形式，如文字、绘画，摄影、声音、色彩、灯光、舞蹈等力求达到新颖、形象、富有美感和个性化的广告艺术效果。忽视广告的艺术性，直接推销商品，容易丧失商品的文化品位从而影响广告效果。而注意艺术表现，把广告信息融于艺术形式中，通过广告的个性化提高广告的感染力和审美情趣，可以圆满地达到广告的目的。一个好的广告应是让公众感觉不出广告味儿来，不知不觉中接受其信息而采取行动，这才是高明的广告，这是广告艺术性的最高体现。
　　艺术性与商业性才能构成一则成功的广告，但在整个广告中，是艺术性多一些还是商业性多一些，则是要视具体环境而言的。在中国90年代时，恒源祥的广告在电视荧屏上泛滥，那个广告虽然粗俗至极，根本谈不上美感或艺术，却达到了相当好的效果。在当时中国整个经济环境和广告行业的情况下，那个广告是必然产物，是可以理解的。又如：张艺谋给某车拍的广告，整个广告是通过一个关于感情的故事联系起来，可以说大师的艺术性是绝对达到了，但却是少了商业性，如果从广告商的角度来说，可能不会满意那样的作品，但最后那个广告很受大众喜爱，当然该车的销售也是相当不错的。
　　创意是为了创造良好的效益
　　广告人应先别考虑拿奖，尽力立足于本土，用最富想象力的广告为本国的产品树立声誉，并且带来销售量。这样去做，才能真正提高广告的水平。创益，就是要使广告产生效益。大多数广告是商业广告。企业做广告的目的是获利。一条广告如果不能给企业带来效益，就不算是成功的广告。
　　这里，我们不得不说让受众恨之入骨的脑白金广告今年过年不收礼，收礼就收脑白金。脑白金2007年自从新闻软文成功启动市场后，其送礼广告就成了其业绩不断提升的重要法宝！一直到今天，这则广告已经打了十年，虽然广告界将其评为最没有创意的广告、甚至是连续多年位于十大恶俗广告之首。但是，这则广告的销售效果却是惊人，脑白金创下了销售100多亿的奇迹，中国营销界的神话人物史玉柱也因此成功重新崛起，跻身中国百富榜！实践是检验真理的唯一标准，事实就是硬道理，毫无疑问，这是一条好广告！
　　多年国内胃肠药销售排名第一的斯达舒，其广告诉求是胃痛、胃酸、胃涨，请用斯达舒。它的策略是举重若轻，直指胃病的几个常见症状，一网打尽所有胃病患者。而不像合肥某药厂同样是胃药，市场细分策略用昏了头，要消费者分清自己的病是胃寒还是胃热。这是医生的事，消费者只能知道自己是胃痛、胃酸、胃涨，也知道这个时候要用斯达舒。当初斯达舒刚面市，第一支广告片是感冒了，快去找四大叔来，这个被评为十大恶俗广告的广告片同样是策划的典范，它让人们很轻松地记住了斯达舒这个难以记忆的名字。以上这些产品的广告，其创意表现都实在不敢恭维，但并不妨碍产生天文数字般的销售额。