靠吓哭玩家赚钱让万年轻人上瘾百亿密室行业究竟有什

　　1hr今年，你玩密室逃脱了吗？
　　沾满泥垢的灯泡在半空中晃来晃去，灯光一明一暗，让人很难看清楚房间内的陈设。资深密室爱好者吴刚心中一阵发慌，额头顿时冒出了一层冷汗。
　　灯泡忽地灭了，无边无际的黑暗和恐惧一起袭来。
　　突然之间，窗外一道闪电划过，电光把天空和大地照得通亮，吴刚不经意间瞥向窗外，他腮边的肌肉一下子变得僵硬，开始不由自主地抽搐起来。
　　窗外的枯树像是一个个被斩首的人，树枝如同早已腐朽的双手，痛苦地伸向天空。每棵枯树下都挂着一具衣衫褴褛的尸体，正被狂风吹得左右摇摆。
　　麻绳紧紧勒着尸体的脖颈，因为窒息而死，这些尸体的脸部肌肉收缩成一团，舌根拼命地伸出嘴巴、眼眶被撑得巨大，圆凸的眼球正空洞无神地盯着吴刚所在的房间！
　　这是以疯人病院为主题的沉浸式密室逃脱的开场场景。
　　在密室逃脱体验馆的候场区，仍有不少玩家在排号等候。此时恰逢春节期间，客流量比平时更多，甚至还需要提前预约。
　　在大众点评上，这家占地面积超过300平米的密室逃脱体验馆评价颇高，其高频关键词包括烧脑、假期好去处、代入感强、吓人、有创意等。
　　从这些评价当中，老林开始渐渐摸索出年轻人的喜好，很多吓哭玩家的场景设计都出自他的创意。而这些创意的产生与发展，也从侧面反映出密室行业的变迁。
　　作为疯人病院的运营负责人，老林也是最早一批进入密室行业的玩家兼从业者。第一批密室玩家是一些思维缜密、热爱推理的年轻人，而现在的玩家除了讲究剧情外，还要求有视觉、听觉、触觉、嗅觉甚至味觉上的全方位沉浸感。
　　在老林看来，这种全方位的沉浸感类似于美剧《西部世界》中构造的巨型高科技乐园。在这部剧中，玩家可以进入到一个由实景和演员们组成的世界，通过彼此的交流互动，触发或推动剧情发展。
　　事实上，沉浸式密室逃脱的兴起与发展，至今不过四年时间。
　　沉浸式密室的出现，削弱了原本密室行业推崇的解密和推理元素，转而强调故事感和体验感，使玩家能够身临其境，体验到惊险、恐怖和刺激的逃脱剧情。同时，融合角色扮演和真人NPC（非角色玩家）等方式，也可以提高玩家与玩家、玩家与真人NPC之间的互动性。
　　密室爱好者方园就很看重这种互动性，密室兴起是因为迎合了当下年轻人的需求，比如人人都能参与其中，而不是像在KTV里大多数人坐着玩手机，只有一两个人不停地唱，除了吵就只剩下尴尬。
　　吴刚也认可方园的观点，他认为现在的年轻人平时大多忙于工作、缺少联系，而过年放假是为数不多能聚在一起的时间，密室逃脱能在短时间内多留下一些共同回忆，这远比唱一次K、看一场电影更有意义。
　　2hr沉浸式密室：从小众到爆款
　　在老林的记忆中，密室行业一直在经历高速迭代。
　　早在1997年，文森佐纳塔利执导的电影《异次元杀阵》上映，影片中6个陌生人被困于结构精密且机关重重的密室中，他们为了逃出密室而不择手段。这部电影热映后，密室逃脱的概念也由此流传开来。
　　然而直到2010年，密室逃脱才作为一种新兴娱乐方式正式进入中国市场，并且先后经历了第一代传统扣锁解密型密室、第二代全机械密室和第三代全机械加NPC密室（NPC：非玩家角色）。
　　从三代密室的布局和体验不难看出其演变趋势运营方更加注重剧情设计、故事流畅性以及对密室氛围的营造。
　　然而在略显尴尬的体验感面前，现实总是能将理想击碎。
　　无论是第一代注重机关的机关型密室，还是第二、三代注重剧情体验的剧情型密室，其游戏形式都相对单一，无非是将一群玩家关在小黑屋里，引导他们通过解谜、推理的方法寻找线索逃出生天，整体缺乏娱乐性。因此密室逃脱进入中国市场后，在相当长时间里仍然只是一种小众娱乐方式。
　　这种小众标签一直被贴到2016年，直至沉浸式概念出现，密室行业才迎来转机。
　　更开阔的空间和场地，更逼真的布景和道具成为了第四代密室的基本配置，融入了真人NPC和角色扮演的密室逃脱，更像是为玩家打造了一个新世界。
　　在这个世界里，玩家由参与者变成了拥有特定身份和任务的主角，如同在扮演电影角色一样，能沉浸到一个完整故事中。
　　除此之外，第四代沉浸式密室逃脱还削弱了推理和解密元素，更强调表演和互动真人NPC面对不同玩家时会给出不同回应，这也反响增强了玩家的体验感。
　　与体验感升级相对应的是，沉浸式密室逃脱的人均收费由几十元上升到二三百元，在价格上实现了大幅跃升。
　　不过飙升的价格并没有吓跑玩家，令人意外的是，密室行业的快速迭代和高溢价反而成为吸引玩家的利器。
　　老林表示，大多数玩家并不排斥为良好的沉浸式体验埋单，他们更在乎的体验能否值回票价。方园也认为价格不是决定性因素，而只是考虑因素之一，好的产品就应该为之付费。
　　这也使得整个行业呈现出爆发式增长趋势。根据《中国密室行业消费调查报告》，从2019年第一季度到第三季度，密室玩家的季度增长率均保持在35到50之间，与2018年相比，2019年前三季度的密室玩家增长了126。1。2020年年初，密室玩家将达到260万人。
　　除了玩家数量与日俱增，还有一组数据也足以验证密室行业的火爆。根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会预测，2019年全年，密室行业整体规模（包含产业上中下游引起的交易）将突破100亿元。这一数字相比2018年的50亿元翻了一番。
　　3hr高成本、高流量，密室生意真的好做吗？
　　玩家疯狂追捧，行业持续火爆，但是密室生意真的稳赚不赔吗？
　　一般而言，小型密室需投资100万元、中型密室300万元、大型密室的投资成本则在500万元1000万元不等。老林简单地算了一笔账，如果以一家中小型密室为例，平均每个月的客流量在2500到3500人，人均消费140元，除去运营成本，大概需要18到24个月就能收回成本。
　　如果是在一线城市，由于场景装置和真人NPC的升级，人均价格普遍会超过200元，月客流量过万，单店营收上百万并不困难，收回投资成本的时间或许也会更短，老林补充道。
　　单店营收过百万、18个月就能收回成本，表面上看起来，密室生意似乎并不难做。
　　不过在平静的海面之下，仍有暗潮汹涌。
　　密室行业有三个突出矛盾点：一是主题和剧情创新成本过高，复购率过低；二是原创密室设计（故事流程、机关设计、装修图纸等）产出困难，抄袭却十分严重；三是想做大品牌就势必要扩大规模，但扩大规模又面临着边际成本过高的问题。
　　以创新成本为例，根据不同的主题和剧情，沉浸式密室往往还要加入相应的电子机械、自动化控制、手持PDA、穿戴设备、定制服装、AR技术和真人NPC等。
　　力求逼真的场景和复杂的剧情设计，实际上在不断增加沉浸式密室的创新成本。据老林介绍，一些规模超过千平的单个主题，其创新成本（不包含房租）至少在百万量级，设计周期则需要半年甚至更长时间。
　　创新成本过高，虽然大大增强了密室玩家的沉浸感，但也注定了密室主题无法频繁更新。而体验式娱乐的性质又决定了大多数密室玩家难以进行重复消费，复购率过低成为定局。
　　这还只是成本和收入之间的矛盾，原创设计被抄袭则几乎会将密室推到生死线边缘。
　　商家在设计密室之初，就需要将剧情、场景、机关、谜题、灯光、音效、道具以及真人NPC这些元素以合理方式呈现。
　　设计密室可比玩密室难上一万倍！老林说，设计密室需要考虑的东西太多，运营者的角色堪比总导演，除了要把控全局还要着眼于细节，比如这里安排一个烟雾装置，那里放上一台声响设备，而且还要隐藏好不能被玩家发现，同时还要考虑这些设备的成本和耐久度等问题。
　　在电商平台上，关于密室设计的方案随处可见，但由于重复率高、品质低，原创商家基本不愿采用。对于注重品牌影响力的商家而言，他们更希望通过原创设计，配合机关、声光电设备和空间结构，营造出房间倾斜、墙壁移动等超现实场景，给玩家独特的沉浸式体验。
　　然而让人倍感无奈的是，不少密室商家研发的设计方案很容易被同行抄袭，再以低价优势迅速赶超，导致原创商家渐渐失去核心竞争力。抄袭也已经成为严重制约行业发展的阻碍。
　　此外，规模化和成本之间的矛盾更是整个行业的拦路虎。
　　《中国密室行业消费调查报告》数据显示，从2016年到2018年，中国密室商家的数量从7331家增至10683家，两年内增长45。7。在红海之中，扩大规模成为密室商家打响品牌的关键。
　　然而无法忽略的是，密室行业属于创意密集型产业，密室商家无法通过复制门店来实现快速扩张。这也意味着，每一次扩张都将带来高昂的人力、物料以及创新成本，这也导致密室行业边际成本过高、门店扩张受到限制。
　　不仅如此，目前大多数密室商家仍处在单打独斗阶段，且始终未能吸引到资本市场的足够关注。
　　据新芽数据库统计，密室逃脱行业仅有奥秘之家和筑梦文化获得了千万级融资，缔孚森文化和Pulupulu主题游戏馆虽然也获得了融资，但并未透露具体金额。
　　在老林看来，密室行业仍属新兴行业，目前没有政策保障，整体也还处于野蛮生长阶段，吸引资本机构进入尚需时间。
　　和KTV、网吧、游戏厅等较早兴起的娱乐消费一样，密室行业也将经历市场的淘洗在淘去跟风而动的劣质密室商家后，行业才能迎来成熟期。