会做生意的人都是拥有智慧的人

　　要实现一个远大的理想，要想达到我们的奋斗目标，除了要不懈地追求、积极地进取，不怕苦不怕累，敢于付出辛苦的汗水以外，还要运用智慧，注意拼搏的方式和手段。采用巧妙的方法，可以事半功倍，让你轻松地步入成功的殿堂。
　　有个商人来到一个市场，当他得知几天后这里的所有商品都要大甩卖时，他决定留下来等待，准备做一笔生意。可是，他身上带了很多金币，当时又没有银行，把钱放在旅店也不安全。于是他独自来到一个无人的地方，在地里挖了一个洞，把钱藏了起来。可当他次日回到藏钱的地方时，发现钱已经丢了。
　　他呆呆地愣在那里，反复回想藏钱的情景。当时附近没有一个人，他怎么也想不出这些钱是怎样丢的。正在他纳闷之际，无意中一抬头，发现远处有间屋子，可能是这家屋子的主人正好从墙洞里看到他埋钱了，然后偷偷地将钱挖走了。但是怎样才能把钱要回来呢？
　　经过认真考虑，他决定去找那屋子的主人。到了主人家里，他客气地说道：您住在城市，头脑一定很聪明。现在我有一件事想请教您，不知是否可以？那人热情地回答说：当然可以。商人接着说：我是来这里做生意的外地人，身上带了两个钱袋，一个装了800金币，另一个装了500金币。我已经把小钱袋悄悄埋在没人的地方，但不知道这个大钱袋是交给能够信任的人保管呢，或者您觉得还是继续埋起来比较安全呢？屋子的主人答道：因为你是初来乍到，什么人都不应该相信，还是将大钱袋一起埋在藏小钱袋的地方吧。听了这家主人的告诫后，他放心地打算离去，并一直感谢这家主人。
　　可是，那家主人却有点心急。那个商人一走，这个贪心不足的人马上取出偷来的钱袋，立刻放在了原来的地方。躲藏在附近的商人看到这个情景，高兴坏了。等那人一走，他马上将钱袋挖了出来。
　　这个商人能够把落入别人口袋的东西又拿回来，手段确实高明。因为他知道，每个人都有贪念，而且贪欲无限膨胀，要让小偷乖乖地把钱交出来，只有激起其更大的贪心。而这就是做生意的智慧。
　　一对父子来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子：一磅铜的价格是多少？儿子答道：35美分。父亲说：对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但你应该说35美元。你试着把一磅铜做成门把看看。
　　20年后，父亲去世了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
　　1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。
　　纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，对于垃圾处理有严格规定，弄不好就会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍。
　　在聪颖、精明的商人眼里，任何物质的东西都是有价的，都能失而复得，只有知识和智慧才是人生无价的财富。
　　梅思是个做服装生意的商人。有一次，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍耐着。
　　这时，卡拉的一个朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出个点子。朋友对他说：你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他如何。
　　这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：卡拉，你这个混蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批发了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。这样，卡拉终于要回了自己的货款。
　　朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在，1400美元的债突然变成了2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了。
　　可见，生意中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动动脑筋。
　　大卫布朗的父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，他知道自己之所以没有经营好这个小型齿轮制造厂，是因为自己缺少专业的知识和做生意的智慧。因此，他把希望全都寄托到布朗身上。
　　为此，他严格要求布朗勤于学习和读书。每逢假日，他就带布朗到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。布朗在工厂里工作和生活了较长时间，熟悉了工业技术方面的知识。
　　布朗通过观察发现，当代人对汽车的使用已经普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种新的娱乐方式。于是，布朗决定利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标上去奋斗，大力发展赛车。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金聘请专家和技术人员搞设计，采用先进的技术设备进行生产。在1948年比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的马丁牌赛车夺了魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路。
　　从上面这些故事中你可以看到，生活中处处需要智慧，经商同样要有经商的智慧。华尔街巨商认为，高超的生意本领来自智慧，要依靠智慧做生意。在他们的观念中，只有智慧才不会背叛自己，也只有拥有智慧，才能做成生意。
　　可以说，华尔街巨商是最能够运用智慧的，因为他们知道怎样把自己头脑中的智慧变成手中的金钱。他们对知识的崇拜和敬爱之情达到了疯狂的程度，因为这些知识不仅能显示他们的智慧和博学，最关键的是这些最有用的筹码教会了他们怎样赚钱。