病毒营销案例洽洽撞撞舞的洗脑攻略

　　继《江南style》之后，短短两年时间，从年会到聚会，从广场舞到电影宣传片，各类神曲轮番登场无孔不入。神曲不一定悦耳，但它们就像一种病毒，一旦接触就很容易被传染。
　　11月，一支无节操的《奇葩撞撞舞》再次让人们感受到神曲的魔力。这支由国民食品品牌洽洽为其新品撞果仁制作的广告，因其朗朗上口的歌词、搞怪的舞姿迅速走红网络，不仅登上多家视频网站的首页，还吸引了不少民间高手争相模仿，在网上掀起了一股撞撞潮。
　　病毒撞态：不遗娱力，洗脑全网
　　这支病毒视频由三组短视频合辑而成。在视频中，三组时尚男孩分别头撞头、脚撞脚、屁股撞屁股，大跳奇特搞怪的撞撞舞，同时配合劲爆的音乐、呆萌洗脑的歌词，几乎让人看一遍就过目不忘。视频最后，三名男孩与三款撞果仁同时出现，并附上吃货就要有撞态的广告语。
　　撞撞舞视频发出后，在网络上迅速扩散，短时间内积累了很高的热度登上新浪热门微博总榜第4位及视频榜第1位。随后，奇葩撞撞舞话题也出现在热门话题榜第24位。撞撞舞视频的趣味性及传播力，还获得了众多视频网站的青睐：网友自发将视频上传至搜狐视频客户端并被推荐为首页首屏位置，56视频网首页推荐等等。微博及网络媒体也对其进行了主动扩散报道。
　　值得一提的是，除了各路网友相继模仿撞撞舞之外，人气民谣组合好妹妹乐队也加入到模仿大军中。这种话题明星与撞撞舞的跨界碰撞，激发了又一轮的热议，也助力撞撞舞热度持续扩散下去。洽洽食品品牌总监马剑表示，找到既迎合目标受众口味又能正面宣传产品的话题，是病毒营销的关键所在。因此，我们对话题选择及舆论引导都进行了特别的设置，力求分批次、有节奏地进行传播。在social时代，只要能引发网友的兴趣和好奇，进而产生分享和讨论，这样的营销就是成功的。
　　病毒精神：关联性和趣味性
　　与最近大热的《我的滑板鞋》、年度撕B三部曲不同的是，《奇葩撞撞舞》带有明显的广告信息。即便如此，撞撞舞仍引起了网友巨大的兴趣，这主要源于它与消费者需求的关联和匹配。
　　一方面，未来的商界有着这样几个趋势：1、一切商业都将互联网化；2、一切品牌都将人格化；3、一切消费都将娱乐化。科学研究也发现：人对快乐的追求，是与生俱来的本能。在日趋同化的商业环境中，人们对商品内在的娱乐需求将日渐成为消费购买的主要理由之一，尤其是在这个追求个人个性的时代。
　　另一方面，撞撞舞推广的新品撞果仁首创撞味概念，是碧根果仁与三种食材（黑糖、椰蓉、柠檬）碰撞而成，通过不同食材的融合，可给味觉带来全新的撞味体验，宣传的是年轻人就爱尝鲜的撞态，其目标受众是以90后为代表的年轻群体。
　　因此，洽洽若想达到营销目的，必须以时尚年轻的姿态直击消费者的内心。于是，年轻网友喜闻乐见的病毒视频就成了洽洽推广撞果仁的首选。
　　众所周知，自品牌成立以来，洽洽一直坚持传递快乐的味道，以及好吃、好看、好玩的品牌精神。此次，洽洽围绕病毒视频的关联性、趣味性，已将这种快乐特质发挥到极致。
　　在《奇葩撞撞舞》中，无论是词曲还是动作，撞撞舞满屏重复的撞撞撞，都是对洽洽新品撞味概念的不断强化。而广告随舞蹈情节的发展自然出现，不仅减少了硬性广告的干扰，也让消费者在一片轻松快乐的氛围中记住了这个撞味的新品。
　　对比此前火爆一时的脸萌、昵称瓶、《小苹果》不难发现，之所以能形成病毒式传播，原因就在于趣味化、参与门槛低以及满足了人们社交和娱乐的需求。当然，营销背后仍然是对受众的准确洞察，将产品与创意完美结合，进而产生强烈的记忆点。