淘宝卖家必看的实操干货

　　1、渠道多样化；淘宝天猫只是一种销售渠道，微信，1号店等平台或者渠道也不容忽视，凡是有消费者的都是机会。
　　2、品牌价值化；做品牌就要像点样，产品包装，产品附加值，客户服务贴心度等都要重视起来。
　　3、纯利过300万的几家都符合下面的逻辑：好的产品，好的视觉呈现，好的客服体系，然后高点击，高转化，然后得到高展现，继续高点击，高转化。。。。。。（淘内良性循环，积累大量客户），然后把客户沉淀在淘外（QQ，微信，论坛等）建立了不依赖淘系的新流量体系
　　4、直通车第一天有很多点击，第二天少了很多，第三天几乎没有了，咋回事？
　　很多朋友都知道直通车这个流量工具对店铺的帮助很大，但是始终搞不定它。这是为什么呢？因为缺一张厉害的推广图。
　　说一个现象，有时我们新推了一款宝贝到直通车里面，什么都没动，第一天点击量还比较大，第二天就少了很多，第三天几乎没什么人点了。然后咱提高价格吧，还是没多少人点。估计大部分朋友都经历过这样蛋疼的事情，那么问题的根源究竟在哪里呢？
　　直通车的数据是实时变化的，尤其是质量得分，不要小看它，质量得分就是直通车的门槛，你跨不过去的话，是拿不到很多流量的，哪怕你有钱砸。所以上面这个现象发生，其实是第一天、第二天、第三天的质量得分一直在变糟糕的后果。
　　继续深挖，为什么质量得分会连续变差？第一天系统会给你一个市场平均值，观察你这一天的表现，第二天看你前一天的点击率到底行不行。行，你就往上走；不行，你就往后退。所以玩直通车前期只有两条路：要么质量得分越来越好，要么质量得分越来越差。
　　那有人会说没有稳定的时候吗？有。那就是质量得分已经比较好了，或者质量得分已经比较差了。在事物的两个极端处。
　　所以你搞懂了吧，推广新款的第一天是多么多么的重要。那怎么判断第二天质量得分是会上升呢？还是会下降呢？有个方法，你要掌握。把有点击的关键词排个序，一个一个词查流量解析，对比这个词的市场平均点击率。如果一半以上关键词的点击率是高出市场平均值1。2倍以上的，说明第二天你的质量得分会上升。反之，下降的概率比较大。
　　1。2倍其实是非常低的要求了，实际上我们要获取超级高的质量分，超级大的展现量，达到超级低的点击单价，那么最好是能干到市场均值的2倍甚至更高。不过目前来看，大部分人能干到1。5倍以上就非常不错了。
　　也就是说，1。2倍是及格，1。5倍是优秀，2倍以上是顶尖！
　　注意再次强调，按关键词的点击量排序，并且只看移动端，一个一个查流量解析，把每一个词的数据都记录下来，然后对比换算。比如你的某个词点击率是4，这个词市场平均点击率是3，那么你是市场均值的1。33倍（用4除以3），算是及格。因为不可能每个词都有那么好的数据，所以只需要有一半以上的关键词有1。2倍以上就及格，1。5倍以上算优秀。
　　还有一个点也必须下功夫先做好，那就是选关键词。如果你的词没有选准，再好的图也很难有比较好的数据。比方说你卖的是一款无袖蕾丝连衣裙，如果用连衣裙、连衣裙女、女装这样的大词，点击率一般来说好不到哪里去，除非是特别棒的款式。那么这样就有可能会误判一张好图。所以前期测图，我推荐使用精准的中、长尾关键词。
　　相信你看完会有一点感觉了，那么一张高点击率的图怎么弄到手呢？要么多拍，要么多PS。
　　5、关键词实操
　　打造一个合适的标题对免费搜索流量的获取，具有极其重要的作用。为什么用合适这个词，而不是用黄金呢？因为我觉得，关键词本身没有好与坏，能不能驾驭它主要取决于宝贝自身的竞争力，合适的就是最好的。
　　那接下来我们看看到底怎么做？首先，做出一个比较合适自己的标题之前，务必分析自己的宝贝。分析什么呢？确定宝贝的物理属性和感觉属性。最核心的是前者，前者不充分的情况下才是后者。
　　什么是物理属性、感觉属性？比如说这是一件时尚纯棉T恤，纯棉就是物理属性，时尚就是感觉属性。你觉得哪个词的转化率会更高？一般来说，是带物理属性的关键词。也就是说纯棉T恤的转化率，要明显优于时尚T恤的转化率。
　　为啥？纯棉是确定的，时尚是不确定的。搜索有确定指向的，购买目标更加明确，成交的欲望更加强烈；搜索没有确定指向的，抱着闲逛心态的人会比较多，可买可不买。所以我们在做标题的时候，应当是优先使用有确定指向的物理属性词。
　　比如说我是销售女性超薄系列文胸的，其中有一款是透明的，也很诱惑撩人，那么推荐要使用的物理属性词是超薄、薄款、透明，其次是感觉属性词诱惑、性感等。后期无论怎么修改优化标题，先开刀的是感觉属性词，而物理属性词是一定要留下的。
　　这是第一步，确定核心词根物理属性词。第二步，将确定的词根排列组合，拓展更多的长尾词，吸附到标题中。比方说超薄文胸、超薄透明文胸、薄款透明文胸，这是3个排列后的关键词组合，把他们分别放到生意参谋搜索词查询中拓展，或者是淘宝APP搜索下拉框延伸。
　　你看，出现了带有套装、聚拢、网纱、情趣、无钢圈、大胸、大码、镂空之类的长尾词，其中有些是物理属性词如套装、网纱、无钢圈、镂空，其他的则是感觉属性词。同样，我们根据宝贝特征实事求是地优先使用前者，适当穿插后者。
　　如果有多款类似的宝贝，就可以多宝贝多关键词布局，把这些物理属性词和感觉属性词都覆盖到自己的店铺中去，让自己的搜索展现最大化。
　　第三步，关键词组合数据验证。这个步骤很少有人去做，其实特别重要。验证什么呢？咱们加到标题里的这些词根，两两组合，三三组合，是不是至少在某一次组合中有一定基数的搜索人气。如果某个词根，与其他所有词组合后发现都没人搜索，或者很少很少的人搜索，这个词根即使是物理属性，也毫不犹豫的干掉，因为它不能给宝贝带来流量。
　　第四步，确定关键词排列的前后顺序。相信大家都知道通顺易读是必须的，那怎样才算呢？推荐使用物理属性词和感觉属性词交叉覆盖的方式。比如2016新款性感超薄夜店黑色蕾丝诱惑挂脖无钢圈透明文胸内衣套装这个标题，我会修改成这样2016新款超薄文胸透明性感夜店黑色蕾丝诱惑无钢圈挂脖内衣套装。你看看，哪个读起来更舒服呢？
　　以上是我自己的经验总结，因为每个人的方法都不同，没有标准答案，不一定要按照我这样干。也许你觉得另外一种方法会更好，那就大胆地去使用吧。我们在实操过程中，不断总结出自己的一套思想体系，不断通过数据去验证，那才是极好的。
　　6、达人，网红店、红人圈，淘宝新的发展趋势，大量非搜索流量主要来源，已经成为淘宝的一大块流量田。