为什么会有元钱的电影票

　　一到暑假就是各种大片扎堆的档期，也是各大电影票平台疯狂抢人的时候。电影票价格一路飞流直下让人不忍直视，从30元、20元、10元、6元、3。8元，直到跌破底线的1元钱！
　　财大气粗的阿里巴巴在三八节弄了一个3。8元看电影，为了推广手机淘宝烧烧钱情有可原；但连一向以控制成本著称的美团也怒砸两亿元给旗下的猫眼电影，在暑期大搞1元钱看电影的活动，就让人有点看不懂了。而其他O2O平台还纷纷跟进，各种一块钱的电影票满天横飞，目测下一步就是上街拉人免费去电影院了。为什么这些O2O平台会争当冤大头？
　　这让人想起当年电商平台在图书市场上的火拼。2010年专注3C产品的京东突然进军图书，还从亚马逊中国重金挖来主管图书业务的副总裁石涛，以三折起的价格，向以图书起家的当当和亚马逊开炮。再后面，家电的苏宁易购、主打食品的1号店也都纷纷上线图书频道，均打出超低的价格。电商网站的全品类扩张可以理解，但在本来就利润微薄的图书品类火力全开地大打价格战，让人不得不揣摩这背后的意图。
　　细细想来，电影票跟图书其实有很多相似之处。第一、单价低、利润薄。电影票分销的保底价大致在30元，单本图书大多也在几十元的价格区间。在平均毛利率为10的苦逼电商行业，图书又是公认的苦逼品类，毛利率低于5。在线电影票也类似，在一张价值30元的电影票中，O2O平台只能赚取3元服务费，其中的利润只有4毛钱，再刨去线下的各种维护成本，算下来在线售票的利润也不超过5。第二、群众基础雄厚、话题性强，堪称吸粉利器。图书和电影都是内容产品，总在推陈出新，并能不断制造话题和卖点，这一点上电影更甚，总有大片在不断填补各种档期，今天一块钱请你看《小时代》，明天一块钱看《后会无期》，后天，这不《驯龙高手2》又来了。除了电影，有什么产品能这样高潮不断呢？
　　这种利润低、受众广、吸粉强的商品最适合做什么呢？没错，就是营销。石涛从亚马逊进入京东之初，便和刘强东就图书品类达成了不靠图书赚钱的共识和三年零毛利的战略，其目的便是用零毛利抢新用户，四年时间京东成为中国B2C老大，图书业务带来的飞轮效应功不可没。
　　同理，对于综合性O2O平台来说，目前的电影票业务表面上是一条产品线，但更多的是一个营销工具。
　　电影票业务本身并没有那么大的吸引力。虽然中国已经是全球第二大电影消费国，2013年中国的电影总票房达到200亿元，今年号称要突破300亿元，但是放在整个生活服务市场里来看，盘子还是太小。要知道，中国的酒店市场容量是2000多亿，连KTV的市场容量都有1000多亿，而餐饮市场仅O2O部分在2013年就达到623亿元。对于广大O2O企业来说，餐饮、酒店等业务仍然是现金牛，电影票业务无论是从短期还是长远看，都没有太大的想象空间。
　　因此，电影票业务本身赚不赚钱并不要紧，其更大的价值在于吸引来大量的人气和流量，并导入给其他的高利润业务。就像书店是用来招揽文艺青年喝咖啡的，万达建电影院其实是让你来吃爆米花的。据统计，万达院线2013年仅爆米花就卖了3。9亿元，占卖品总收入72，食品售卖可以给电影院贡献3040的利润。
　　既然是营销手段，最有效的方法就是打价格战。因为卖电影票的那点利润本来就没放在眼里，单价又不高，一张电影票就算白送，撑死了也就30元。亲，现在电商拉一个新用户的成本是多少，你知道吗？早就超过100大元了！30元就能拉来一个新用户，下载你的APP，注册你的账号，到哪里去找这样的业界良心价呀。
　　于是乎，不仅一块钱的电影票满天飞，据说一块钱两张、一分钱一张的电影票也在路上了。
　　但是，价格战也不是人人都能打得起的。首先你得有别的业务输血。BAT这三大巨头财大气粗自然不用担心，猫眼电影敢搞一块钱也不难解释。猫眼电影虽然是一个独立品牌，但只是美团众多品类中的一个，作为一家主打O2O生活服务的、以满足吃喝玩乐为消费诉求的综合性平台，电影和其他品类在吃喝玩乐这个大概念下，相辅相成、互相借力。正因为背后有主站的团购和酒店业务帮衬，美团才在电影这个品类的价格战中最为凶猛，并一举夺取了75的市场份额，做到了中国最大的电影票分销商的地位。
　　但时光网、格瓦拉这样的专业电影网站就不同了。电影是他们唯一的单体业务，既是流量来源又是营收支柱。如果这一业务坍塌，整个企业就会瓦解，这就是所谓的战略防御纵深过小，敌人一个炮弹打过来，便无路可退。
　　在一块钱的猛烈火力的攻击下，它们只有两个选择。选择一、欲练神功必先自宫，也跟着搞一块钱的电影票。后果是暂时保住市场份额，但会营收崩溃，失血而亡。选择二、有限参战，保证利润。格瓦拉目前采用的就是这种策略，电影票比团购网站的价格普遍贵5元至10元左右，偶尔地掺合一下一块钱的福利，也没有大规模长时间地搞。但事实告诉我们，在一个没有太高竞争壁垒的行业，没人能抗住价格战的血洗，君不见打车市场在一阵高额补贴的狂轰滥炸之后，就剩下嘀嘀和快的这两个找着靠山的主了。
　　在BAT和美团等巨头轮番轰炸下，格瓦拉这样一个单一品类的公司，要想继续独立发展下去，几无可能，且有价值日渐缩小之势，因此，尽快卖掉或投靠某巨头才不失为明智之举。