中国淘气堡大王让童话故事变成现实

　　淘气堡，一个既陌生有熟悉的东西，进入乐谷才知道，原来这是一个做儿童乐园的公司。会议室里初见乐谷游乐CEO李军峰，一个80后阳光大男孩，干练、精明。一个被成为中国淘气堡大王的孩子王，健谈的言谈还伴随他爽朗的笑声。他一定是很快乐的人，才能够笑得那样毫无保留。
　　他的快乐为他带来了很多客户，也为他带来了很多信心他们大门口的经营理念写着生产童年，传播快乐，只有快乐的人，才能有快乐的源泉，才能带给孩子快乐！
　　2003年8月13号是他人生中铭记的一天，怀揣着年轻人一样的创业梦想，口袋装了800块钱只身来到青岛。没有朋友，没有亲属。下马问前程，两眼一抹黑，这是他初来这里对自己由衷的感慨。住10块钱的小旅馆，1天吃2顿饭，四处找工作，短短7天行囊见瘪，没有办法把身上最值钱的手机买卖了400块钱。不久他找到一个在岛城比较出名的一个家电企业做区域销售经理的工作，试用期3个月800块，转正1200。面试时候主管说：我们总经理还在开会，我们会打电话通知您再次过来面试。他手机已经卖掉了，打电话是不可能联系到他的。他说经理，我刚来这边，还没有手机，如果你们觉得我可以的话，希望你们总经理现在过来面试，如果你们再次通知的话，你们也联系不到我的！再三的请求下，主管汇报了总经理，经过面试通过，可以录用，明天上班。这简直就是救命稻草，因为已经囊中羞涩了，当天晚上就急不可耐的住在了公司所谓的有好几个人挤在一起的员工宿舍。现在回想起来，他现在还是满怀感激，他说会董的感恩的人，会有大发展！是的，现在看来也确实如此。
　　2007年，一次偶然的机会，通过朋友介绍，他有幸加入了美国playcore集团在上海的代表处，任首席代表。Playcore集团是美国乃至全球最大的户外游乐场设备制造公司，在行业内有着极高的赞誉度。为了更深入的了解儿童游乐设备行业的现状，他先后在北京、上海、广州、深圳等、快餐店、地产商小区、幼儿园、早教中心等深入考察拜访，并深入到温州等实地考察一些加工厂。经过多次考察和研究后，他决定进行市场细分，因为在儿童游乐设备行业里，中国目前没有一个让客户叫得上的品牌，国内的厂家鱼龙混杂，产品安全性和材料环保型得不到保障，因为给孩子的游乐场设施，必须要安全，还要耐用。国外儿童游乐设备行业发展已经有70多年的历史，playcore集团系列产品在国外有很高的认知度，但价格国内客户也很难接受。这一系列问题，汇报到美国总部，并拿出了市场的拓展和销售方案，得到总部方面的认可。他决定，定位高端客户群体，主要面国内中高端的房地产商客户、五星级酒店做为突破口，通过1年的努力，产品供给了上海东方绿洲、上海世纪公园、震旦国际幼儿园、中英国际学校、泛亚度假酒店、新加坡仁恒置地等客户，让中国的孩子享受到国外的游乐理念和产品，首次把国外的儿童游乐产品引入到中国的成功范例，这一次他成功了。并由此结识了国外众多品牌的厂家与他建立联系，并成功达成了芬兰LAPPSET、丹麦kompan在中国地区的运营销售咨询方案。目前这些品牌在中国也做的风生水起。
　　他成了儿童游乐设备行业年轻的老专家，带着对这个行业敏锐的洞察力和敢于冒险的干劲，2009年5月在青岛的一间写字楼里创立了现在的公司青岛乐谷儿童游乐设备有限公司。公司成立之处一共有三个人，他、一个85后设计师、一个文员，注册资金30万。创业之处，很多人都觉得，他还要做他的老本行，代理一个国外的品牌，然后在中国销售。好多同行都感觉有点危机感，因为虽然是个刚创立之初的小公司，但是他是这个行业的佼佼者，个人的行业影响力大于公司影响力。不过，好像开始并不是预想的那样，他定位是：室内儿童淘气堡设备的生产和加盟运营。同行不同业态，好多人并不看好，但是他已经预知未来的几年将是室内儿童游乐场行业的黄金时代，到目前为止也验证了他的判断。
　　在他心里，做生意就是做人，人做好了，生意自然就来了。对客户的诚信，首先是发自内心的诚心，只有内心的诚心才能让客户体察到你的诚信，唯有此，才能做成生意。当时他还嘲笑自己接的第一个订单，是青岛一个高级会所，要在泳池边上装一个儿童的滑梯和淘气堡，但是淘气堡虽然见过，摸过，但不知道怎么安装，也没有人指导安装，这下子可难住了他。没有装过也得装，因为他知道，做高端客户项目，必须要有品质，更何况安全更重要，因为给孩子使用的设施，必须得过硬才行。接下来他从网上查，问别的厂家，问同行，功夫不负有心人，跟设计师还有找来2个临时工，连续3个日夜，吃住在工地，神奇的安装起来了。客户当时也不懂这个玩意到底是怎么个装法，验收也就草草通过。不过这时候他还是忐忑不安的，这样安装起来，会不会有不安全的因素，万一孩子发生危险怎么办，他当即给负责项目的经理打电话，暂时不要用，重新安装检修。第二天飞到北京找了一家专业公司，带着2个师傅，飞回青岛，2天，安装完毕。安装完时，他跟设计师还有甲方的项目经理，都笑了，原来这个淘气堡是这样安装起来的，到现在照片还有保留，作为一个见证，他深刻明白，在安全这个线上，不能存在一丝侥幸。也只有把儿童的安全作为第一要素，才能做好产品，才能深得客户的信赖。正因为他始终秉承着这种理念，在公司创立的当年，公司就实现了100万的纯利润，为公司的快速发展打下了基础。
　　自信，来自内心；胆识，来自智慧。他的创业生意经就是，如果一个人想创业，成立公司，说第一年不赚钱，第二年保本，第三年开始微利等等，他觉得这不是生意，这是奉献。他觉得，做生意必须要盈利，当年必须就开始盈利，如果做不到，建议这个项目不要做。这不是目光短浅，追逐利益，这是一种商业模式。
　　有时候，做生意，更是做服务，做附加值，一味的买产品，并不一定得到客户的认可。一个好的idea，一个好的创意，家长理短中，生意就谈成了。
　　2009年，青岛的中山公园欢动世界项目进行改造投资，其中涉及室内1000多平方的室内儿童乐园项目，听到这个消息后，他自信的说，这个项目必须拿下。当时投标的来自温州、广州、上海、北京的大大小小的公司10多家，如何在这么多高手云集的实力都很厉害的公司中脱颖而出，是个技术活。首先与众多对手打交道要知彼知己才可以，然后找到自己的核心优势，这样才可以。通过分析，第一，由于室内淘气堡设备体积比较大，运输成本比较高。第二，安装周期比较长，这么大的项目估计需要安装1个月，他了解到其它公司都是安排35名专业安装工程师，有甲方提供住宿，路费，工资等，就是说安装是要收取费用的。第三，他们只提供游乐场内的设备，其它比如装修，灯饰，空调等一概有甲方自行设计安装。由于区域性的优势，这些不利条件就是自己的优势条件，通过与甲方协商：我们免费运输、免费安装、提供全方位的设计规划装修服务。这下子甲方如释重负，非常赞同有我们来实施项目的施工规划和整体一揽子工程。该项目，乐谷公司高价中标。同时他也知道，这个儿童游乐场的建立，对公司后期发展起到关键的抛砖引玉作用，因为有了全青岛的最好的室内儿童游乐场案例，客户来了，销售人员带着去兜一圈，买卖就做成了。后来，负责欢动世界的季总聊天说：当时，让我们做这个项目，看重的不是你们公司有多大的实力，看重的是你们服务的态度和解决方案，更让我们欣慰的是你们做的真的很好，最重要的是，你李总的为人，相信你们将来必将成为行业的淘气堡大王。
　　2010年，随着公司业务的迅猛发展，靠原有的OEM和ODM生产，难以供给客户的需求。建厂我们自己研发生产！还是靠着他的胆识和对市场敏锐的洞察力，在城阳工业园建立了2500平方的厂房，自此，他和他的公司迎来新的发展和机遇。
　　美国创投平台联合创始人AngelList曾经说过，对于创业者来说，如果能把产品做得更好，就要做得更好；如果能使产品更易于购买，就要让用户购买的更便捷。如果你不能把产品做得更好，或者把市场开拓的更广，你就要注意：你该就要创新了。自公司成立到现在公司大大小小申请的外观和实用新型专利100多项，并获得了当地政府50多万元的奖励，技术加创新成为他企业发展的立足之本，同时也成为了淘气堡行业领先的企业，先进的设计理念加上多年摸爬滚打组织起来的团队，成了他公司最核心的竞争力。他说，现在中国最不缺的是人，最缺的是人才，随着公司快速发展，全国已经有直营和加盟店面500多家，然而就是这么庞大的管理运营，应该需要很多人来管理吧，答案是否定的。目前公司只有32人，就这32人的团队，2013年公司年销售额达到2600万元，问及他是，他是这样认为的：在当下迅速发展的移动互联网时代，靠量和规模取胜的年代已经过去了，企业靠的是盈利能力，就是给企业带来多少利润，减少成本，因为目前好多企业负担太重，实际是人力负担太重，所以，用更少的人，创造最大化的利润，实现人的杠杆化，成就员工，成就企业，最终成为极具有竞争力的公司，才是中小企业生存之道。
　　目前他的公司，成为了国际游乐设备协会的会员单位，中国孕婴童用品行业的副理事长单位，产品同时也出口到美国、加拿大、印度、俄罗斯、韩国等几十个国家和地区，让国外的孩子也能享受到中国制造的游乐场设备。
　　2014年他成为率先走出国门，建立儿童游乐设备公司的第一人。随着产品出口规模越来越多，与外国人打交道的机会越多，他也经常到国外考察，他发现，虽然国外有着极其发达的儿童游乐设施，但是他们的价格也是非常高，1个孩子在游乐场里面最低消费要几百美金，但设备都是比较死板的造型。外国人从中国购买游乐场设备，原来不仅仅是便宜，还有我们的造型更加新颖。这是个商机，回国后通过酝酿，在2014年8月，加拿大多伦多地区第一个有中国元素的儿童游乐场开业了，开业时多伦多的市长也参加了开业答谢晚宴。在此期间，来自温哥华的IPLAYCO总经理，通过当地的代理商朋友认识了他，希望开拓中国室内儿童游乐市场，通过多次谈判，2014年9月在上海浦东成立爱普雷克（中国）游乐设施有限公司，这也是第一家国外的室内儿童游乐设备公司进入中国。他饶有风趣的说：最早是进口产品卖给中国人，后来咱们生产的产品卖给外国人，现在又把国外的产品再次引入到中国。我们这是干着商务部的事，为祖国的花朵做贡献。
　　从这位只有34多岁的淘气堡大王身上，我们能看得出来，他对儿童游乐行业的热爱，他的执着和胆识，他的沉稳和精明不是与生俱来，而是来自对这个行业的专注和专业，他和他的公司继续秉承着让儿童快乐起来的经营理念，继续为我们的孩子，创造出更加冒险刺激和充满欢快的儿童游乐场。让童话里的故事，变成现实，使之成为世界级的淘气堡大王。
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