看这九点让你在销售路上少走五年弯路

　　销售心理学
　　客户要的不是便宜，是感到占了便宜。
　　不与客户争论价格，要与客户讨论价值。
　　没有不对的客户，只有不好的服务。
　　卖什么不重要，重要的是怎么卖。
　　没有最好的产品，只有最合适的产品。
　　没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
　　成功不是运气，而是因为有方法。
　　销售艺术
　　客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！销售技巧
　　建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？
　　回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外。。。。。。
　　销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
　　所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
　　销售策略
　　在美国的WalMart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。。。。。。
　　作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
　　杀价中的五个潜规则
　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。
　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
　　3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
　　5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
　　最赚钱的性格是执着
　　调查发现，新业务中80都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25在打第二次电话后就放弃了。12在打第三次以后放弃。有10继续打电话。这些不放弃的10正是收入最多的人士。销售技巧
　　塑造价值
　　最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；
　　同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。
　　再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
　　实用销售技巧
　　其一：销售不是要你去改变别人，
　　其二：销售的成功取决于客户的好感，
　　其三：如何身份定位：客户是谁？我是谁？
　　其四：建立共同的信念与价值，要多用我们，
　　其五：少用但是，多用同时。
　　拜访客户要做到的三件事
　　1）注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
　　2）3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
　　3）努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
　　化解客户抱怨的方法
　　高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
　　1。发挥同理心，仔细聆听抱怨内容；
　　2。表示感谢，并解释为何重视他的抱怨；
　　3。有错，为事情道歉，没错，为心情道歉；
　　4。承诺将立即处理，积极弥补；
　　5。提出解决方法及时间表，请对方确认；
　　6。做事后的满意度确认。销售技巧