开店第三章如何定位人群标签获取手淘首页流量产品分

　　挺长时间没有和大家做分享了，很想念大家，最近工作太忙了，没有整理思路和文案，本来想和大家再上周五分享呢，一拖再拖到了今日，首先先和朋友们道个歉，让嫩们久等了，废话不多说了，正式开始之前，先和大家回顾一下开店前两章的主题和内容，温故而知新嘛！
　　【开店：第一章】开店货源渠道有哪些？货源渠道利与弊分别有哪些？
　　【开店：第二章】前期选品重大意义性，如何分析市场，选品有几步操作技巧？
　　【第二章大家可以留言或者私聊我】
　　朋友们在前两章内容里还有什么不明白地方和问题，可以随时来问我，接下来我开始跟朋友们分享第三章内容主要讲解一下淘宝店铺定位，人群定位以及规划，文章内容比较多，请朋友们耐心看完，希望对朋友们自身有很大帮助和提升，开始喽
　　【店铺分析如何做定位和规划】
　　首先我先问问朋友们2017年我们能够跑赢吗？利用什么方式去跑？首先定位的舍与得
　　定位是一个舍弃的过程，舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场；定位是一个寻找的过程，寻找目标市场，寻找竞争对手，寻找目标客户，寻找心智空缺。因此，定位是为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的产品，快速占领顾客心智才能快速占领市场。网店定位的二大部分网店定位的好处是有目的的备货，稳定消费群体，增进消费群体，品牌养成。为什么要细分市场？因为大市场，竞争激烈，已有大品牌，接触消费的成本高，较能特色化。而小市场竞争较单纯直接，少有大品牌，甚至有填补空白的机会，接触成本低，容易特色经营。因此，细分市场是为了避免大竞争，寻找市场空白部分。一、细分市场细分市场的流程：
　　1、圈定市场范围。2、挖掘潜在客户特征。3、分析潜在客户的不同需求。4、制定营销策略网店可利用的分析工具有阿里指数跟市场行情。以服装为例潜在客户有哪些？
　　1、圈定市场范围。2534岁的年轻淘宝用户。
　　2、挖掘潜在客户特征。他们消费能力强，注重生活品质。
　　3、分析潜在客户的不同需求。需求专业、舒适、年轻，而非个性独特。
　　4、制定营销策略。季节性促销，新品促销。细节市场的优势：1、有利于挖掘优势市场，开拓新市场。2、有利于集中人力，物力投入目标市场。3、有利于制定和调整针对性的营销策略。
　　【店铺如何做产品分析及产品框架】
　　一、首先我们先说产品
　　产品是做淘宝成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品，但是现在好多卖家都误解了，认为只有价廉才能赢得客户，但是没有注意到物美价廉，物美是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的，都不是最便宜的。
　　所以，我们第一步要考虑的不是流量，而且一个产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好定位，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。
　　对于产品的选择，我们一定要做到如下几点：
　　1、自己喜欢，因为只有自己喜欢，你才能用心去经营；
　　1、了解自己产品的属性，因为只有了解自己产品属性，你才能很好地介绍给你的客户；
　　2、一定要去和同行比较自己的劣势是那些，因为只有看到了别人，才能更了解自己；
　　3、自己的的优势是那些，因为只有知道自己的优势（是和别人比较，而不是自己认为的优势），才能更好的推荐给客户；
　　4、淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有淘宝喜欢你，他才会推荐你。
　　5、竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论，找到客户的痛点。
　　所以在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大，二是大类目，肯定会是受众面广，有好多大的卖家在里面，小卖家确实没有足够的实力去做好，想要脱颖而出，太难太难。当然，如果你有资金、有实力，那是个例外。
　　好多人都会问，那么什么样的算是小类目呢？
　　这里和大家简单说下，宝贝数相对较少，搜索相对较大，就可以。如果一定要给个数据，那就宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以。
　　2、确认了产品，你一定要去做店铺定位
　　因为你是小卖家，所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺，不仅淘宝不会给你流量，而且客户也不会买账的。
　　1、店铺的大体定位主要从以下五点体现：专业、特色、感情、价格、附加值。我们可以多选，但是一定要有一点突出，比如橙子你突出产地赣南。
　　2、店铺的大体方向确定之后，我们要做的就是客户群里分析，这个也是很重要的。在这块很多人都会想当然，但是这个就大错特错了，因为好多产品，存在着a类客户群体，b类人群购买。脑白金就是个例子，他是老人是销售群体，但是购买人群是青壮年。
　　你的产品的设计，爆款主图、详情页，客户话术，都要符合他们的口味，这样，你的转化率才会高。做这个之前一定要有一个好的标题，这个是千人千面的问题。这个也是是否有流量的关键。
　　这个是部分，我就是举个例子，有了这些数据，我们的详情页、主图，一定要迎合自己的主要客户群里口味，这样才会提高你的点击率、转化。
　　一个店铺四个主推款
　　一、引流款
　　顾名思义就是店铺的主推产品，进入一个网店首先推送的产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品就是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品，一般选择都是大部分消费者都能接受的，非小众的产品。而且这部分的产品转化率要好，相比于同样类目属性环境下的竞争对手，有价格或者其他方面的优势。那么想要选择精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高，地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较小的推广流量，慢慢测试后，在稳步提高。
　　二、利润款
　　将产品定位为利润款，就是要靠此产品为店铺带来更多的利润和销量。因此这类产品应该占实际营销中的最高比例。
　　利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择时，首先要锁定目标群众，精准的分析目标群众的爱好。而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群，例如一些比较追求个性的，追求潮流的人群。然后分析出适合他们的款式、产品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素，再做出决定。
　　三、活动款
　　选择活动款的产品，首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么？是清库存、冲销量，还是体验品牌。根据不同的目的，就要选择不同的方式操作。
　　1、清库存
　　以清库存为目的的活动款产品，一般都是些陈旧或者尺码不全的款式，这样就必须牺牲客户对品牌的体验，那么低价出售就是弥补消费者心理的一个最好的方式。其实大家在很多网站都可以看到，店铺会有一栏以特卖，低折促销为字眼的产品栏目，就是利用这个原理。
　　2、冲销量
　　店铺想要获得更多的利润，提高知名度，冲销量就是一种不得不采取的方式途径。以冲销量为目的的产品，最好也是选择一些大众喜欢的，比较热衷的产品，进行销售，才能达到更好的效果。
　　四、形象款
　　形象款目的是提升我们品牌的形象。意义就在于它能让你停留驻足与期待，但是它却高不可攀！简单的说，就类似于一个城市的形象工程一样。因此，形象款的选择，应该是一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。但是形象款仅仅只是产品销售的极小部分，店铺只需设置大概35款即可。应该把重点放在之前三个款的产品上。
　　总而言之，想要做好产品差异化，就要把店铺的产品定位成引流、利润、活动和形象款这四种形式，大大的提高产品的转化率，才能让店铺获得更多销量。
　　最后【店铺如何定位人群标签】
　　2017是一个个个性化的时代，淘宝也越来越讲求个性化千人千面了，人群标签、店铺标签也是卖家们要去考察的，但是很少人能理解透彻这个技巧，所以今天给大家概括了5句话，教大家如何定位人群标签，让流量更加精准！
　　我们先来看下现在淘宝个性化多么严重（其实如果你们用心去观察，根本不需要别人去告诉你们，这些都可以看到并且总结规律）
　　这个是电脑端手淘首页的猜你喜欢，我们从上到下来看下个性化是多严重，首先搜索框推荐词是运动服装，而我最近就搜索了运动服的关键词（而且我搜这个词的时候是在PC端搜的（登陆了账号的）
　　第二个是两个圈起来的拖鞋，这两款拖鞋是我之前呆的店铺的两款产品，平时经常登陆个人号浏
　　览这几款宝贝，我到现在至少有两个月没去浏览了，依然给我推荐了这样的主图给我。
　　所以从上面我们发现的是首先是归类标签，这个标签我们可以分为强关系和弱关系。
　　我们用几个群体来划分：
　　强关系人群：搜索点击浏览收藏加购转化回购等行为与产品转化人群肖像最符合的人群
　　中等关系人群：搜索点击浏览收藏加购转化回购等行为
　　弱关系人群：与产品转化人群肖像最符合的人群
　　核心点：从上面关系中我们发现想要获得展示推荐我们的产品，就要让我们的产品跟强关系人群形成关联。
　　上面跟技巧没关系，是我们做分析的一种观察，大部分人是为了所谓的手把手操作技巧，所以可以说上面讲的都是一堆废话。
　　接下来我们来简单的用五句话来说下这个标签引流技巧
　　第一句话：先确定好你的产品最适合什么目标人群（找部分用户号是这类人群的，老客户更好）
　　第二句话：找几个核心关键词（关键词背后的主要人群跟我们想要的吻合），如果搜索找不到就直接上车（做好人群定向）
　　第三句：浏览销量高人气高的竞争产品和自己的宝贝产品，可以适当收藏加购。
　　第四句：像我上面浏览手淘首页，看下自己和竞争产品有没有被打标，如果打标了就找到自己产品下单（让标签人群跟我们的产品形成强关系），你也可以做出螺旋增长，想怎么干扰数据都没事
　　第五句：如果你的标签人群是定向正确的，你的产品和详情都是优质的，那么你的精准人群自然会越来越多。
　　说了那么多，最后的优质产品才是真正的核心，再配合上一些好的营销和信任感强化以及客服的培训。把各个地方做到细致化，可能我再这里所总结的只是部分，但是我希望大家认清楚，所谓黑技巧并没有我们所想的那么神奇，更多是被神秘包装而已，而且版本也非常多，风险与效果并存。
　　作者：子墨。擅长：打造爆款数据分析店铺诊断店铺梳理搜索引擎优化等等。有问题随时交流QQ或者微信1577512568
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