一个销售经理总结的10项经典销售经验

　　1、业务员能进步成为老板的核心秘密：通过潜规则，操作项目的灰色收入实现升级。靠显规则底薪提成，你还是一辈子打工！
　　2、怎么判断是不是你的目标客户？A，客户有钱B，客户有大需要C，客户有权；
　　3、不建议去新客户那推销第一个部门就去找供应采购部门。供应采购部门在你之前，肯定是有固定的长期合作的配套商的，所以你目标锁定供应部门的话，会很累，也跑不出一二三四出来。
　　4、人，最忌讳交浅言深，乃君子所戒。交情不到，你就说些只有交情深的时候才说的话，那叫浅薄。很多新手业务员，才跑客户那没2趟，就开始约客户出去吃饭，就许诺给回扣，那更是幼稚。交情不到，谁信你？
　　5、一个销售，说话要有三种限制，来限制说话的深度和范围。一是人：说话要说给懂的人听。说给需要的人听。不对牛弹琴。二是时机：有些话时机未到，就提前说了，那叫轻浮。有些话应该说了，你不说，那叫误事！三：地点：在办公室永远记得要说些公明正大的话，永远别在办公室里和别人窃窃私语。同样在私下里，你再说些办公室里的用语，那就叫SB了。
　　6、很多年轻的销售，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打。一个成熟的销售应该在他拜访完客户，离开客户的时候，给客户电话或者微信，告诉客户已经离开了，谢谢他的招待，下次再去拜访他，请他吃饭。这样假如以后真的需要请吃饭，由于你事先多次做请吃饭的语言铺垫，请客户出来也容易的多。这样做：一：是可以让客户重新回忆你的样子。记住你的时间会跟长点。二：不管客户回答不回答你，但客户接到这样的短信肯定会心情愉快的，毕竟你在惦记着他，在谢谢他。三：也证明你是个素质高的。知道礼节。四：这也是钩住客户的一个手段。目前没采购需要，但这样可以保持联系，不至于中断关系。
　　7、善良，真诚，诚实，忠诚这样的东西才是打动上层人武器。因为这些东西在他的生活圈里是没有的！你在普通市民面前，善良，真诚是没有意义的，因为普通市民不缺这东西，普通市民缺的是钱。
　　8、跑一个客户，结果失败了，客户对你说：不好意思，这次你比别人贵2万，所以没帮上忙。表面：你的价格比竞争对手高2万。本质：潜规则失败了。或者他被别人潜规则成功了。
　　9、关于陌生拜访：千万别祈求第一次就和客户轻松自如的谈，这没价值。你是做生意的，你是和别人利益交换的，所以你的给别人时间观察你，同样你也的慢慢观察客户。
　　10、在销售中，想说服客户的最高领导，老板级别的必须要奇，要异的事情去打动他！。想说服客户的下层办事人员必须要用切身的利益去引诱他。这是销售说服人的总纲领！