工作总结
　　1。第一次卖车卖得这么不开心，超出底价1000，得反思一下卖车与老客户所带来的效益，长期分短期投资回报，自己反思一下
　　2。必须重点维护老客户群体，他们的增值空间，要他们觉得物有所值，才会源源不断的带来新群体
　　3。不卖车况不好的车，这样会给自己带来无尽的麻烦，或者必须做到告之义务，被客户投诉是最不好的事（马六。翔安小王）
　　4。做事要有预见性，必须为后事做好铺垫。
　　5人之所以能，是因为相信能
　　6。成功的销售顾问是相似的不成功的销售顾问各有各的不是
　　7。必须站在领导的位置思考问题，必须有管理者的思维和视野，胸怀大志。
　　8遇到问题先自己思考，自己先解决或者提供解决方案，然后在请教别人，说这样做怎么样。
　　9。这个礼拜跨出了重要一步，第一单独立谈判比亚迪F0。小付
　　10现场客户与客户介绍客户的成就感就是不一样
　　17。自己怎么想就要去怎么做，遵循自己的想法和意愿
　　12。做事要有分寸要情什么该做，什么不该做
　　13。克制
　　14。做事分清等级
　　15。每天必须有计划的做事
　　16。不要应付工作，要不工作也会应付你
　　《二》比亚迪成交案例分析
　　1。一定要留客人电话号码，有车进来可以第一时间告知
　　2。介绍车子的性能和残值
　　3。父母都带过来的客户要好好珍惜
　　【检讨】1。收尾工作没有做到，太急促成交
　　2。虚心的解决客户所提出的每一个问题
　　3。交车时候发现空调不冷，凡事要提前处理
　　马六成交案例分析
　　1。老客户的维护和积累很重要
　　2。一定不要介绍车况不好的车会给自己带来很多麻烦
　　3。卖车况不好的车，首先会给人不信任的感觉一以后来买车就不来在找你了等于失去了一个客户和这个客户所带来的后续价值，连基本的朋有关系都没办法做，虽然低于行情的车本身就有问题而且存在很多潜在风险，再便宜对客人来讲也是贵，往往这些客户还不愿意买单就是矛盾的源点一部干净整洁的车给你带来清朗的感觉车况和外观都很重要，宁愿卖车况好价格贵点，也不要为了区区几百块业绩去推荐车况不好的东西。谨记

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