旅游淡季是什么时候（旅游营销推广方式）

　　曾经为理想三头六臂，也曾为现实七十二变，但始终有一种纯真在召唤。哪吒、孙悟空、葫芦娃、黑猫警长当这些中国动画IP梦幻联动，点燃了每个人的童年回忆。
　　距离北京冬奥会开幕还有147天，冬运中心联合上海美术电影制片厂共同制作的《中国冰雪大扩列》宣传片走红网络，让冬奥期待再次拉满。
　　十一过后，大部分文旅景区将迎来淡季，加上秋冬季节疫情防控的不确定性，如何开展营销活动是个让文旅人头疼的问题。海蓝创展认为，冬奥相关的营销活动，是个必选项。
　　文旅和体育，都有着天然的人文精神和娱乐元素，可以相辅相成，互有补益。刚刚过去的东京奥运会也让我们看到，疫情和摩擦无法阻挡全世界人民的体育热情，奥运营销依然潜力巨大。
　　但是，文旅景区营销预算不足，如何借力冬奥热度？淡季营销真的只是追个热点吗？海蓝创展为您划重点。
　　奥运营销新趋势有哪些？
　　作为顶级体育赛事和国际事件，奥运会具备顶流的影响力，加上趣味性和竞技性，一直都是国民话题。刚刚结束的东京奥运会，我们看到奥运营销有了一些新变化，值得文旅人。
　　1、唯成绩论不再是舆论焦点
　　在讲述中国女排的电影《夺冠》中，外国记者问郎平，中国人为什么会那么看重一场比赛的输赢？郎平回答：因为我们的内心还不够强大，等有一天，我们的内心强大了，我们就不会把赢作为比赛的唯一价值。
　　在这次东京奥运会上，国人对成绩的态度再次说明了我们内心已经足够强大，能够理性看待成绩，更加理解奥林匹克精神。
　　无论是国乒混双失利，还是女排遗憾出局，大众的态度更宽容、更理性。因此，很多品牌的内容输出不止围绕冠军选手和金牌瞬间，还聚焦于努力的背后、运动员的突破，和赛场内外更具人文精神的故事。
　　2、幕后故事的精神价值
　　从东京奥运会的微博热搜话题可以看出，运动员身上的个人特质被重新发现、建构和放大，形成了具有象征意义的人设。
　　杨倩收获奥运首金之后，最先冲上热搜的是她的比心，第二波冲上热搜的是她的美甲，指甲越粉，拿枪越稳；诸如马龙的毛巾掉毛马龙少女式跺脚许昕球打到马龙背上等国乒运动员相爱相杀的日常也频频出现在热门话题榜上
　　轻松、真实、鲜活让这届运动员们摆脱了感动中国式的脸谱化形象，成为更具亲和力的平民英雄。
　　杨倩的00后学霸、孙颖莎的莎气藤藤、许昕的乒坛艺术家运动员个性化人设越来越成为大众、品牌与运动员需求的某种共洽，尤其在当下明星处处塌房的情况下，运动员背后的体育精神更具有营销价值。
　　3、国货浪潮传递民族自豪
　　奥运会也是一个国际交流的大舞台。许多运动品牌通过赞助国外运动员，向全世界安利自己的产品，也让国人产生一种亲切感和自豪感中国品牌走出国门，在国际赛场上亮相。
　　奥运供应商这一身份，成为品牌形象的加成，是品牌的重要背书。特别是许多品牌在奥运期间释放与运动员签约代言的消息，更是斩获了许多消费者的好感。
　　相比流量明星屡屡翻车，热心网友一直呼吁国内品牌和综艺多多咱们运动员，并且承诺签下运动员，我一定买，为运动员的钱途操碎了心。如此看来，国货新浪潮风起云涌，我们国内文旅品牌也要抓住机会。
　　4、短视频和社交媒体成主阵地
　　据统计，奥运短短17天内，微博用户累计发布3。83亿条奥运讨论微博，奥运相关话题阅读量超过4252亿；与上一届里约奥运会相比，网友互动量提升了15倍；中国代表团参赛选手粉丝总量达到1。2亿，新增总量7128万；共诞生3462个热搜。
　　赛前早早买下奥运转播权的短视频平台快手，同样录得非常火爆的数据截至7月31日相关内容总播放量高达330亿次，其中点播间总播放量超过27亿次，点播间总互动高达1。2亿次。
　　CCTV直播虽然仍是观看完整赛事的主流，但短视频锦集社交讨论在年轻群体中更受欢迎。一方面受制于上班时间无法观看直播，另一方面也与这部分群体的触媒方式有关。因此许多品牌选择与短视频平台合作，参与社交话题讨论，在有限的营销费用中收获一定的效果。
　　景区如何借力冬奥热度？
　　2022年2月4日，北京冬季奥运会即将开幕，这是中国历史上第一次举办冬季奥运会。随着秋冬临近，冬奥箭在弦上，冰雪热度是否能为文旅景区的淡季营销带来一些灵感和机会呢？下面这些给你抄作业。
　　1、热点，巧妙借势
　　近年来，我国在推广冰雪运动方面取得了不小的成绩，但与世界冰雪强国相比，仍存在竞技水平不高、群众参与面不广、产业基础薄弱等问题。
　　因此，大众对冬奥会的比赛项目了解不够深，除了冰上项目外，其他小项的科普传播可能是个热点话题。除了比赛成绩、赛场内外等话题，冰雪体育项目科普值得。
　　在预热冬奥期间，线上内容输出要遵循跟上热度、贴合产品、把握调性三原则。无论是造节还是蹭热点，都要跟上话题热度，把握好传播节奏。内容输出要结合景区自身产品，传递正确的价值观，以解决问题而非提出问题的方式，传递温情和正能量。
　　2、为热度搭建导流桥梁
　　将奥运热度和社会热点话题向销售导流，是我们做热点营销的目的。家门口的冬奥会是向世界展现中国面貌的好机会。除了奥运健儿的比拼，祖国的大好河山、风土民情、中西方文化差异等都可能成为热点。热度出现时，文旅景区及时发声，搭建销售导流桥梁，这个动作也许不在于卖出去多少产品，而是品牌形象的展示，营销能力的体现。
　　东京奥运会期间，跳水冠军全红婵小妹妹接受采访时说没有去过游乐园，全国多个景区向她发出邀请，实现了游乐园自由。冬奥会期间，文旅景区也可以根据运动员的采访和场外故事，挖掘热点，打造奥运健儿同款路线，输出游园攻略，借势向消费者种草。
　　3、线下活动为冬奥打call
　　淡季文旅景区游客较少，可以举办一些线下活动引流聚客。预热冬奥是一个很好的机会。有冰雪项目的景区可以打造一些列趣味赛事，模拟冬奥赛场，邀请退役的冰雪运动员或教练，号召大家参与到冰雪活动中，身体力行为冬奥预热，为健儿加油。没有冰雪项目的景区可以增设一些模拟冰雪运动的互动装置，比如旱地冰壶、VR滑雪等，做足冬奥氛围，丰富游客体验。
　　价格政策方面，可以通过多种产品组合的形式，推出迎冬奥相关主题产品，冰雪主题季卡、月卡等。异业活动方面，联合运动健身、餐饮品牌，推出迎冬奥冰雪大礼包，为产品增加消费价值和精神价值。
　　4、后续传播，树立企业形象
　　优质的传播不仅需要计划排期，还需要后续和复盘。线上话题营销要看阅读量、播放量、互动量，线下活动要做好音视频采集，活动回顾，公关稿投放。不仅要看ToC的影响力，还要提升行业内的影响力。
　　冬奥营销不是单纯的蹭热度，而应该提升到助力冰雪经济、抒发爱国热情的高度上。在消费者层面，是发扬拼搏精神、倡导健康生活，通过了解奥运，在孩子的心中种下一颗梦想的种子。因此，后续的传播动作要提升高度和站位，树立企业形象，深化品牌精神，讲好品牌故事，这样的营销对品牌更有价值。
　　优秀案例：武汉海昌极地海洋公园极地挑战赛系列活动
　　2020年初，武汉海昌极地海洋公园打造了以极地冰雪、海洋文化、奥运文化为核心的体育运动挑战赛主题活动极地挑战赛。这场赛事由企鹅挑战赛、明星挑战赛、狮王挑战赛、全民挑战赛、海底挑战赛、街舞表演赛等丰富多彩的趣味比赛组成，历时4个月，吸引了上千万人。海底车王、鲨口夺牙等项目把体育竞技搬到海底，极具话题性和观赏性。挑战与鲨共舞等话题屡上热搜，千万网友参与讨论。极地挑战赛有爆点、有笑点、有燃点，更有卖点，成为全国网友围观的大型网红赛事。
　　武汉海昌极地海洋公园通过别出心裁的体育赛事，引导疫后健康绿色的生活方式，推广全民运动的风潮，致敬奥运精神，传播冰雪主题运动文化。高潮迭起的赛事进程，超级大奖的激烈角逐，趣味科普的极地海洋文化表达，点燃了武汉这座城，也让全世界看到了武汉人健康、乐观的精神面貌。文旅体育新场景的探索，打造城市级事件营销，武汉海昌极地海洋公园值得学习。
　　奥运营销不止短期热度，其背后的长远利益更值得。奥运话题延伸出的体育锻炼、健康生活、拼搏精神、爱国热情都是值得深挖的营销宝藏。
　　淡季营销不是一味的蹭热点，更要打营销组合拳，目的是与消费者建立情感沟通，让品牌不被遗忘。在淡季刷存在、抓流量、种种草、树形象，才能为下一个节点的爆发积攒能量。
　　海蓝创展愿助力所有文旅品牌，抓住每一次与消费者对话的机会，赢在当下，更要赢在未来！
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