从来不在太阳底下吃独食

　　在现代社会里经商，单枪匹马、独自打江山已经是日薄西山的做法了。当代商场讲究双赢、多赢，讲究借力打力，团队协作。
　　而在商场上，合作能力已经逐渐成为衡量一个人成功与否的关键因素。作为一个生意人，在处理人与人之间关系时，应遵循什么样的原则来为自己建立庞大且坚固的人际关系网呢？怎样将自己的关系网扩得更大更稳？
　　会做生意的人会注重自己的合同，言必信，行必果；会注重自己的社会责任，自己的责任绝不推辞；会注重在双方交往中保持本色，坚守自己的利益，擅长讨价还价；善于借用他人及团队的力量来成就自我的辉煌；善于站在别人的角度去全盘考虑问题；时时将谦逊记在脑中，这样才会赢得精明生意人的最后1。
　　商人必须绕过的一个障碍是独障：与竞争对手争利、与合作者争利；总想自己拿大头、别人拿小头；吃独食。吃来吃去注定导致无食可吃。
　　人字是由丿和、组成，两者相互支撑，表明人要互相依靠，构建和谐社会是当代中国的主旋律。和是由禾与口组成，意思是每个人都有饭吃。谐是由讠与皆组成，意思是每个人都有发言权。和谐的本质就是人人都有经济、政治待遇。
　　浙江人深入地领会了中国传统文化的精髓并巧妙贯穿于经商实践。他们有钱大家赚，抱团打天下，从不吃独食。在外经商只要站住脚，就一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济。散居在全国各地的浙商，哪怕只有三个人在一起，也能团结互助，共同赚钱。他们认为团结就是力量的法则同样适用于商场，抱团打天下相对于单打独斗的优势在于凝聚力更强，可以把市场经营的风险降低到最少限度。他们以亲情、血缘、老乡等为纽带，衔接成相互信任、相互支持的团体。
　　受金融危机的影响，人们节约意识也不断增强，拼车、拼房、拼婚一时间，拼的风潮正方兴未艾。在这股风潮中，商家拼生意却格外地引人注目。
　　在浙江梅园路附近的小店铺，一些小吃店都在拼做生意。一条街上有
　　10来家店，其中有3家拼店。这些店早上卖早点，晚上卖夜宵；有的则是一家店中一半卖早餐，包括油条、豆浆米粉、馒头等，一半卖的是西式面包、奶茶等。
　　位于荔城大道附近的一家豆浆店的老板的经营方法则来源于不吃独食的原则。他的店主要经营早点，为了节省开支，他便在店门口开辟出一小块地方，租给一家奶茶店。受人工、原材料成本上涨的影响，虽然总营业额与上年同期相比要高出一点，但由于柴米油盐都在涨价，故利润不升反降。他说，拼店可以带来一笔可观的收益，可以减少部分负担，算下来，1个月能增加1000多元的收入，这叫堤内损失堤外补。
　　另一家早餐店则将晚上的时间打包租出去。该老板本来只做早餐生意，每天到了上午10时就开始打烊，通常这段时间是关门的，闲着也是闲着，与其闲置，不如出租。后来他便把这段空闲时间以月租金1000多元租给一家小吃店，他还不无风趣地说，这叫打时间差，赚空间钱。
　　根据约定，承租者可以在中午11点到晚上11点的时间内使用店内包括桌子餐具、空调、水电等。承租人郑先生表示，要是自己独自租店面，1个月租金起码得5000元，而且场地不大，位置也没有这么理想，同时还要花钱装修、添置桌椅等。为此，作为承租者，郑先生对这种拼店做生意的风潮赞赏有加，认为这是互利双赢的一招妙棋。
　　而且，部分店铺还把店面一分为二，一半自己经营，一半租给他人。这样，一份租金两人承租，不但彼此可以减少支出，而且因经营的品种不同可吸引更多的消费者。
　　冯军来自中关村。中关村从来都不缺小老板，他们租一个柜台就开业，每天起早贪黑，搬箱子，吃盒饭，赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大，冯军创立的华旗资讯是个例外。
　　13年前，清华大学毕业生冯军在中关村搬箱子，每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货，因为他有一句加五块就卖的口头禅，他的外号就被叫成了冯五块。现在，冯军的公司有了1500个员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱，而冯军已经成了中关村人的代表与骄傲。
　　冯军今年41岁，1992年从清华大学土木系毕业后，他没有去被分配的北京建筑工程总公司工作过一天，就来到了中关村。生意从租2平方米的桌子开始，最初公司除了冯军只有一个员工搬运工。每天冯军搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好慢慢做大。冯军做机箱、键盘、U盘、Mp3、数码相机并在其中大多数领域都做到了数一数二。华旗公司1993年成立，创造了连续十年每年增速超过60的行业奇迹。1996年，华旗公司推出爱国者品牌。
　　冯军做生意从来不吃独食，他自创了六贏理论说，做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链断裂。冯军每笔生意只赚16的钱，又很有人情味当年跟冯军创业的搬运工后来决定自己出去创业，华旗公司还投资了50万元给其做启动资金这让冯军成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。
　　冯军有很多特点，比如跟人合作都要求绝对控股。他的理念是市场中既有曹操，也有刘备。改革开放初期，曹操吃香，那时候谁不遵守六赢谁就赢，现在不一样了。六赢不是大公无私的，六赢里面有自己，有私奉献才能够长久。帮助别人成功，也让自己成功。
　　老子说：事业成功了而不能居功。也就是说对待取得的功劳不能独享，要知道分一些给别人，要让功。尤其是在人际关系复杂的环境下，该分享果实的时候一定不要小气、不要太计较与贪婪，否则，今后的果实就会更难采摘到。