职场枷锁，工作困境，影响力密码可以帮你

　　职场人最怕的是什么？
　　知乎有个浏览量很高的回答：莫名其妙丢了工作，掉队，被排挤，不被重视，内部矛盾，丧失学习进步的动力。
　　以上种种职场难题，《影响力密码》这本书能够帮你解决统统解决。
　　这本书的作者是王明伟老师，他专注于影响力提升方面的培训和咨询10多年，曾服务超过100家世界500强企业，京东、米其林、强生、海信等知名企业都是他的服务对象。
　　同时也是一位管理专栏作家、畅销书作者，其著作《积极达成》、译作《潜力量》深受读者欢迎，雄踞各类图书排行榜，另在《哈佛商业评论》和《清华管理评论》等高端管理期刊发表过多篇专栏文章。
　　《影响力密码》就是王老师多年经验的精华总结。这本书从提升一项能力，搞定两种协作场景，告诉你如何无限扩大你在职场管理中的影响力。
　　不仅有理论化工具，还有具体的方法，告诉你在什么场景中，以什么样的思路和步骤，用什么样的工具才能高效发挥影响力达成你想要的结果。
　　接下来就让我们跟着王老师的思路，打开职场中的各种枷锁。
　　影响力的三大密码
　　在职场中有一些人总是想尽各种办法往上爬，殊不知认不清自己，盲目的追求权利，并非是好事。
　　因为职场中常常分为两类人，一类人适合走专业技能路线，一部分人适合走管理路线。
　　这要取决于一个人是否在团队中拥有影响力。
　　在职场中如果能够靠权力去完成的工作，当然很简单，因为换任何一个人都能完成。
　　而无法依靠职权完成的协作型工作才是最有挑战的部分，因为对方和你是平等的，有时甚至更强势，你并没有权力去命令或者要求别人。
　　在这种情况下，影响力可以帮助我们出色地完成这类协作型工作。那么什么是影响力呢？
　　百度百科对此的解释是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。书中给出的解释是在没有权力的情况下，以间接或无形的方式产生效果的能力。
　　那么如何快速提升你的影响力，让你出色地完成协作型工作，得到更好的发展机会呢？有没有什么秘诀呢？
　　答案是：有的。这就是提升影响力的三大密码：场景化，多样化和系统化。
　　打开协作枷锁
　　平时工作中，当我们想要完成某个任务时，经常需要其他人的协助，才能达成。这个时候，如果我们方法不当，又没有什么权利和影响力，很可能会遭到拒绝。
　　比如，工程部的小王，最近要推进一个案子，但是需要制造部门小李的协助才能顺利完成。但是小李却以制造部排程拥挤，无法安排为由拒绝了。
　　这个时候，小王可能会认为小李自私，没有大局观，只扫自己门前雪，不管他人瓦上霜，而小李则会认为小王没有顾全大局，只想着自己能尽快做出成绩，不考虑制造部的难处。
　　那么这个时候，小王应该怎么办呢？他们怎样才能和谐相处，并且不因为此事产生隔阂呢？
　　书中说场景决定影响力方法，面对的场景不同，需要的影响力方法和思路也不同。
　　影响力的场景包括，一对一协作场景和一对多协作场景。一对一协作场景是指影响对象只有一个人，而一对多协作场景是指影响对象有几个人。
　　面对小王和小李的困境我们运用一对一协作场景即可破解。
　　首先小王可以跟小李利用之前在公司积累的好口碑，跟小李拉进关系，认可小李在本次案子推进中举足轻重的作用。
　　然后告诉他，这个案子他们老板非常重视，如果完成的好，可以给公司带来几十倍的收益。
　　如果这次小李能够鼎力相助，必然会对案子的推进产生重要意义，他一定会对此表示感谢！
　　最后告诉他方案的具体细节，可以设置两个细节，让小李可以自己真正的做决定。然后告诉他，这些事都是在他的能力范围内，并不会对他造成为难。
　　这样大概率同事都不会推诿，并且很愿意合作。
　　一些更复杂的场景，作者在书中有列举这样一个案例：他的一位朋友的同事，在公司负责与她对接一些研究报告，其中有一份是要送给与他们公司合作的专家的。
　　有一天跟她对接的那位同事，由于自己时间错不开，却用命令的语气要求他的朋友帮忙送报告，这让他的朋友非常窝火。
　　相信我们平时在工作中也经常遇到类似的情况。
　　在书中，作者针对这样一个案例，给了四步走方法。他是这样处理的：
　　首先拉近关系：他朋友的那位同事，应该主动去找刘文，面对面真诚的沟通。对她说：姐，我有个急事，想请你帮帮忙。一直以来你都挺照顾我的。
　　然后说明理由，我今天刚好送这个报告的时间与老板安排的另一个事情重合了，所以导致顾全两个同时完成，但是跟专家那边失约又不太好。
　　姐，你平时很照顾我，而且这份报告也是你牵头做的，跟专家碰个面，对审议也有帮助。
　　再接着，提出方案，所以，我想请你帮个忙，把这个报告下午给专家送过去，下班之前送到就行。
　　最后，询问想法，姐，我确实没想到其他好的方法，想听听你的想法。
　　用这样的一个沟通方法，影响力必定比之前效果好太多。
　　影响力领域的心理学规律
　　在运用影响力的过程中，不可避免要经常跨部门协作，与不同的人打交道，那么一些心理学常识就必须要知道，这能让我们更顺利的发挥影响力的作用。
　　在书中，作者举了三个常用于影响力领域的心理学规律，分别是沉没成本，锚定效应，从众心理。
　　我们有的伙伴学写作，三天打鱼两天晒网，把大量的时间浪费在纠结，内耗，怀疑自己身上，不能够长期坚持下去，这其实就叫沉没成本。
　　所以沉没成本是指如果我们放弃了正在做的事情，就会让前期付出的精力、时间和金钱等都损失掉，这部分损失被称为沉没成本。
　　锚定效应是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或最先接收到的信息的支配，就像沉入海底的锚一样，把人们对这些人和事的判断标准固定下来。
　　比如：外卖订餐时，把送达时间故意延长，这样外卖小哥能在系统规定时间前送达，给用户的感觉是这家店服务响应速度快，这样用户满意度提高。
　　因此在实际运用中我们需要准备各种各样的影响力工具，组成自己的影响力工具箱，根据面临的场景不同而灵活使用。
　　最后，针对不同场景，运用系统化的思路把多种影响力工具有机地整合起来使用，不断扩大影响力。
　　就像跟领导相处一样，我们首先要了解领导是什么性格的人，然后根据他的性格，去安排自己的事情和汇报工作，就能让自己少被批评，还有机会脱颖而出。
　　所以打开协作中的枷锁，要求我们先要定场景，然后找工具，最后把工具与场景进行系统化整合。在提升自己能力的同时，通过链接的人脉，理清树洞关系，整合资源，将影响力向多个人际网络扩散，从而全面提升影响力。
　　此外还要，做好事前准备，多备几个方案，需要别人协助的时候，也要保持理性沟通，明确你的目的，本着解决问题，维持关系，合作共赢的心态去处理问题。
　　参透影响力密码的核心和方法，能够助我们在职场如虎添翼，顺利达成个人职业规划。阅读的温度读书全民荐书人