写文案这些市场策略要知道

　　随着网络信息的进步，文案对于市场营销的重要性日益凸显，从广告文案到内容运营、自媒体运营等，其目的无不是为了营销，因此熟悉市场营销规律是一个好文案的核心课程，下面我们就讲几个市场营销的重要规律。
　　一、市场策略绝不能一成不变
　　对于这一点，身边的品牌就能给我们说明。
　　如早期宣传语是一贯好奶粉的飞鹤奶粉，，在这时便是未能找准市场占位，这样的宣传语可以放在任何奶粉品牌。因此飞鹤根据市场即使调整，变成更适合中国宝宝体质。这就是一个市场营销的重要实例，通过市场规律改变营销方式，非常值得参考。
　　另一个便是最近常常出现在大家视野里的瑞幸咖啡，从近期的广告来看，瑞幸进行了明显的策略调整。
　　瑞幸最初为扩大影响力，迅速占领咖啡市场，在文案上以喝得起的高品质咖啡为重心，并疯狂送券。
　　而在占领部分市场后，其营销策略进入另一个阶段以国产品牌为重心为什么中国人没有自己的咖啡？因此，对于变化的市场形式，明白自己的品牌每个阶段的价值所在，是每一位营销者必须长期掌握的课题。
　　二、写文案要懂的策略要点
　　讲完了营销策略的变化，但有些品牌为什么在了解这些的基础上编辑的文案仍然不够优秀呢？原因就是对这几点还没有充分掌握。
　　1、内容的聚焦
　　商家常常害怕浪费每一次展示机会，总喜欢将所有信息都堆砌上去，但这就造成了关键信息的闭塞。可以说关键信息的聚焦是文案最重要的部分。
　　仍以瑞幸为例，虽然每张海报的市场策略走向不同，但上面的信息必然少于三条，且核心信息一目了然，侧重点十分明确。因此，营销者应牢记，在营销文案的创作中，核心内容的凸显是最重要的一点。
　　2、核心用户群的选择
　　首先要了解所传递的核心信息，其次要准确定位目标人群。这里以我们都讨厌的垃圾广告为例，如放贷广告、不良信息网站这些，为什么在日常生活中会有那么多人会进入这类网站注册信息？了解这些人的需求再对比一下文案就了然了。
　　3、思考路径的培养
　　举个很简单的例子，就拿我们每天都要面对的电梯环境来说，电梯的乘坐作为一个短时运行的日常间隙，如果在电梯内放置字数庞大的宣传海报，会有人看吗？因此根据日常生活培养好的思考习惯，是文案取得成功的重要步骤。
　　三、新人如何快速进行策略学习
　　对于新入职的朋友们对策略的学习，以下三点或许有帮助。
　　1、找准人
　　在公司内部找品牌或市场负责人并了解他们对品牌的理解，这样做有利于实际角色状态的进入。
　　对于外部，与目标用户群的沟通是最重要的，在生活中尝试以自己的对品牌理解，主动通过朋友圈等渠道征集看法，尽可能了解目标用户群的客观看法。
　　2、看对物
　　看对物即主要了解官方媒介、物料，及核心PR稿。因为在市场中，很多品牌对公关的关注并不多，但在市场战略下，公关却是最能了解公司动向的人。
　　3、学会测试
　　在上市前将自己的品牌讲给别人听，如果别人能听懂或能够进行复述，算是一个达标的文案。