广告心理学态度研究的新发展

　　摘要：研究消费者心理，我们要知道消费者的心理和广告创意是有联系的。商业广告如果要获得成功，必须符合消费者的心理和行为特点。广告成功与否，关键在于能否达到预期的诉求效果。人们对广告的认知有一个心理思维过程。，们的主观判断在很大的程度上受感情、情绪等因素的影响。其次消费者分为不同年龄阶段，不同文化程度。消费者心理的研究是广告创意的重要前提。因为消费者会直接影响到他们的行为，所以当我们在做广告创意时，一定要针对消费者的需求，这个需求一定要具有覆盖性，在根据消费者的各个方面的心理去创作一些广告。
　　关键词：消费者心理；广告创意；品牌；品牌资产
　　一、消费者在广告创意中的影响
　　研究消費者的心理是广告创意的重要前提，广告的创意来自于消费者心理的各个方面。比如说消费者心里想购买一些性价比较高的产品，价格又低质量又好，那么我们在做创意广告时就要创意物美价廉的产品广告。吸引消费者引起他们的注意并成功的影响消费者选择购买，这就是成功的广告创意。消费者影响着广告创意，而广告创意又来源于消费者，他们有着密切的联系。那么怎样的消费者会影响广告创意呢？
　　新的媒介环境，更多资讯的涌现，影视广告自身缺乏创意，消费者心理需求的变换，导致影视广告更加注重消费者心里的感受和需求。广告创意固然很重要。但是，如果一个影视广告不考虑受众群体，那么他的创意在独特、新颖，也是一个不合格的广告。毕竟广告最终的目的是为了销售。消费心理在影视广告创意中起到辅助的作用。消费心理还可以作为广告创意的出发点，一起从消费心理出发，挖掘消费心理动机，刺激消费者购买的欲望，从而达到购买行为。例如脑白金广告，就是了解了消费者经常看电视，虽然没有找明星代言，但是脑白金的广告采用反复播出的方式，长期以来就会影视消费者心理，在消费者心理留下了深刻的印象，提高了脑白金的认知度，使消费者对该产品产生了信赖，并且了解消费者的需求，刺激购买欲望，从而达到宣传的作用。
　　消费者心理和广告创意是紧密相连的，他们互相影响，彼此牵连。所以在构思创意是，要先调查消费者对该产品的感受和需求，以免偏离，走错方向。但是，如果仅仅依靠调查就做出结论，这并不科学。很多消费者在接受调查或评价广告时，都会有些有意无意的隐瞒真正的喜好，而以合理、有条理、有组织的方式回答。所有，广告创作人不能自陷入片面的调查数据和自己的想象中，而应该切实进行。
　　广告的创意是根据产品的卖点以及产品的优点，来创作的。在创作之前要了解该产品。创意的力量是很强大的，尤其是在现在激烈的市场，奇特的创意往往都会伴随着奇迹的诞生。而卖点的决定和产品的优点无疑是创意的方向。在广告界创意是非常重要的。而且消费者在广告创意中是非常重要的。他们决定了广告创意的取向。研究消费者的心理会激发广告的创意。如果不根据消费者的心理去做一些广告的创意，那么这些创意都是不合格的，因为这个创意和消费者心里想的已经偏离了，不仅起不到好的效果反而还会带来负面影响。然而消费者对广告主所制定的广告战略自己实行的广告活动反应是如何的？从制定广告战略来看，研究消费者为的消费心理是必不可少的一部分。在经济如此发达的信息社会，广告已经慢慢地深入到人们的生活中的各个方面无处不在。人们无论在网络上还是户外都不难接触广告的传达。
　　二、消费者对广告的态度
　　关于人们不喜欢广告的原因经过调查发现，人们不喜欢广告的原因是广告是无礼的，他们不能完全相信所描述产品的方式，以及许多广告与他们的需要和自我形象无关。
　　不同消费者心理自然感受和需求也是不一样的，要了解消费心理的多种需求以及要求，以消费者为出发点，知道他们心中所想，抓住这一点，再去了解他们的动机，进而促成购买行为。这有做到了这些，才能更好的实施广告创意，进而成功销售该产品。
　　首先我们要知道广告公司的竞争，是创意成为左右产业界生存和发展的重要前提和必然需要。广告的创意是根据产品的卖点以及产品的优点，来创作的。在创作之前要了解该产品。创意的力量是很强大的，尤其是在现在激烈的市场，奇特的创意往往都会伴随着奇迹的诞生。而卖点的决定和产品的优点无疑是创意的方向。在广告界创意是非常重要的。而且消费者在广告创意中是非常重要的。他们决定了广告创意的取向。研究消费者的心理会激发广告的创意。如果不根据消费者的心理去做一些广告的创意，那么这些创意都是不合格的，因为这个创意和消费者心里想的已经偏离了，不仅起不到好的效果反而还会带来负面影响。
　　经过调查，结果是：一大部分的人认为广告是当今社会必不可少的，不可缺失的，他们觉得因为有了广告，他们才会对一些产品有了认识和了解，对品牌才有认知；有一小部分的人认为广告可有可无的，觉得有没有都是无所谓的；极少的人认为最好没有，觉得广告就是在打扰；还有个别的人觉得说不清楚也讲不明白的。可见在大多数的人心里，广告还是很重要的。这些不仅仅影响的是广告行业的发展，也一定程度上影响着社会经济的发展。经济基础决定上层建筑，从而影响整个社会的发展。
　　三、消费者如何对待广告
　　经过我国调查结果发现，在广告出现时，观众能从头到尾看下去的少之又少。相反，马上转换到其他频道和开着电视机去干其他事情，大约五分之一。或者是因为以节目形式集中一个时间段播出的广告容易遭到观众的回避。在现在电视节目的播出，插播广告的现象也越来越多。那么对插播广告，观众如何表现的呢？有关研究调查结果发现，当插播广告出现时，大多数的人会出于不同的动机而继续收看下去。由此我们可以看到插播电视广告的效果比时间段广告效果更好，更容易让观众接受。那么消费者又会在意什么呢，当然是产品的品牌。比如产品的质量，还有新出的款式，出于一部分虚荣心的消费者，这些都会吸引他们。首先随着我们上面说到的认知方面，消费者的认知能力加强，注意也会产生。综合个人不同的心理，同时人的欲望也会出现。人的欲望是很神奇的东西，也有着很强大的力量，借着这股力量促使着消费者直接或间接的购买行为。所以一定要去了解才能知道消费者的需求，实现促进销售。
　　那么要想做出合格的广告创意，我们就一定要先了解品牌资产，品牌资产是无形的，因为知识是储存在人的大脑之中，是看不见摸不着的。品牌资产要以品牌的名字为核心。假如提到三星，我们就会想到三星手机、三星电脑、三星彩电、三星家用电器等等。
　　以上说的这些知识点都是做广告创意的基础和前提。做广告创意一定要具有创新性，创意新颖，还要有灵活性、求异性，突出创意的特点。从简单的招贴设计的版式和文字的排版，到多媒体场景的设置，都要符合消费者视觉的习惯和文化习俗的要求。我们要了解不同年龄的人，心理想法也是不同，以及针对不同年龄段的人，销售的方式方法也不同。也要知道做广告创意首先一定要了解消费者的心理，消费者的心理影响着广告创意设计，来决定创意的取向的产品的价值所在。还要了解品牌以及品牌资产，不要偏离消费者心理想的。广告创作人不要凭空自己的想象，而应该切合实际，进行调查消费者的心理，当然不能只相信数据，这是不科学的，要摸透消费者心理各方面的取向，知道他们心里想什么，并且真正需要什么。
　　品牌名称对企业起到很大程度的领导作用。一般我们要做到，提到产品首先要想到品牌名称，在消费者心理形成深刻印象。在消费者有各方面需求时，首先想到该品牌，影响消费者首先考虑该品牌产生心理依赖感和信任感。
　　综合上述，我们需要知道消费者的需求以及消费者心理在广告创意中起到促进作用。目的是了解他们感兴趣的，真正需要的，才能大程度上打破消费者心理防御，才能创作出更具有创意的广告。如此，才能发挥广告创意的真正力量。所以消费者心理在广告创意中有很重要的地位和影响。
　　参考文献：
　　〔1〕郭庆光。传播学教程〔D〕。中国人民大学出版社，2007年1月
　　〔2〕陈培爱。广告学概论〔D〕。高等教育出版社，2010年8月
　　〔3〕黄传武。新媒体概论〔D〕。中国传媒大学出版社，2013年3月
　　作者简介：张海波（1997。7），女，汉族，吉林省长春市人，本科在读。研究方向：广告学。（通讯作者：刘颖昕）