创业者应该了解第一性原理掌握第一性原理你就成功了

　　创业者应该了解第一性原理，掌握第一性原理你就成功了一半
　　第一性原理在创业圈非常流行，首倡者是埃隆马斯克。他说我们在日常生活当中，大家倾向用比较性的思维，别人做了什么我们也来做，这就是基于经验的归纳法。别人做了，你认为你做也同样能够成立。这样的想法你只能取得小小的成就。我们应该用第一性原理的思维方式，而不应该用这种浅层的比较思维。
　　第一性原理是一个哲学概念，是2000多年以前亚里士多德在哲学里提出来的。在形而上学中，按照亚里士多德的定义，任何一个系统都有自己的第一性原理，它是一个根基性的命题或假设。任何一个系统，也未必需要像哲学家那么宽广，你的创业公司或者创业项目，或者某一个产品也是一个系统，也应该有这样的第一性原理。一个定盘针根基性的东西。任何理性系统都会运行在一条基本原理之上。如果对第一性原理做一个类比，它就像大厦的地基，你根本看不见地基，你看见的是高楼大厦，其实地基打得越深越坚固，大厦才能盖得越高。
　　特别肤浅的人，是看不到大厦的，他只能看到大厦的装修装饰，改一改大厦的装修和装饰，是多么简单的事情。能不能换一种思维方式，从大厦的地基着手，如果你想打破一个系统的边界，不要从系统本身下手，从它的第一性原理下手。就像一个大厦，如果地基炸了，大厦当然就塌下来了。第一性原理对于建立任何系统的边界是特别重要的意义，有了第一性原理就定义了一个系统的边界，这个系统就建立起来了。
　　在创业里最需要找的是行业，公司商业最根基的假设是什么？假设可以推出后面所有的一切。所谓道生一，一生二，二生三，三生万物就是如此。第一性原理到底有什么用？迄今为止，最重要的主流世界观有三个：全是因为底层的第一性原理发生了变化，世界观就跟着发生变化。农业时代，亚里士多德的目的论世界观；工业时代，牛顿的机械论世界观；信息时代，达尔文的进化论世界观。所有人认为牛顿和达尔文仅仅是科学家，其实这两位不仅仅是科学家，还是思想家世界级别的思想家。
　　如果没有牛顿，那我们今天依旧生活在黑暗里。中国人对亚马逊有些不屑，也有些陌生，因为中国被京东和天猫打的找不到亚马逊，但是贝索斯本人却是当今时代很伟大的一位企业家，也是一位持续性的非连续性的创新者，他实现了很多轮的颠覆。在去年巴菲特的股东大会上，巴菲特说，坦率地承认，我低估了亚马逊创始人贝索斯的才能，我当年不看好他的眼光，也不看好他的执行力。所以他在亚马逊和沃尔玛之间选择投了沃尔玛。芒格也说贝索斯完全是另外一种生物，贝索斯根本就不是我们人类。
　　巴菲特、芒格，两个像神一样的人对贝索斯如此推崇，毫无疑问，它的身上有值得我们学习的地方。他为什么能取得非连续性的颠覆呢？有什么独特的思维方式是我们要学的呢？重点不是学习他的故事，因为我们完全没有办法重复他的成功经历，甚至也没有办法学习他的思维方式。亚马逊的创新战略最核心的就是坚守第一性原则。贝索斯的战略指北针与众不同是以客户为中心。他说有很多种方法，将业务集中于一点，以竞争对手为中心，以产品为中心，以技术为中心，以商业模式为中心，但是以客户为中心最适合我。
　　贝索斯为什么会选择以客户为指北针？是因为客户的期望值不断提升，用不断提升的高标准对应不断提升的客户期望值，这就是亚马逊的生存之道。几乎每一个公司都会把以客户为中心贴在墙上，尤其是电商公司，以客户为中心，说说容易，能够做出来，并且真的当作原则标杆就太难了。线下零售商天天都会打折，但是亚马逊的打折频率远远高于所有的线下零售商。他为什么这样做？这就是长线思维。贝索斯说，我们的目标是成为全世界最以客户为中心的公司，他所说的客户实际上是我们所说的客户是小C而不是合作伙伴大B或小B，贝索斯对供应商的态度极差，跟他合作太难了，他对供应商的态度不好，对员工的态度也不好。但是这个人对用户的态度非常好。
　　贝索斯面对消费者一以贯之地重视。在他眼里客户是第一，这是他的战略根植。长期思维就是他的方法论。大家也应该学会舍九取一，找到自己的第一性原理。好战略的对立面也是好战略，选择跟你能力匹配的战略，选最小切口的最小切口，与其做大不如做小。一定要把握好角度！