郑州书商陆军选书配书有绝活

　　书商，从仓库起家
　　不懂电气知识，做机电生意太危险了！我还是要干点安全的买卖。陆军开始摆摊卖饰品，因为投资少。他赚到了第一桶金，同时，也积累了经商经验。
　　后来，一个朋友想和陆军合伙，做图书批发生意。虽然，期刊折扣低、利润较小，但出书的周期短，资金周转快。两人一拍即合。
　　钱有限，两人就租了一个小车库当书库。每天，陆军骑着自行车，给各个书报亭送书。那时候，也不知道怎么就那么有干劲儿，每天都送到晚上十点多，忙的时候后半夜一点才能回家，都不觉得辛苦。
　　这样，陆军进入了图书行业。
　　杂志种类繁杂，涉及范围太广，各领域、行业都有许多种期刊。开始，陆军不知道什么好卖，想把握好卖点，没经验肯定不成，这恰恰是他们缺少的。他只能摸着石头过河，每种类型的杂志都少进一点，如果卖得好，就立刻再去进货，以此弥补经验上的不足。一来二去，门道儿被慢慢摸出来了。掌握了各类杂志的需求量，他能准确进货了，加上送货勤，为人热情，配货速度快，他的生意越做越大。
　　老板会选书，客户也受益
　　终于，陆军开了一家自己的书店中联书店。我还是以期刊批发为主，做得太多太杂就成‘杂货铺了。期刊本身就包罗万象，把这个研究好、研究透了，才能为零售商提供最好的服务。做期刊，只有品种全，才能吸引来更多客户。陆军说。
　　他随时搜集反馈信息：杂志销量多少，卖了多长时间，读者的评价，滞销的原因，解决的办法甚至，他会直接问读者：现在看什么书，喜欢哪类的杂志。
　　年头儿多了，他也有了自己的一套生意经。陆军选择杂志有自己的标准：首先，看刊名、封面、标题。怎么能在第一时间抓住读者，这三点太重要了！刊名、封面不好，可能碰都没有人碰；封面吸引人，再加上抢眼的标题，人家就可能拿来翻看翻看，看了，才可能有购买欲。陆军笑着说：看杂志的封面，就好像相亲时看长相，嘴歪眼斜的，肯定谁都不想要。
　　读者群决定了杂志的封面风格。比如，校园、青春类的学生杂志，如果设计得灰暗就不好卖，因为年轻人喜欢新鲜亮丽的；女性杂志，封面人物的衣着太暴露，很多女孩就不会买。
　　其次，要根据市场来选书。准确掌握热点话题。涉及到热点话题的，杂志可能就卖得好。比如，游戏类杂志地下城与勇士、魔兽游戏火的时候，相关杂志就卖疯了；赛尔号是游戏攻略的书，每个月能卖1万多本。
　　跑遍书刊交易会，就为了解市场、选准书。像北京的书交会，他每年都去。会上可以直接面对全国各地的出版社、杂志社。经常参加展会，最畅销的、最新的书刊，当前以及未来杂志市场形势等等，他都能第一时间掌握；还能获得地区代理权。现在，他已经代理了几百种杂志。
　　再次，要善于给客户配书。合理配书的前提，是要了解客户，这样，配的货才能最好出手。陆军非常注意和一线零售商的沟通，闲聊时，也不忘关心他们的书卖的怎么样。陆军希望自己和零售商都能赚钱，人家从你这上的书，你就要负责，零售商，是靠量赚钱。如果书卖不出去，就算能退换，我还是不是滋味。这种真诚，让很多零售商和他成了好朋友。他们进货时，直接说：你帮我配就行。然后就坐在旁边等着。配好后，看都不看，直接结账走人。这，都是源于对陆军的信任。
　　陆军配书是有讲究的，他根据零售商营业的位置不同，配出不一样的杂志：学校周围开店的，他就多配些青春校园类的杂志；在科技型企业周围开店的，他就多给配IT产业类的期刊。这个，正是在中联书店进的书，比别人家的好卖的原因。
　　如今，陆军的图书生意已经十分稳定了，他计划今年下半年再多跑几个书刊展会：再进些好的、新的杂志来卖，不能被潮流淘汰。
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