导购如何激起顾客购买欲你知道吗

　　导购销售技巧是一门艺术，导购需要不断提升自己的销售技巧，才能达到好的业绩。导购在销售中要向顾客介绍商品，要引起顾客的购买兴趣。那么，导购怎样才能引起顾客的购买欲望呢？
　　第一招：二选一的技巧
　　当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。
　　比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以让导购员对顾客说：请问您要那双黑色的还是咖啡色的呢？或是说：请问您是买一双还是两双？
　　此种二选其一的问话技巧，其实就是要你帮顾客拿主意，让他下决心购买了。
　　第二招：顾左右而言他
　　许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在产品颜色、皮料、式样，甚至产地上不停地打转。销售技巧
　　这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连买这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，你的生意也就落实了。
　　第三招：吊他胃口
　　越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种怕买不到的心理来促成生意。
　　比如，让导购员对迟迟不肯决定的顾客说：这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。
　　或今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。
　　第四招：循序渐进法
　　顾客想买你的商品可又对它没有信心时，可建议她先试穿看看。
　　只要她对产品有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方穿过满意之后，就可能下次还来购买我们的品牌。
　　这一试用看看的技巧也可帮顾客下决心购买。
　　第五招：欲擒故纵
　　有些顾客天生优柔寡断，他虽然对我们的鞋子有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。
　　这时，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。
　　第六招：反问式的回答
　　当顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成销售。比如，顾客问：你们这双鞋有红色的吗？
　　这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：抱歉！厂家没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？
　　这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。
　　第七招：快刀斩乱麻
　　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求顾客购买。
　　比如，作势把她挑选但还没付账的商品打包，并说：如果你想有时间回去给老公和孩子做饭的话，就快买了吧！
　　第八招：拜师学艺，态度谦虚
　　在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。
　　比如说：女士，虽然我知道我们的商品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，请您指出我们这个商品的不足，让我们有一个改进的机会好吗？
　　像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。她会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。销售技巧