善于发现身边金子的浪漫诗人江南春

　　走出校门先赚50万
　　1973年，江南春出生在上海一个普通市民家庭，爸爸是位严谨的审计师，妈妈没有工作，承包一个门面做点小生意。读高中时，他拿到上海市中学生作文一等奖，此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书，1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后，他很快成了校园诗坛的活跃分子，并成为华东师大著名的夏雨诗社社长，其诗作在校园学子间广为传诵。再后来，这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。
　　江南春是个感情丰富的人，很浪漫，尤其对诗歌充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞，一位漂亮女生问他学什么的，小江得意地回答：我是诗人。这么说你是穷人喽！美女半开玩笑地说。一曲过后，对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是，学校后门有个卖水产品的小老板，长相和谈吐俗不可耐，有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风，后面居然坐着他心目中的那位校花！
　　气愤之余，江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事，于是他决定竞选学生会主席，竞选期间需要与许多人沟通，免不了有时还要吃顿大排档。结果，江南春一下子欠160块钱的外债。当时，这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上主席不久，上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职，一个月300元底薪加提成。此时，正为钱苦恼的江南春干脆来了个以权谋私，他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。
　　这份兼职其实就是拉广告，江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人，不仅讲话幽默风趣，凭着出色的文笔和智慧，还能为老板带去了好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意，马上支付了广告费。第一次他就拿到了1500元的提成！接着，某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣，很快又投入30多万元的广告和播放费。
　　小江索性辞去学生会的工作，全力以赴干起了广告。当时，上海的经济开始快速启动，淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子，几乎让21岁的他来了个一锅端了。1993年，江南春所在的广告公司年收入400万元，其中l50万元就来自他的贡献。与此同时，凭着自己的前卫观念和真诚，小江还结交了不少商界朋友。
　　大三这年，手握大批客户的江南春自立门户，创立了永怡传播公司，并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多，业务员能吃苦，永怡的销售收入直线上升。临近毕业，正当许多同学四处奔走，为联系工作大伤脑筋时，江南春已经赚了50万。
　　这一年，他才22岁！
　　电梯间里发现藏宝洞
　　江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体，还提供与众不同的广告创意，很快在上海打开了局面。到2000年，公司的销售收入已过8000万元。尤其是在新兴的IT行业，由于从事这个行业的大都是年轻人，江南春几乎无往不利。那个时候，如果有网站想做广告，总有人会说：去找江南春！由于业务不断扩大，后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来，在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。
　　那时，江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额，尤其是独霸7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网，几乎让他全军覆没。2000年下半年，就在江南春准备大展拳脚时，寒流来了。互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒烧钱的各大网站一下断了资金来源，永怡的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。愁苦之中，他找到了陈天桥。
　　其实早在一年前他们就认识了，并为盛大代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招：创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品，使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说，并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方，事实是他当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。
　　如今，你们网站的日子也不好过吧？那天一见面，江南春就问好友。才不呢，我现在的网站火得很！陈天桥兴奋地给他讲，当天晚上有11万人同时在玩盛大代理的韩国网络游戏《传奇》。11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月要充面值35元的点卡，一个月就是2450万！虽然对网络游戏没什么兴趣，江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊，使他受到不小的刺激，当时他觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式，这样才能挣大钱！
　　2002年春节，江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时，在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢，等电梯的时间往往很烦、很无聊。这些牢骚话，却让江南春突发奇想：这些广告太呆板了，能不能让海报变成电视？如果有电视，人们在等电梯的时候就不会感到没趣了，效果也会比招贴画好很多。江南春一下子被自己的创意吸引了：我在电视上播广告怎么样，大家肯定乐意看广告的！
　　显然，这是一个巨大的空白广告市场。就像阿里巴巴发现了藏宝的山洞，当晚江南春激动得彻夜未眠。于是，一个很时尚的创业计划，就在他脑海中产生了。江南春将目标锁定在写字楼的白领人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中，形成强制性广告收视，成本却只有传统电视广告的110。接着，他想的是在上海最高档的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收费。
　　江南春首先找人设计和生产机器，他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7月，第一台样机出来，他拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米显得太厚了。接着，他又要求厂家改成了3厘米。随后，江南春带着自己的3人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后，初步计划完成：300台液晶电视进驻50栋高级写字楼！
　　商家最看重效益，这种广告有用吗？诺基亚公司在推广商务手机时专门做了一个测试：他们对这款手写输入手机分别做了两个版本的广告，一个版本以机器人为主角，在上海各个电视台播放；一个版本以背剑武士为主角，则在江南春的电梯电视里播放。广告效果很快显现出来，很多消费者没多久就直奔诺基亚的柜台。当然，这些顾客都记不清型号，但提出要买广告中有把剑的那个手机的人数比例竟然远远高于机器人手机的比例，这个结果让诺基亚公司大吃一惊！从此，他们在推广新手机时，首先就会找江南春。
　　紧接着，招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、欧莱雅化妆品等纷纷找上门来，短短3个月，江南春就接到600多万元的广告订单。新颖时尚的电梯广告，从此开始风靡大上海。
　　穷小子创造财富神话
　　2003年1月，江南春在上海成立了分众传媒控股有限公司，并放弃其他业务，专做电梯电视广告。接着，触角又伸向深圳、广州等地，几百名业务员四处攻城略地。公司快速扩张，急需大量资金，像他这样的私营小企业找银行贷款根本没戏。这么好的机遇又不能失去，情急之下，这位浪漫诗人却想到了美国的风险投资公司。有人说他简单是痴人说梦，人家老外会轻易相信你？况且一投就是数亿元的资金，打了水漂咋办？
　　江南春却不这么看，他认为西方人天生爱冒险，喜欢大胆的创意和有趣的赚钱方式，即使华尔街的大亨，做起生意来也可爱得像孩子。就看他对你的新鲜玩艺是否感兴趣，如果能大赚对方自然乐意投资。
　　江南春是个对生活充满了幻想的人，坚信这么好的项目不可能找不到合作伙伴。果然，一位美国老头很快就给他回了信，并对他诗意的思维方式十分赞赏。这位叫比尔的老头是纽约PCP风险投资公司的老板，酷爱探险，60岁时曾驾着私人飞机闯北极。这是一种新的商业模式。上海和中国各大城市的写字楼多得数不过来，只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂，就可以赚钱。这个新兴广告市场，蕴藏着数百亿元的金色财富！两人坐下品着咖啡一聊，比尔马上就被这位年轻人火一样的创业激情所感染。他站起来幽默地说：我要赌一把！于是，一笔数目惊人的风险投资资金就打到了分众账户上。
　　解决资金危机后，分众成立仅一年，网络每天覆盖的人群就达到1300万，单月利润超过1000万元。2004年税后利润高达1。18亿元。
　　其实在上海，江南春还有一个十分强大的竞争对手国内上市公司东方明珠。这家企业不仅拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头等6000个数字播放平台，还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容，免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比，分众显然势单力薄。有朋友劝江南春跟风，他却胸有成竹地说：我不会提供广告以外的任何内容。我要做的，只是一个彻底的广告平台，要的只是人们等候的几十秒钟。不需要其他花里胡哨的东西。江南春知道等在电梯前的人们，对于电视里播放什么节目并不感兴趣，他们只想打发这几十秒的无聊时间。只要能将它最大化地利用起来就足够了！
　　他举例说，美国海军虽然独霸全球，却从不敢轻视中国的潜艇部队。为什么呢？因为我们在深和精上下了功夫，具有局部非对称优势。就是凭着电梯广告这种独门生意的非对称优势，分众的利润不断上升，受到多家国外投资机构青睐。2004年下半年，大量风险投资基金纷纷涌入，使江南春跑马圈地，迅速将业务扩展到北方的北京、郑州、青岛、乌鲁木齐和哈尔滨等40多座城市。
　　2005年7月13日，是江南春终身难忘的日子。这一天，分众传媒以每股17美元的发行价在美国成功上市，他多年的梦想就是亲手敲响纳斯达克开市的钟声，有趣的是，纳斯达克证券交易所并没有国内股市的那种大铜钟，只是一个小按钮。他轻轻一按，开盘价就出来了，到收盘时，这支股票的总市值已达8亿美元！江南春创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：他拥有分众传媒39的股份，身份3。12亿美元，远远超过数字英雄张朝阳！
　　2006年，江南春又斥巨资一口气收购了聚众传媒、框架媒介、北京凯威广告技术有限公司等4家大企业。这时，分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外LED彩屏和电影院线媒体等，基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空。成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰。
　　最引人注目的是，目前江南春的电梯广告，在国内占据了95以上的市场份额。由于业务成倍增长，到2007年12月，分众传媒已迅速发展成为市值40亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的穷小子，成了拥有35亿身价的财富新贵。
　　他有了大把的钞票，却不张狂。坐飞机，从来只坐经济舱；曾住三星级酒店，还与同事合住一间；一个月开支1万元。他想去探险、写剧本、拍电影，不过那都是40岁以后才要考虑的事。
　　下一个目标实实在在：江南春准备杀出国门，把生意做到越南、菲律宾和印度等地。这个诗人CEO正在大胆想象，用激情抒写他人生最亮丽的诗篇。