京东网易小米阿里做工厂电商都揣了哪些小九九

　　1月17日，京东宣布上线了生活家居自有品牌京造。公开报道的消息称，这个项目从去年9月启动，由上海一支2030人团队负责。品牌对标网易严选、米家有品，提供精选、高性价比、有调性的产品，采用OEMODM模式。
　　细细数来，工厂电商已经有京东、网易、小米、阿里四个大玩家。当然，现在这些大玩家中基本各怀小九九。
　　京东的试探
　　工厂电商这么火，网易、小米在这块市场表现不错，京东迟早会加入，这也是市场早该预料到的事情。真正的疑问在于，京东为什么现在才做京造，或者说这对京东到底有什么好处，京东手里有哪些好牌、坏牌，京东的工厂电商未来能做多大。
　　对京东来说，京造是切割淘宝市场的有利武器，未来甚至会成为攻击淘宝假货问题的急先锋。京东的首要竞争对手还是阿里，京东没必要在这个时候和网易结仇。
　　事实上，从这两天的新闻报道来看，京东相对还是保持了克制和低调。毕竟在物流的问题上，网易和京东处于同一个战壕。在多个针对阿里问题（如去年菜鸟和顺丰的数据之争）的表态上，网易和京东也总是保持一致。
　　京东做京造这样的工厂电商其实早有意图。早在去年，京东就在投资小米生态链的一些企业。
　　比如京东金融旗下的京东众创基金投资了小米生态链的润米科技，也就是生产90分旅行箱的那家企业。但是润米毕竟是别人的儿子，京东在其中的话语权不会太大，京东还是需要有自己的亲儿子。可以猜测的是，京东众创基金这两年来投资动作一直很猛，未来可能会通过投资入股的方式着力扶持一些企业。
　　但是，至少从现阶段来看，基本可以判断，京造目前更多是一个试水之作，并没有得到太多资源，在战略层面上投入没有太大。
　　多个迹象已经证明了这点京东核心战略的生鲜电商、时尚服饰都有独立APP，比如说京东到家、TOPLIFE。但是京造只有官方旗舰店，没有独立APP也没有独立网站，甚至在京东APP没有独立入口，在首页banner也只是摆了一天就撤下，基本可以看出是试探性质。
　　不过，这些迹象不能排除，京东未来会给京造投入更多资源。而且京东如果真的给京造投入资源，也必然会给市场带来更大的冲击。
　　只是，京造的对手不在外部，而在内部。京造涉及的品类很可能会影响与品牌合作方的关系。自有品牌和供应商之间可能会存在冲突，内部需要长期博弈理顺利益关系，否则会面临左右手互搏的局面。这也是决定京造能否做大的核心因素淘宝心选半年来一直不温不火，在淘宝APP首页没有入口，京造运气不好的话，最终的结果可能就是这样。
　　网易的双腿
　　网易做工厂电商有两条腿，一条腿是网易严选，另一条腿是网易考拉独创的全球工厂店。打个不恰当的比方，网易做工厂电商在玩一厂两制都是工厂电商，却形成了两种模式。
　　网易考拉全球工厂店刚刚冒出来的时候，基本所有人都在问，考拉工厂店和网易严选到底有什么区别？
　　基本可以说，网易做工厂电商是在两边下注。
　　一边是网易严选，作为网易电商的自有品牌，品牌归属权属于网易，制造商提供设计和生产。
　　一边则是全球工厂店，品牌属于制造商、工厂，平台提供市场、渠道和品牌赋能等支持。
　　相比京造、心选，全球工厂店给了工厂更多自由、品牌曝光，工厂的积极性会更高。全球工厂店可能算是国内第一个愿意为工厂创牌的工厂电商。因为不管是京造还是米家有品，更多还是借鸡生蛋，让工厂为自己的品牌服务，全球工厂店则是帮助工厂建立自己的品牌。
　　严选主要对内，网易考拉在对内的同时未来也承担着对外的任务，在国内买全球，在国际卖全球。
　　事实上，这两种模式也满足了很多工厂的不同诉求。
　　工厂其实也处于不同的发展阶段。有些工厂希望独立创牌，甚至卖向全球市场，那么它可以选择网易考拉全球工厂店；有些工厂由于还在帮助国际品牌代工，畏惧国际品牌施压，导致工厂代工量下滑严重，希望走得更平稳，那么它可以选择严选。
　　不同发展阶段的工厂选择不同的平台、模式，只要适合自己即可，这对工厂自身的发展也是有好处的。
　　网易考拉全球工厂店和网易严选在内部一方面形成了竞争，对外又通过竞争为网易电商业务打开更大的市场。
　　这两者颇有今天网易两款吃鸡游戏占领吃鸡市场的感觉：
　　荒野行动占领国内市场，终结者2占领国际市场，两者虽然在国内市场也形成了竞争，但是合力在一起的时候，却帮助网易在大市场中取得优势地位。
　　网易这种两边下注的逻辑体现了这家公司一贯的实用主义。工厂电商的两种模式一起跑，不管黑猫白猫抓到老鼠就是好猫。
　　对网易来说，电商业务是不能放弃的一块重心，网易需要给美国投资人提供一份游戏和广告以外的期待值，才能支撑起更高的股价。
　　小米的市值
　　米家有品是小米2017年开始下大力气做的，起源是小米生态链。
　　2016年小米手机销量下滑，手机本身利润空间微薄，小米需要通过生态链硬件保障销售额，在手机销量下滑的同时尽量稳住线下门店的坪效。
　　2017年才剥离小米商城的米家有品是小米对前两年颇有争议的小米杂货铺这个概念的一次重新厘清，也是缓解手机利润微薄且2016年手机销量下滑的有效手段。
　　米家有品的产品可以分成四档：
　　第一档是小米亲自动手做的产品，比如说手机、电视、路由器这些小米传统品类，具有最正统的小米血脉；
　　第二档是挂了米家品牌的小米生态链厂商产品，比如米家电饭煲、小米空气净化器，这类产品经过了米家的审核和把关；
　　第三档是小米生态链厂商的自营品牌产品，这一部分产品没有挂米家品牌，但是是小米生态链厂商生产制作的，比如8H懒人沙发其生产，发货和售后都是由生态链厂商来负责；
　　第四档是第三方的厂商产品，比如TS防蓝光护目镜。这些产品从前期生产到后期售后会有米家有品负责跟进监督，但并非小米生态链厂商亲自撸起袖子干的。
　　小米相比于网易、京东，对生态链厂商的介入非常深，算是重度参与企业建设。这种重度参与可以保证生态链企业的产品品质，但是米家有品之中，第三档和第四档产品相对来说，品质感相比前两档会有所欠缺。
　　由于米家有品在小家电这个领域优势非常强势，米家有品甚至成了一个众筹、创孵平台，这对小米未来的智能硬件、智能家居生态链建设会起到重要作用。
　　雷军在2017年10月算过一笔账，小米之家的（年）坪效已经做到了27万元平米，仅次于苹果专卖店的40万平米，在27万的坪效下，就算按照8的毛利来计算，现存的182家小米之家，其毛利都足以覆盖运营成本。
　　小米2018年大概率会在香港上市，小米早年的三驾马车战略失效后，需要新的故事，也就是现在提的铁人三项硬件、互联网、新零售。
　　米家有品以及小米生态链是这个故事中新零售的重要组成部分，其核心存在的意义在于提高小米的复购率，为未来上市讲一个好故事。
　　淘宝的姿态
　　淘宝心选也是工厂电商，是在2017年5月推出的。不过，至少目前来看，阿里似乎没有给淘宝心选投入太大的资源。
　　最初，淘宝心选位于淘宝APP首屏的推荐位，但很快就被移除；其域名也从good。taobao。com变更为good。tmall。com，甚至在天猫的分类页面中也见不到，用户只能通过搜索直接关注店铺。
　　截止2018年1月18日，淘宝心选官方旗舰店的关注粉丝数为53。7万。淘宝心选的所有商品并没有标注供应商和品牌名称，而是统一标注为淘宝心选，有意淡化供应商形象权重。
　　从个人角度去揣测的话，淘宝心选的成立更像是展现某种姿态。
　　1、所有企业都在做工厂电商，淘宝需要卡位，防止自家在这片市场完全空白，淘宝心选更像是一款防御性的产品；
　　2、淘宝在美国一直面临售假、侵权的法律风险，淘宝心选的建立目的之一就是淡化这一问题，通过工厂店的逻辑去给淘宝这个产品提供新故事，让华尔街看到阿里在打击假货层面上不同维度的姿态；
　　3、淘宝心选从客观意义上来说，是支持中国制造的项目。长期以来，淘宝为代表的电商一直被逼死制造业污名化，阿里可以借助淘宝心选对污名化的解读提供有效的反击手段。
　　当然，淘宝心选和京东一样，内部需要长期博弈梳理利益关系。
　　毕竟淘宝、天猫都代表了品牌商的利益，阿里自身战略一直是为品牌商提供基础设施，没有必要自己撸起袖子下水干一个这样的工厂电商，去影响平台品牌商的流量。
　　四家对比下来，基本可以看得出，网易、小米桎梏较少，做工厂电商放得开。目前阿里、京东内部存在掣肘，还需要慢慢理顺逻辑。但是这两家一旦下定决心，其势能很难阻挡。
　　阿里、京东的平台战略和工厂电商存在一定的冲突，这为网易、小米的工厂电商提供了发展空间，也是网易、小米做电商的最大机会所在。