变态做一只特立独行的安全套

　　缘起：安全套抑郁症
　　有一次，我们跟朋友一块去打球，他就告诉我，他好不容易摇了三年的号，终于从备胎升级，约到了他的女神。但是在用安全套的时候软了，为什么呢？因为他在黑夜里打开安全套的时候，正反面傻傻分不清楚。你可以想象，一个壮汉，在他身下有一个风情万种的女人，但是无计可施的时候是多么的沮丧。
　　这还不算，与此同时涌上来的这种挫败感、焦虑感，让他越来越紧张，越来越紧张。最终在他下定决心戴的时候，还是戴错了，这让他感觉到十分的崩溃，甚至想到了要结束自己的生命。
　　我们发现他得了一种病，这种病就叫做安全套抑郁症。后来在我们的帮助下，他渐渐地恢复了。所以我就下定决心，要做一款让他可以抬得起头来的安全套。
　　投资人：你们真的很懂年轻人
　　十分有意思的是，我们的投资人陈亮先生，他也是我们这个安全套的潜在用户。我们跟他，用了一顿饭的时间，就达成了投资意向。后来我们问他为什么，他就说其实你做这个产品，我们也不太懂。因为你知道的，他们都是60后，跟我们80、90后不一样。
　　他说，你们到底要做成什么样我们也不管，但是我们就觉得你们做的这个点可能真的很痛，你们真的很懂这些年轻人需要什么东西，所以我们就给你钱了。于是我们真正的安全套抑郁症终结者大象诞生了！
　　一只特立独行的安全套
　　我们做这个产品，还是要解决很多很多（用户的）痛点。我们解决的第一个痛点叫单手打开。就是当你在黑夜里边用传统安全套的时候，你要两个手都去撕这个安全套，你就没法跟你的伴侣进行爱抚的动作。你用我们的安全套就可以一只手打开，另一只手可以去抚摸她，这期间没有任何激情的流逝。我们经常说的一句话就叫春宵一刻值千金，我觉得这怎么也能值个十几金吧，你们说是吗？
　　还有一个点也是我刚才提到的，就是传统的我们用这个安全套的时候，你要两个手撕开，撕开以后要看一看这个东西的正反面。它就要耗费你的时间了。我具体的没有统计过（需要耗费）多少时间，但是它一定会耗费你的时间，对吗？所以我们设计了一个功能叫做秒分正反，就是从你撕开，到最后把这个东西拿出来，最后戴上，就是不用任何去看它的动作或者行为，在黑夜里边，也可以轻松地操作。
　　过去用完安全套，你会发现清洁是一个问题。所以我们设计了一个大象的湿巾，就是你用完大象之后，你可以用大象的湿巾进行清洁。
　　我们眼中的安全套，应该是可以单手打开的，可以秒分正反的，可以有贴心配件创造完美体验的，最重要的是这是一只特立独行的安全套，是其他家都做不到的。
　　找世界上最好的工厂
　　我们花了很多的时间，我们跑了各种各样的地方，在日本和马来西亚，去找了世界上最好的工厂。但是后来发现他们也达不到我们的要求，因为他们不理解，你一个中国人做产品干嘛做这么好呢？你就做普通的东西不就得了吗？你设计干嘛要这么独特呢？你跟它们一样不就得了吗？但是我们不一样，我们发现它做不了的时候，我们就干脆自己做好了。于是我们就自己去买机器，自己去买各种原材料，把这个工厂生产线和供应链全部重新打造，最终才把这个东西呈现在大家的面前。
　　后来就有人问我，你做这个产品是不是特别特别费精力，我说其实费精力倒是其次，就是特别费床。我们当时驻扎在这个工厂，睡坏了他们三四个钢丝床，但是我觉得这是值得的。
　　好的产品会说话
　　我们之前做过两个活动，第一个就是我们招募安全套体验师。这个比较轰动。我用了一下午的时间写了一个文案，大概是我们公司能给出最好的福利。比如安全套免费用，这个是肯定的。每月过万的薪水，然后带着大象全世界旅行，甚至还有北京户口。就是这么有良心的一个条件发出去之后，反响特别强烈。当天凤凰网、人民网都刊登了这条新闻，当做他们的头版头条，更不用说那些各大门户网站了。所以以后大家要想让自己的公司出现在头版头条的时候，就不要找什么明星代言了，请我去帮你们策划策划就好了。
　　还有一个活动，就是我们安全套以旧换新的活动，其实很简单，就是你如果有没用完的一代（大象）产品，你可以给我们寄回来，我们免费帮你换二代产品。一盒也可以换，三个也可以换，甚至一个也可以换，来回的邮费我们全出，不让用户掏一分钱。
　　这两个活动（效果）真的也是超出我们想象的好。一夜之间全国都知道了我们大象，我们几乎没有（花）任何广告费就让大家熟知，这也是我特别感动的一个地方。当你的产品，你的活动足够吸引人的时候，你可以不去想这个东西怎么传播，因为我们相信好的产品它会说话，你们说是吗？
　　一个16岁的女生买了两盒
　　说说我们大象基本的一些数据，购买的男女比例是7：3，男的居多。我觉得改革开放都这么多年了，其实新时代的女性应该提高买套的主观能动性，毕竟要保护自己，爱护他人。
　　我们最小的一个用户，其实是16岁的一个女生，她自己买了两盒安全套，她自己用一盒，给她男同学用一盒。传统的观点认为，这么小，用这个东西是不是不太好。但我觉得这是一个非常勇敢的行为，也是一个非常好的事情。就是她在这么小的时候，已经懂得保护自己，我觉得这是90后和00后，和之前的人非常不一样的地方。就是她不会把它当做一个特别羞于启齿的事，她甚至愿意跟她的好同学，好朋友去分享这个东西。
　　其实（大象）大部分用户还是20到28岁的人比较多，也就是在座的各位，或者是在看的各位。地域分布上，其实广东是最多的，相信各位男人尤其理解这个背后的逻辑是怎么样的。
　　用户反馈真知灼见
　　我们在做这个产品升级的时候，其实很多的意见来自用户的反馈。我们在第一批产品卖出去之后，我们会主动地给用户打电话，问一问他们用这个产品的情况。一开始我们还非常非常地担心，他用这个产品是不是太私密，不太好意思跟你说他（她）的意见。但是让我们特别感动的就是，我们本来计划打15分钟的电话，有的用户甚至跟我们聊了40分钟，一个小时，他们把他们的真知灼见都告诉了我们。甚至我有一个同事，还通过打电话交到了他的女朋友。这个故事就特别长，特别香艳，我就不展开讲了。
　　其实我一直讲，你要做一个自己想要，自己喜欢的产品。只要是一个正常人，你自己做出来的产品自己一定会特别热爱它，无法离开它。并且我也偏执地相信，世界上会有成千上万的人和你一样，一样会爱上它，除非你是一个变态。但就算你是一个变态，世界上也有会成千上万的变态和你一样喜欢上它。
　　我们一直在做的一件事：变态
　　所以我一直总结，我们一直在做的一件事就是要变态。你心态的改变，你状态的改变，以及你态度的改变。我们做大象的初心其实跟我个人经历有非常密切的关系。我特别喜欢互联网，所以就去了一家互联网公司工作。我去的第一天就想，我一定要当这家公司的CEO，但后来发现我们总监都是80年的，不太可能。所以干脆我就出去自己干一个好了。后来就有人问我们总监，为什么刘克楠从你们这离开了，我们总监也特别逗乐地说，他迟迟等不到我们的公司成为世界500强，所以干脆就自己出去干一个。
　　我本人是一个90后，用我自己的话总结就是我是一个特别不靠谱的人，但是做了一件特别靠谱的事。这就是我，刘克楠，一只特立独行的大象。谢谢大家！