对于线下中小酒店旅馆，当七成客人来自在线旅游平台（英文简称OTA），它们的处境就发生了微妙的变化。
　　一方面是OTA日益攀升的佣金：从8一路飙涨到15，甚至超过20。另一面是OTA在合作中逐渐强势，甚至为了自身利益擅自低价销售、修改房态。
　　当线下中小酒店旅馆利润微薄，命运不被自己掌握，于是就有了它们的自救与反抗。
　　抱团求存
　　交通不便、利润微薄，对青年旅社来说，不上OTA没有客流；上OTA，扣去佣金，利润就更薄了。怎么破？
　　单兵作战显然不行，于是青年旅社们自发成立了一个青年黑卡俱乐部，成员可以向顾客发放黑卡，提供以下服务：全球范围内青旅客栈淡季5折，旺季8折优惠；全球精选青旅推荐和预订服务；私人旅行定制服务；景点门票，周边产品优惠折扣
　　而对于青旅的忠粉来说，一张黑卡走天下，凡持卡者皆是朋友，为什么还要上OTA呢？
　　自立山头
　　有钱、有渠道、有品牌，面对OTA的步步紧逼，一些品牌酒店纷纷自立山头，推出了自己的平台计划。
　　例如，如家推出家盟平台，为入驻者提供人力培训、预订系统等后台支持，靠资源共享吸引其他中小型酒店；华住则推出华住世界，立志打造一个万店联盟的酒店生态圈，并将发力点瞄准了中档酒店；拥有七千万会员的铂涛则早就推出了铂涛会。
　　自带干粮
　　OTA最为依仗的，是它强大的流量池。可如果线下酒店能找到其他导流方式呢？民宿就是一个很好的范本：一个深山里的泥土房，800元一晚；一个猪圈改造的房间，1500元一晚，还供不应求
　　这些连WiFi都不一定配备的民宿，不是在OTA上投钱买个好广告位，而是把自己打造成了网红。你所看到的关于它们的每行文字、每张图片、每段视频，都是精心打磨过的。优质内容、多渠道传播、花样互动，这些民宿把顾客变成了粉丝。
　　当酒店自成网红、自带流量，上不上OTA也就无所谓了。即便上，那也是有议价能力的。
　　杀敌一千自损八百，打价格战实属下策。但与其被OTA粗暴降价，不如自行降价来得痛快。在这一点上，同样饱受OTA压迫的国外酒店，决心似乎大得多。
　　今年2月，希尔顿发起以别再东点西点，浪费时间全球营销活动，向客户保证：房间最低价只能通过酒店官网预定。今年4月，万豪推出常客奖励计划，向酒店常客提供最低价，并保证：24小时内，如果客人在其他平台上找到更便宜的价格，酒店以最低价为准，并再打25的折扣。

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