直播的套路越来越深被直播颠覆最大的就是赛道

　　近3年，被直播颠覆最大的，就是赛道。
　　2016年以前，除了发展代理为主的微商会通过培训卖产品以外，一般针对终端消费者的商家，卖货都是一件一件、一盒一盒地卖，也就是点对点向客户推销。哪怕你能一个人管50个号，一个号12小时不断接单，但你还是点对点地卖，一分耕耘一分收获。
　　2016年以后，情况不一样了，卖同样类型的产品，你可以1分耕耘100分收获，个别网红还能1分耕耘10000分收获，为什么？因为赛道变了，传统的零售赛道被直播颠覆了，以淘宝直播为例，2018年带货超千亿，同比增长400。
　　当年面膜品类爆发，举国震惊的时候，市场同比增长是500。从数据层面看，直播带货的商业模式，是真的爆发了。
　　直播到底颠覆了什么，以致于它获得如此惊人的增长？
　　01直播让产品可以出圈
　　一个产品好不好卖，关键看它能不能跳出自己的圈子，卖给更多不同类型的顾客。很多网红爆品，就是成功跳出自己原来的圈子，成为上到80岁下到8岁都喜欢、都想试用的产品。
　　这些美妆博主，在西瓜视频、哔哩哔哩、抖音上都有一定的粉丝，虽然路子有点野，但确实可以帮助产品走出自己的圈子，让产品用不同的展示形式，进入更多消费群体的视野。
　　实际上，这种一种另类的跨界。
　　我们常说的跨界其实是品类跨界，是站在企业立场上的跨界，目的是打通销售渠道。但直播跨界，更像是一种立足于消费者的跨界，目的是打通消费场景，如美妆段子的张凯毅KEVIN，美妆搞笑的道上都叫我赤木刚宪，美妆中性的Tender黄梦，美妆生活日常的叮叮叮，他们都从消费者角度出发定义跨界。
　　02直播让产品周转得更快
　　世界五百强企业日本丰田的生产方式（TPS）的创立者大野耐一说：我们所做的一切，都是观察客户给我们下单的时间点，到我们收到客户现金的时间点，然后尽一切努力缩短这一时间周期。
　　这就意味着，在成本和利润保持不变的前提下，每成交一单的时间周期越短越好。商业的本质在于洞察客户需求和满足需求的速度，而直播则大大提升了这个速度。像一款新品口红，如果它选择了直播的方式上新，如果它在1小时内能成交几百上千单，并及时给予反馈，就能给品牌的留下了极大的调整空间：包装有没有吸引力，性能有没有捉住消费者的痛点，定价是否匹配目标消费群体，等等。
　　03直播丰富了讲故事的方式
　　商家爱讲故事，因为在讲故事的时候，消费者才愿意听；消费者也爱听故事，一边听着别人的故事，一边对照自己的生活，是高了还是低了，是已经被满足应该去升级，抑或是没有被满足应该先填补空虚？
　　也许每个人都有自己的答案，但作为企业，则必须去引导和教育市场，而其中最好的方式就是讲故事。故事要讲得好，除了要重视内容，还要重视形式。2015年以前最火爆的讲故事方式是图文，2016年后是直播，2017年后是条漫，2018年后则是短视频。
　　短视频转化，很多都是间接的、碎片化的，受到影响的人不会立即购买，也未必会在短视频跳转里购买，那里的折扣没有吸引力。
　　而直播从2016年发展到今天，无论从市场接受程度和内容产业的专业度，都已经非常成熟，最重要的是，直播讲故事的影响是直接的，互动性更强，属于高强度刺激，可以促进现场转化。据可查数据显示，2018年淘宝直播带货直接转化超过100万的直播间，就超过400个。
　　所以说，直播颠覆了传统静态的、等客上门的旧模式，开拓了一条能接触更多消费群体、卖货周转率更快、讲故事形式更丰富的新赛道。