如何能像直通车一样投出高转化的钻展

　　曾经一度直通车被神话，原因是直通车够精准。大家都把直通车比喻成狙击步枪，枪枪瞄准精准客户，钻展比喻成迫击炮，流量大但不精准。所以很多商家只投直通车不投钻展，认为性价比更高。但从我一个老运营的角度来看，直通车投放的竞争环境，横向对比更多的是价格，尤其是标品行业，反而不如去投钻展，竞争的是全品类。价格也变的不敏感，特别是一些关键词搜索很小的类目更加合适。
　　如何能像直通车一样投出高转化的钻展，我们做钻展到底每天在优化的核心是什么，就是我今天想跟大家分享的道。
　　首先要理解清楚我们投钻展的本质是什么？
　　抛开各种光环扒掉所有外壳，直通车、钻展的本质就是广告，是一张张广告图。广告广告广而告之，广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。既然是宣传手段？广告宣传效果好不好，就是我们业绩的重要考量标准。
　　想有投广告效果好，主要在于广告的文案是否能切入看广告人的内心，和承接的商品让看广告的人心甘情愿为此买单；拆分这个场景就变成三个元素：
　　元素a：广告图的文案
　　元素b：看广告的人
　　元素c：承接转化。
　　直通车之所以容易投，就是因为直通是先找到了有购买产品需求的人。而钻展最终能否转化购买三个元素里面广告图的文案以及承接转化都跟看广告的人是否精准有很大关系，所以钻展投的的好坏就要从找合适的人开始。
　　关于找人，有人说直通车分词精准词、热词、品牌词，钻展只有人群定向，怎么抓到精准的人呢？
　　第一步：我们认识一下我们的用户，把用户分成新客潜客认知老客，就像金字塔一样一层一层，最顶端老客就是我们最核心的人群。我们投放给老客，转化购买一定是最高的，那么就让我们找出我们的老客！同时让更多的新客对认可我们，成为我们的老客。
　　第二步：认识一下钻石展位的标签们：
　　智能定向店铺优质人群；日常销售托管人群；CPC营销场景定向核心客户；托管拉新未成交人群；今日头条，180天购买近90天未购买用户，15天浏览5次7天未购买品牌人群，聚划算15点击7天搜索粉粉高消人群。。
　　第二步：给人群定向分级，做处不同的计划：
　　第1级老客：根据标签来分级：90天购买近30天未购买用户，180天购买近90天未购买用户这种购买过的定向。
　　第2级认知：根据标签来分级定向自己店铺的，15天浏览5次7天未购买品牌人群，30天加购搜索未购买粉粉用户等这样对店铺有认知定向。
　　第3级潜客：根据标签分级CPC营销场景定向核心客户，日常销售托管人群，CPC营销场景定向触达客户竞争对手店铺等。
　　第4级新客：你们自己分吧。
　　这样我们小商家的预算拆分时候，重金砸给第一层级和第二层级，少量预算投放给第三和第四层级进行拉新。大商家投放金额比例可以根据偏重成交还是拉新来规划。
　　最后！人群分级清楚之后，就要找到合适的广告位，关于广告位的选择，我认为主要影响因素是跟预算有关。如果只是单纯说找到性价比最高的广告，我可以告诉大家投天猫的比投淘宝的ROI会更高。小商家可以不用去投淘宝首焦这样更多偏向逛淘宝的人看的位置，对广告位做一些减法，当需要大流量的时候慢慢做加法。小编推荐：钻展投放方式梳理思路，没毛病！
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